Articles

hur man bygger en Lead Generation målsida (med exempel)

Inledning

Lead generation ger värde mot dina kundrelationer och säljcykel.

faktum är att 50% av B2B-marknadsförare ägnar sina marknadsföringsinsatser för att leda generationsinnehåll.

Content marketing

Lead generation innehåll, ja… genererar leads. Dina leads är dina framtida köpare. När du har en lista över framtidsutsikter, du kan vårda dem genom din tratt och göra försäljning.

denna typ av innehåll är effektivt om nya användare har tillgång till det.

hur exponerar du ditt lead gen-innehåll?

här är en ide – skapa en målsida för leadgenerering.

i det här inlägget lär du dig vad en målsida för leadgenerering är, varför du ska skapa en och hur du gör det.

Varför Ska Du Skapa En Lead Generation Målsida?

en målsida är en jätte uppmaning till handling. I det här fallet övertygar en målsida för leadgenerering användare att läsa ditt lead gen-innehåll.

Plus, det ger dig namn och e-postadress för dina framtida köpare.

en e-postadress låser upp dörren till resten av ditt innehåll. När du har ett e-postmeddelande kan du skicka en mängd relevant innehåll direkt till deras inkorg.

Varför är detta viktigt?

när du skickar värdefullt innehåll till dina framtidsutsikter påminns de ständigt om ditt företag. De lär sig också om dig och blir bekväma med ditt varumärke.

när de känner sig bekväma är de mer benägna att köpa din tjänst och bli en långvarig kund.

79% av B2B-marknadsförare är överens om att e-post är den mest effektiva kanalen för att vårda leads till försäljning.

Tänk på detta – de flesta användare kommer inte att ge bort sin e-post utan anledning. De behöver ett incitament, aka, ditt Ledande geninnehåll.

här är en lista över de mest populära B2B lead generation innehåll:

  • Ebook
  • vitbok
  • fallstudie
  • webbseminarier

… du får bilden. Det finns en mängd olika innehåll som du kan använda för att övertyga användare att ange sin e-postadress.

för att komma till saken bygger en målsida för leadgenerering en lista över framtida köpare.

dina framtida köpare fortsätter ner i tratten när du skickar dem innehåll och information om framtida webbseminarier, produkter etc.

de är en viktig del av att öka din försäljning och hitta långsiktiga kunder.

vem skulle inte vilja det?

Vad Gör En Lead Generation Målsida Konvertera?

så du vet vad en lead generation målsida är och varför du behöver dem.

Hur kommer du igång?

en konverterande lead gen-målsida har följande element–

  • Titel

titeln på din målsida ska vara kort och specifik. Se till att koppla din läsare redan från början.

  • underrubrik eller beskrivning

längden på din lead generation målsida kommer att avgöra om du ska skriva en underrubrik eller beskrivning.

en underrubrik är en förlängning av rubriken. De är vanligtvis korta och söta. Beskrivningar är en längre version av en underrubrik.

båda svarar på följande frågor–

  1. vilka är fördelarna med ditt lead gen-innehåll?
  2. hur kommer det att lösa publikens problem?
  • Call to action

din uppmaning till handling bör tala om för användaren att göra något(dvs. läs ditt whitepaper). Se till att det övertygar dem att vidta de åtgärder du vill ha.

Undvik att använda vanliga CTA: er som, ”Skicka” eller ”ladda ner.”Dessa är överanvända och opersonliga. Använd istället aktivt och personligt språk.

behöver du ett exempel?

låt oss säga att du är en livscoach och skrev en e-bok om att hitta ditt företags styrkor. Istället för att använda ”Ladda ner en e-bok idag,” försök, ”upptäck ditt företags styrkor.”

ser du hur mycket mer personlig den andra CTA är? Det berättar för användarna att göra exakt vad din bok hjälper dem med. Din publik kommer att känna att du pratar direkt med dem.

  • Registreringsformulär

ditt registreringsformulär är där du ber om namn och e-postadress. Om du vill ta mer information om dina framtidsutsikter, kan du be om mer information.

Tänk på att en ny användare kan vara tveksam till att skicka in en massa personuppgifter.

du kan försäkra nya användare och nämna dina integritetsstandarder under inlämningsformuläret. Detta berättar för användare att du bryr dig om deras integritet.

  • andra funktioner

målsidor kan också innehålla funktioner som vittnesmål, bilder, video etc. Dessa funktioner bör inte väljas slumpmässigt.

vilka element kommer att konvertera din publik mest?

om du inte vet svaret, A / B testa dina funktioner och ta reda på vad som fungerar och vad som inte.

på den noten, följande 5 exempel på B2B lead generation målsidor kommer att lära dig–

  1. vilka högkonverterande leadgenerationssidor ser ut
  2. vilka konverteringselement du ska använda
  3. Inspiration för att skapa din egen leadgenerationssida

Låt oss komma igång!

5 exempel på en Lead Generation målsida

Litmus

Litmus

vi börjar med en enkel, men ändå konvertera lead generation målsida.

Detta är ett bra exempel på en målsida utan fluff, aka, onödig information. Rubriken är stor och direkt. Dessutom är inlämningsformuläret enkelt.

höjdpunkterna:

  1. märkesfärger

den bästa delen av denna målsida är den mörka bakgrunden. Dina ögon fokuserar direkt på vad som presenteras för dig.

  1. uppmaning till handling

Lägg märke till hur uppmaningen till handling inte är tråkig. Denna CTA riktar sig till punkten på denna målsida – för att ladda ner deras 2016-rapport.

  1. val

många användare kan undvika en målsida för leadgenerering eftersom de inte vill ange sin e-post. Det är förståeligt, vi har alla haft hemska upplevelser med spam.

Litmus ger användarna möjlighet att välja bort sin e-postlista. Din första tanke kan vara, ” Tja, besegrar inte det hela punkten på denna målsida?”

inte riktigt.

detta opt-out-formulär skapar förtroende för din publik. Det visar att du bryr dig om deras preferenser.

så kanske Litmus inte får samma antal abonnenter, men de kommer att bygga förtroende med nya användare redan från början.

vad kan vara bättre:

Vad handlar deras e-postrapport 2016 om?

vi har ingen aning.

den här sidan kan använda en underrubrik för att beskriva vad deras rapport är och varför deras publik vill läsa den.

du bör alltid berätta för din publik vad de kommer in i.

ActiveCampaign

ActiveCampaign använde en lead gen-målsida för att marknadsföra sin kostnadsfria provperiod. Gratis prövningar är ett bra sätt att generera leads om du är i B2B tech eller SaaS utrymme.

höjdpunkterna:

  1. rubrik

ActiveCampaign träffar spiken med rubriken.

det berättar för användarna, ”jag har något som är ännu bättre än e-postautomatisering… och dina kunder kommer att vara nöjda.”

fördelen är också tydligt listad i deras rubrik – för att öka kundupplevelsen.

  1. underrubrik

det här avsnittet upprepar nyttan och hur det löser en användares problem.

Lägg märke till hur underrubriken inte använder jargong. Om du inte riktar in dig på en specifik publik, undvik teknisk ordförråd på dina målsidor.

Håll dig till aktiva och lättlästa ord istället.

  1. finstilta

den bästa delen av denna sida är det finstilta under registreringsformuläret.

ytterligare tre fördelar ingår här. Det här lilla trycket fångar alla som inte är säkra på att registrera sig.

Detta är ett kreativt sätt att lugna och bli av med eventuella tvekan en användare kan ha.

vad kan vara bättre:

allt på denna målsida ser bra ut, men det skulle inte skada att visa trovärdighet med vittnesmål.

Drift

en annan bly gen taktik B2B tech och SaaS användning är gratis demos. Gratis försök och demos erbjuder båda en verklig upplevelse för sin publik.

höjdpunkterna:

  1. personligt foto

det har sagts att bilder av mänskliga ansikten bygger förtroende hos en publik.

ett foto sätter ett ansikte på ditt varumärke. Det hjälper kunderna att tänka på dig som en människa (för att du är en).

överväg att använda foton av dig själv eller ditt team på din nästa målsida och A/B testa det. Detta ger dig ett definitivt svar på om din publik gillar foton.

  1. uppmaning till handling

Drift s CTA är direkt och unik. Det berättar användarna exakt vad de registrerar sig för.

kom ihåg att du bör berätta för din publik vad du ska göra nästa med en uppmaning. Rikta dem till dina tjänster.

  1. rubrik

denna rubrik är definitionen av catchy.

Visst, det anger inte fördelen, men det håller din uppmärksamhet. Det får användare att tänka, ” Ja, du har rätt, min webbplats är viktig!”

var inte rädd för att skapa en djärv rubrik. Använd en chockerande statistik eller Fråga för att få användarens uppmärksamhet.

du kan alltid använda ditt undernummer för att ange värdet och nyttan av din produkt.

vad kan vara bättre:

det här låter kanske nit-picky, men det finns ett litet element på den här sidan som kan förlora många konverteringar.

det översta navigeringsfältet.

ett navigeringsfält inbjuder användare att lämna din sida. Det distraherar dem också från din kopia.

försök att minimera alla distraktioner på en målsida, inklusive navigeringsfält.

Asana

Asana använder två målsidor för att få en användares e-postadress. Den första leder användarna till den andra sidan.

om du väljer att bygga två sidor, se till att den andra sidan laddas snabbt. Det sista du vill är att en användare ska lämna din sida om det tar för lång tid att ladda.

Höjdpunkterna:

  1. vittnesmål

Asana placerade logotyper för företag de har arbetat med på första sidan. Lägg märke till det finstilta ovan, ” betrodd av världens bästa lag.”

utskriften kan vara liten, men det är effektfullt.

vem skulle inte vilja arbeta med ett företag som har världens bästa kunder?

  1. rubrik

denna målsida är inriktad på avlägsna företag. Dessa företag vill hålla sitt avlägsna team organiserat och tätt sammansvetsat.

denna rubrik riktar sig till sin publik med en värdefull fördel – att hålla avlägsna Team organiserade och arbeta tillsammans.

  1. Layout

Lägg märke till hur deras första kopia av målsidan är inställd. Dina ögon kan lätt gå från rubriken hela vägen till sina vittnesmål.

plus, den vita bakgrunden är ren och hjälper dig att fokusera på kopian. Det gör också att den lila CTA-knappen sticker ut.

vad kan vara bättre:

som jag nämnde ovan kan den tvådelade målsidan förlora besökare om din sida inte laddas tillräckligt snabbt. De kan tappa intresset och glömma det hela.

om möjligt, håll din målsida i ett stycke. Detta undviker distraktion och förlust av omvandlingsfrekvenser.

Optimizely

optimizely

som ett B2B-företag skapar du förmodligen en whitepaper-målsida, om du inte redan har gjort det. Whitepapers är ett användbart lead generation verktyg för att utbilda din publik.

höjdpunkterna:

  1. beskrivning

Lägg märke till hur denna lead generation målsida använder en beskrivning kontra underrubrik.

lång kopia får en dålig rep. Många tror att deras publik inte har uppmärksamhet för en lång beskrivning.

det handlar inte om hur länge din kopia är, det handlar om vad som finns i din kopia.

Optimizelys kopia är skriven i perfekt ordning. De börjar med läsarens smärtpunkter och förklarar värdet av deras vitbok. För att avsluta slutar de med en lista över fördelar.

varje mening i denna beskrivning är viktig. Det finns ingen fluff, bara värde.

när du skriver en beskrivning, tänk på hur värdefullt varje ord är. Användaren har inte tid att läsa värdelös information. Gör varje ord räknas.

  1. Registreringsformulär

optimerar deras registreringsformulär i två steg. Detta gör processen enkel för användare och undviker överväldiga.

en opt-in kryssruta finns också längst ner. Alternativet att välja i deras e-postlista bygger förtroende.

kom ihåg att användare vill känna sig inkluderade.

  1. Testimonials

det är svårt att läsa förbi Optimizelys testimonials – de tar upp en stor del av sidan. Dessutom lade de till en anmärkningsvärd statistik högst upp.

vem arbetar annars med 40% av de ledande interband-företagen?

inte många.

om du har en anmärkningsvärd statistik om ditt företag, använd den på din målsida.

vad kan vara bättre:

deras uppmaning till handling är standard. ”Ladda ner Optimeringsöverlevnadsguiden” är inte särskilt kreativ.

dessutom placeras denna CTA längst upp till höger på sidan. Överst på sidan har vanligtvis rubriken eller informativ kopia, inte uppmaningen till handling.

Tänk dig att gå in i en butik och bli bombarderad med en försäljningsnivå. Skulle du inte hellre gå runt i butiken och lära dig om det innan du gör en försäljning?

informera och utbilda din publik innan du säljer.

om du bestämmer dig för att placera dina CTA på andra delar av sidan, A/B-test och se till att det fortfarande konverterar användare.

The Takeaways

om du ska ta något värdefullt från lead generation målsidor, det är dessa 3 saker:

  1. Lead gen målsidor jumpstart din B2B tratt

som jag sa tidigare, poängen med målsidor är att konvertera.

i det här fallet konverterar målsidor för leadgenerering nya användare till leads. Leads är mer benägna att gå igenom din tratt och göra ett köp.

  1. din publik är #1

det är lätt att fastna med att designa en vacker målsida. Vackra målsidor konverterar bara om det är riktat till din publik.

fokusera på publikens smärtpunkter, önskningar och steg i tratten (lead generation). Använd denna information för att skapa personlig och effektiv målsida kopia.

du bör också A/B-testfunktioner för att se till att du är på rätt spår.

  1. varje funktion räknas

en högkonverterande målsida använder bara funktioner som konverterar. Bli inte upptagen med det som ser bra ut, fokusera på vad som fungerar.

varje ord och designelement är viktiga. Fokusera på att ge så mycket värde som möjligt till din publik. De kommer att vara tacksamma att du gjorde det.