Articles

The Law Of Influence

în ultimele săptămâni, am discutat despre primele două legi ale succesului stratosferic din The Go-Giver de Bob Burg și John David Mann: legea valorii și Legea compensației. În subiectul de formare din această săptămână, ne scufundăm în a treia lege, Legea influenței.

Legea influenței afirmă: „influența ta este determinată de cât de abundent pui interesele altora pe primul loc.”

în aplicarea acestei legi la vânzări și leadership, vă sugerez să plasați o virgulă la sfârșitul acestei definiții și să adăugați „și al doilea.”Este cu siguranță în primul rând să punem nevoile lor pe primul loc și aproape la fel de important să luăm în considerare nevoile noastre profesionale. Pentru a continua să slujim altora, trebuie să fim capabili să ne îndeplinim obligațiile, să creăm vânzări și să oferim conducere, altfel nu vom putea continua să slujim altora…o persoană care se îneacă nu salvează pe nimeni.

influența ta este determinată de cât de abundent pui interesele altora pe primul loc și pe al doilea.

în lumea mea, cred că această regulă se aplică fiecărui rol. Ați putea să o numiți Legea vânzărilor sau Legea conducerii, deoarece fără influență nu există nici vânzări, nici conducere.

ați fost vreodată într-o conversație cu un agent de vânzări sau un lider care încerca să vă facă să faceți ceva și, evident, își puneau nevoile pe primul loc? Cred că am fost cu toții în această situație. Vânzătorul spune ceva de genul: „Am nevoie de această vânzare pentru a câștiga un concurs.”Sau, șeful tău spune ceva de genul: „Dacă nu faci asta, mă va face să arăt rău.”Există un milion de exemple; cu toate acestea, cu excepția cazului în care agentul de vânzări sau liderul vă pune interesele pe primul loc, există puțină influență, vânzări mici și puțină conducere adevărată.

de obicei, atunci când punem nevoile noastre pe primul loc, există puțină influență și, în schimb, unii vânzători și lideri recurg la frică, intimidare, manipulare și alte tactici pentru a vă împinge să cumpărați sau să faceți ceva. Deci, dacă simțiți că trebuie să recurgeți la oricare dintre acestea pentru a vinde sau a conduce, vă rugăm să luați în considerare întreruperea pentru a vă întreba de ce. Poate că aveți mai întâi propriile interese. Întrebați: „cui îi servesc interesul?”

ce zici de influență în relațiile personale cu prietenii, familia, și un alt semnificativ? Importanța se înmulțește pe măsură ce crește puterea relației. Ce acțiuni poți întreprinde în relațiile tale personale pentru a pune interesele altora pe primul loc?

în Go-Giver de Bob Burg și John David Mann, Joe merge într-o călătorie învățând că dăruirea este cheia succesului și devenind un Go-Giver transformă nu doar a lui business…it i-a transformat viața.

aceasta este una dintre cărțile mele cele mai recomandate și o foarte ușor de citit. Dacă nu ați citit încă cartea sau dacă doriți să ridicați o copie pentru un prieten, o puteți ridica pentru doar 7 USD plus transport, pe Audible pentru 11,95 USD sau sexy hardback pentru 16,96 USD pe Amazon.

fișă tematică de instruire PDF descărcabilă