Articles

cum se construiește o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali (cu exemple)

Introducere

generarea de clienți potențiali oferă valoare pentru relațiile cu clienții și ciclul de vânzări.

de fapt, 50% dintre marketerii B2B își dedică eforturile de marketing pentru conținut pentru a genera conținut.

marketing de conținut

conținut de generare de clienți potențiali, bine… generează clienți potențiali. Clienții potențiali sunt viitorii dvs. cumpărători. Odată ce aveți o listă de perspective, le puteți hrăni prin pâlnie și de a face vânzări.

acest tip de conținut este eficient dacă utilizatorii noi au acces la acesta.

cum vă expuneți conținutul de plumb gen?

iată o idee – Creați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali.

în această postare, veți afla ce este o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali, de ce ar trebui să creați una și cum să o faceți.

De Ce Ar Trebui Să Creați O Pagină De Destinație Pentru Generarea De Clienți Potențiali?

o pagină de destinație este un apel uriaș la acțiune. În acest caz, o pagină de destinație de generare de clienți potențiali convinge utilizatorii să citească conținutul dvs.

în plus, vă oferă numele și adresa de e-mail a viitorilor dvs. cumpărători.

o adresă de e-mail deblochează ușa către restul conținutului dvs. Odată ce aveți un e-mail, puteți trimite o varietate de conținut relevant direct în căsuța de e-mail.

de ce este important acest lucru?

când trimiteți conținut valoros către potențialii dvs., li se amintește constant despre afacerea dvs. De asemenea, învață despre tine și se simt confortabil cu marca ta.

odată ce se simt confortabil, este mai probabil să cumpere serviciul dvs. și să devină un client de lungă durată.

79% dintre marketerii B2B sunt de acord că e-mailul este cel mai eficient canal pentru a alimenta clienții potențiali în vânzări.

rețineți acest lucru – majoritatea utilizatorilor nu își vor da e-mailul fără niciun motiv. Ei au nevoie de un stimulent, aka, conținutul dvs. de plumb gen.

Iată o listă cu cel mai popular conținut de generare de clienți potențiali B2B:

  • Ebook
  • Cartea albă
  • studiu de caz
  • webinarii

… ai înțeles. Există o varietate de conținut pe care îl puteți utiliza pentru a convinge utilizatorii să introducă adresa lor de e-mail.

pentru a ajunge la subiect, o pagină de destinație a generației de clienți potențiali vă construiește o listă cu viitorii cumpărători.

viitorii dvs. cumpărători vor continua pe canal în timp ce le trimiteți conținut și informații despre viitoarele seminarii web, produse etc.

sunt o parte esențială a creșterii vânzărilor și a găsirii clienților pe termen lung.

cine nu ar vrea asta?

Ce Face O Pagină De Destinație Generație De Plumb Converti?

deci, știți ce este o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali și de ce aveți nevoie de ele.

cum începeți?

o pagină de destinație de conversie lead gen are următoarele elemente–

  • Titlu

titlul paginii dvs. de destinație trebuie să fie scurt și specific. Asigurați-vă că vă agățați cititorul chiar de la început.

  • subpoziția sau descrierea

lungimea paginii de destinație pentru generarea de clienți potențiali va decide dacă veți scrie o subpoziție sau o descriere.

o subpoziție este o extensie a titlului. De obicei sunt scurte și dulci. Descrierile sunt o versiune mai lungă a unei subpoziții.

amândoi răspund la următoarele întrebări–

  1. care sunt avantajele conținutului dvs. de plumb?
  2. cum va rezolva problema publicului tău?
  • apel la acțiune

apelul la acțiune ar trebui să spună utilizatorului să facă ceva (adică. citiți cartea albă). Asigurați-vă că îi convinge să ia acțiunea dorită.

evitați utilizarea CTA-urilor standard precum „trimiteți” sau „descărcați.”Acestea sunt suprautilizate și impersonale. În schimb, utilizați un limbaj activ și arătos.

aveți nevoie de un exemplu?

să presupunem că ești un antrenor de viață și a scris o carte electronică despre găsirea punctele forte ale companiei tale. În loc să folosiți „descărcați o carte electronică astăzi”, încercați”, descoperiți punctele forte ale afacerii dvs.”

vedeți cât de personal este al doilea CTA? Acesta le spune utilizatorilor să facă exact ceea ce cartea dvs. îi va ajuta. Publicul tău va simți că vorbești direct cu ei.

  • formular de înscriere

formularul de înscriere este locul în care solicitați un nume și o adresă de e-mail. Dacă doriți să obțineți mai multe date despre perspectivele dvs., puteți solicita mai multe informații.

rețineți că un utilizator nou ar putea ezita să trimită o grămadă de informații personale.

puteți asigura noi Utilizatori și puteți menționa standardele dvs. de confidențialitate în formularul de trimitere. Acest lucru le spune utilizatorilor că vă pasă de confidențialitatea lor.

  • alte caracteristici

paginile de destinație pot include, de asemenea, caracteristici precum mărturii, imagini, videoclipuri etc. Aceste caracteristici nu ar trebui să fie alese la întâmplare.

ce elemente vă vor converti cel mai mult publicul?

dacă nu știți răspunsul, A/B testați-vă caracteristicile și aflați ce funcționează și ce nu.

în această notă, următoarele 5 Exemple de pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali B2B vă vor învăța–

  1. cum arată paginile gen de plumb cu conversie ridicată
  2. ce elemente de conversie ar trebui să utilizați
  3. inspirație pentru a crea propria pagină de generare de plumb

să începem!

5 Exemple de pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali

turnesol

Litmus

vom începe cu o pagină de destinație simplă, dar care convertește generarea de clienți potențiali.

acesta este un exemplu excelent de pagină de destinație fără puf, aka, informații inutile. Titlul este mare și direct. În plus, formularul de depunere este simplu.

cele mai importante:

  1. culorile mărcii

cea mai bună parte a acestei pagini de destinație este fundalul întunecat. Ochii tăi se concentrează instantaneu asupra a ceea ce ți se prezintă.

  1. apel la acțiune

observați cum apelul la acțiune nu este plictisitor. Acest CTA vizează punctul acestei pagini de destinație – pentru a descărca raportul lor 2016.

  1. alegere

mulți utilizatori s-ar putea să se ferească de o pagină de destinație a generației de clienți potențiali, deoarece nu doresc să-și introducă e-mailul. Este de înțeles, cu toții am avut experiențe teribile cu spam-ul.

turnesol oferă utilizatorilor posibilitatea de a renunța la lista lor de discuții. Primul tău gând ar putea fi: „Ei bine, asta nu învinge întregul punct al acestei pagini de destinație?”

nu chiar.

acest formular de renunțare creează încredere pentru publicul dvs. Arată că îți pasă de preferințele lor.

deci, poate că Litmus nu va primi aceeași cantitate de abonați, dar vor construi încredere cu noi utilizatori chiar de la început.

ce ar putea fi mai bun:

despre ce este raportul lor de e-mail din 2016?

nu avem nicio idee.

Această pagină ar putea folosi o subpoziție pentru a descrie ce este raportul lor și de ce publicul lor dorește să-l citească.

ar trebui să spui întotdeauna publicului tău în ce se bagă.

ActiveCampaign

ActiveCampaign a folosit o pagină de destinație lead gen pentru a-și promova versiunea de încercare gratuită. Studiile gratuite sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali dacă vă aflați în spațiul B2B tech sau SaaS.

cele mai importante:

  1. Titlu

ActiveCampaign lovește unghia cu titlul lor.

le spune utilizatorilor: „am ceva chiar mai bun decât automatizarea prin e-mail… și clienții dvs. vor fi fericiți.”

de asemenea, beneficiul este clar listat în titlul lor – pentru a stimula experiența clienților.

  1. subpoziția

această secțiune reafirmă beneficiul și modul în care rezolvă problema unui utilizator.

observați cum subpoziția nu folosește jargonul. Cu excepția cazului în care vizați un anumit public, evitați vocabularul tehnic din paginile dvs. de destinație.

rămâneți în schimb la cuvinte active și ușor de citit.

  1. cu litere mici

cea mai bună parte a acestei pagini este cu litere mici sub formularul de înscriere.

alte trei beneficii sunt incluse aici. Acest mic tipar prinde pe oricine nu este sigur de înscriere.

acesta este un mod creativ de a liniști și de a scăpa de orice ezitări pe care le-ar putea avea un utilizator.

ce ar putea fi mai bun:

Totul de pe această pagină de destinație arată bine, dar nu ar strica să arăți credibilitate cu mărturii.

Drift

un alt plumb gen tactic B2B tech și utilizarea SaaS sunt demo-uri gratuite. Studiile gratuite și demo-urile oferă o experiență reală pentru publicul lor.

cele mai importante:

  1. fotografie arătos

s-a spus că fotografiile de fețe umane construiește încredere cu un public.

o fotografie pune o față mărcii tale. Ajută clienții să se gândească la tine ca la un om (pentru că ești unul).

luați în considerare utilizarea fotografiilor dvs. sau a echipei dvs. pe următoarea pagină de destinație și testați-o A/B. Acest lucru vă va oferi un răspuns clar dacă publicul îi place fotografii.

  1. apel la acțiune

CTA Drift este direct și unic. Le spune utilizatorilor Exact la ce se înscriu.

amintiți-vă, ar trebui să spuneți publicului dvs. ce să facă în continuare cu un apel la acțiune. Direcționați-le către serviciile dvs.

  1. Titlu

acest titlu este definiția catchy.

sigur, nu precizează beneficiul, dar vă atrage atenția. Îi face pe utilizatori să se gândească: „da, ai dreptate, site-ul meu este important!”

nu vă fie teamă să creați o rubrică îndrăzneață. Utilizați o statistică șocantă sau o întrebare pentru a atrage atenția utilizatorului.

puteți utiliza întotdeauna subpoziția dvs. pentru a preciza valoarea și beneficiile produsului dvs.

ce ar putea fi mai bine:

acest lucru poate suna nit-pretentios, dar există un element mic pe această pagină, care poate pierde multe conversii.

bara de navigare de sus.

o bară de navigare invită utilizatorii să părăsească pagina. De asemenea, le distrage atenția de la copia dvs.

încercați să minimizați toate distragerile de pe o pagină de destinație, inclusiv barele de navigare.

Asana

Asana folosește două pagini de destinație pentru a obține adresa de e-mail a unui utilizator. Primul Duce utilizatorii la a doua pagină.

dacă decideți să construiți două pagini, asigurați-vă că a doua pagină se încarcă rapid. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca un utilizator să părăsească pagina dvs. dacă durează prea mult să se încarce.

Cele Mai Importante:

  1. Testimoniale

Asana a plasat logo-urile companiilor cu care au lucrat pe prima pagină. Observați mici de imprimare de mai sus, „încredere de cele mai bune echipe din lume.”

imprimarea poate fi mică, dar are impact.

cine nu ar vrea să lucreze cu o afacere care are cei mai buni clienți din lume?

  1. Titlu

această pagină de destinație este axat pe întreprinderile de la distanță. Aceste întreprinderi doresc să-și păstreze echipa de la distanță organizată și strâns unită.

acest titlu vizează publicul lor cu un beneficiu valoros – de a menține echipele la distanță organizate și de a lucra împreună.

  1. aspect

observați cum este configurată prima copie a paginii de destinație. Ochii tăi pot merge cu ușurință de la titlu până la mărturiile lor.

în plus, fundalul alb este curat și vă ajută să vă concentrați asupra copiei. De asemenea, face ca butonul violet CTA să iasă în evidență.

ce ar putea fi mai bun:

după cum am menționat mai sus, pagina de destinație din două părți poate pierde vizitatori dacă pagina dvs. nu se încarcă suficient de repede. S-ar putea să-și piardă interesul și să uite totul.

dacă este posibil, păstrați pagina de destinație într-o singură bucată. Acest lucru evită distragerea atenției și pierderea ratelor de conversie.

Optimizely

optimizely

ca o companie B2B, veți crea, probabil, o pagină de destinație whitepaper, dacă nu ați făcut-o deja. Whitepapers sunt un instrument util de generare de plumb pentru a educa publicul.

cele mai importante:

  1. descriere

observați cum această pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali utilizează o descriere vs.subpoziție.

copie lung devine un reprezentant rău. Mulți oameni cred că publicul lor nu au durata de atenție pentru o descriere lungă.

nu este vorba despre cât de lungă este copia dvs., ci despre ceea ce este în copia dvs.

copia Optimizely este scrisă în ordine perfectă. Încep cu punctele de durere ale cititorului și explică valoarea hârtiei albe. Pentru a încheia, se încheie cu o listă de beneficii.

fiecare propoziție din această descriere este importantă. Nu există puf, doar valoare.

când scrieți o descriere, gândiți-vă cât de valoros este fiecare cuvânt. Utilizatorii nu au timp să citească informații inutile. Faceți ca fiecare cuvânt să conteze.

  1. formular de înscriere

optimizează organizarea formularului de înscriere în doi pași. Acest lucru face ca procesul să fie simplu pentru utilizatori și să evite copleșirea.

o casetă de selectare opt-in este, de asemenea, inclusă în partea de jos. Opțiunea de a opta în lista lor de e-mail construiește încredere.

amintiți-vă, utilizatorii doresc să se simtă incluse.

  1. mărturii

este greu de citit mărturiile lui Optimizely – acestea ocupă o mare parte a paginii. În plus, au adăugat o statistică demnă de remarcat în partea de sus.

Cine mai lucrează cu 40% dintre cele mai importante companii interband?

nu mulți.

dacă aveți o statistică notabilă despre compania dvs., utilizați-o pe pagina dvs. de destinație.

ce ar putea fi mai bun:

chemarea lor la acțiune este standard. „Descărcați Ghidul de supraviețuire de optimizare” nu este foarte creativ.

în plus, acest CTA este plasat în partea dreaptă sus a paginii. Partea de sus a paginii are de obicei titlul sau copia informativă, nu apelul la acțiune.

Imaginați-vă de mers pe jos într-un magazin și obtinerea bombardat cu un pitch de vânzări. Nu ai prefera să te plimbi prin magazin și să înveți despre asta înainte de a face o vânzare?

informați și educați publicul înainte de a vinde.

dacă decideți să plasați CTA-urile dvs. în alte zone ale paginii, testați A/B și asigurați-vă că acesta convertește în continuare utilizatorii.

Takeaways

dacă ai de gând să ia ceva valoros din paginile de destinație generație de plumb, este aceste 3 lucruri:

  1. Lead Gen landing pages jumpstart pâlnia B2B

așa cum am spus mai înainte, punctul de pagini de destinație este de a converti.

în acest caz, paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali convertesc utilizatorii noi în clienți potențiali. Clienții potențiali sunt mai predispuși să treacă prin pâlnia dvs. și să facă o achiziție.

  1. publicul tău este #1

este ușor să fii prins cu proiectarea unei pagini de destinație frumoase. Paginile de destinație frumoase se convertesc numai dacă sunt direcționate către publicul dvs.

concentrați-vă pe punctele de durere, dorințele și stadiul publicului dvs. în pâlnie (generarea de plumb). Utilizați aceste informații pentru a crea o copie personală și eficientă a paginii de destinație.

ar trebui, de asemenea, caracteristici de testare A/B pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun.

  1. fiecare caracteristică contează

o pagină de destinație cu conversie ridicată utilizează numai caracteristici care convertesc. Nu te lăsa prins de ceea ce arată bine, concentrează-te pe ceea ce funcționează.

fiecare cuvânt și element de design contează. Concentrează-te pe a oferi cât mai multă valoare publicului tău. Vor fi recunoscători că ai făcut-o.