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o banqueiro de investimentos que se tornou o novo rei da erva daninha

Johnny Casali pode sentir um helicóptero se aproximando minutos antes que qualquer outra pessoa ouça o barulho dos rotores. É uma sensibilidade que vem de crescer em uma “Herdade” do Condado de Humboldt na era da Guerra às drogas. Os pais de Casali operavam uma fazenda de melão. Eles também cultivaram um pote. E eles não estavam sozinhos. Graças à chuva e ao sol abundantes, ao alto dossel de árvores gigantes para camuflagem e ao murchamento de indústrias locais como a exploração madeireira e a pesca, o cultivo de ervas daninhas foi o que as pessoas fizeram aqui. E alguns deles ficaram muito bons nisso. Na década de 1980, Humboldt havia se tornado uma lendária “marca” entre os sapos conhecidos.

mas se você morou aqui, não falou sobre isso. “Você nunca disse o que fez”, diz Casali. “Você sempre disse que seus pais eram carpinteiros.”Seus pais se divorciaram quando ele tinha 5 anos e, à medida que crescia, ajudava sua mãe a cuidar das plantas. Durante os verões, Casali e seus amigos surfavam, rasgavam bicicletas de terra e Rambo através da floresta, cuidando de redes bem escondidas. De pais e avós, eles aprenderam a fazer fertilizantes com esterco de cavalo, cinzas de fogueira, serragem e restos de barcos de pesca comerciais. Para enganar os helicópteros que procuravam plantas no nível do solo, eles as cultivavam nas árvores, em plataformas de madeira penduradas em galhos. Quando Casali tinha 15 anos, ele até fez o suficiente para colocar um adiantamento em um pedaço de propriedade.

eles mantiveram isso, mesmo quando a aplicação se aqueceu em meados da década de 1980. “Em um ponto, havia cinco equipes de erradicação com helicópteros aqui”, diz Casali. “Todo dia era como uma pequena guerra. Em 1992, Casali foi vítima quando agentes federais invadiram sua casa, seguraram uma arma na cabeça e pegaram toda a operação no filme. Ele e um amigo foram acusados de cultivo ilegal, e Casali recebeu uma sentença de 10 anos, que ele começou em 1996. Depois de completar um programa de tratamento medicamentoso, ele foi liberado cedo e voltou para Humboldt em 2004. Sua mãe morreu enquanto ele estava na prisão.Eventualmente, Casali voltou a crescer-desta vez legalmente, solicitando licenças sob a proposição 215 da Califórnia, que legalizou a maconha medicinal, e depois sob a proposição 64, que abriu o mercado recreativo. Hoje, Casali cresce plantas que são genéticas descendentes de sua mãe. Ele tem swag bonés e T-shirts com sua fazenda logotipo, produto avais dos gostos de Willie Nelson—e uma rasteira mal-estar que, no final do dia, isso pode ser legalização, e não A Lei, que tanto mata a vida e um modo de vida.

para navegar na transição turbulenta para o mainstream, Casali e outros produtores-muitos de segunda ou terceira geração-estão buscando ajuda para um estranho improvável. A infância de Michael Steinmetz não poderia ser mais diferente da de Casali. um empreendedor em série e ex-banqueiro de investimentos de Wall Street, “Mikey” cresceu em um subúrbio próspero de Caracas, um venezuelano de primeira geração descendente de judeus do leste Europeu que encontraram seu caminho lá após o Holocausto. Sua família foi à sinagoga nos feriados, parte de uma comunidade judaica venezuelana rica e unida.Steinmetz frequentou uma Escola Montessori e foi um jogador de futebol juvenil de destaque. Seus pais se separaram quando ele tinha um ano de idade, e ele foi criado por sua mãe, um treinador de vida, e seu padrasto. “Eu era o garoto estranho lendo Deepak Chopra e Tony Robbins”, diz ele. Como Casali, ele tinha uma mãe que fumava cannabis, usando-a para controlar os tremores musculares semelhantes à esclerose múltipla. “Para mim”, diz Steinmetz. “Era o remédio da mãe.Ele nunca suspeitou que um dia se tornaria o trabalho de sua vida. E, no entanto, graças a uma notável capacidade de colocar à vontade algumas das pessoas mais skittish do planeta, o garoto rico de 35 anos de Caracas recebe visitas de Casali e centenas de outros agricultores OG para ver se a empresa que ele fundou, Flow Kana, poderia ser sua salvação na tempestade inesperada que veio com a legalização. “Quando Mikey olha nos olhos e promete fazer o melhor que pode por nós, acredito nele”, diz Casali, sufocando de emoção, como costuma fazer. “Ele é nosso cavaleiro de armadura brilhante. É a melhor hipótese que temos.”

trabalhadores com uma máquina que pesa precisamente a cannabis.Trabalhadores com uma máquina que pesa precisamente a cannabis. Matthew Scott para a men’s Journal

QUANDO NÓS nos encontramos PELA PRIMEIRA VEZ, Steinmetz me cumprimenta com um abraço no pátio de sua casa, em razão de 80 hectares de Fluxo de Cannabis Instituto, em Redwood Valley, Califórnia, perto do ponto mais ao sul do Triângulo de Esmeralda—o lendário pote de crescimento de região, abrangendo Humboldt, Trindade, e Mendocino municípios—que algumas estimativas dizem que produz 80 por cento de toda a erva cresceu na Califórnia (e uma grande parte de todos pote vendido em os EUA). Steinmetz acaba de voltar de visitar sua mãe e padrasto em Miami, a primeira viagem de avião de sua filha Mia, de 3 meses.Entre eventos da indústria de cannabis, reuniões de investidores e check-ins regulares com flow kana farmers e escritórios da empresa em Oakland, Los Angeles e San Diego, Steinmetz viaja muito. Mas depois de garantir US $125 milhões em financiamento para sua empresa em fevereiro passado—supostamente o maior investimento privado em uma empresa de cannabis dos EUA até o momento—ele planeja relaxar por um tempo. “Eu ainda vou viajar pela Califórnia”, diz ele. “Mas assumi o compromisso de voltar para casa todas as noites.”

neste dia, no final de junho, ele tem feito reuniões no pátio da fazenda de ripa branca que compartilha com Mia e sua esposa, uma ex-ginasta competitiva e tenista chamada Flavia Cassani. Cercada por jardins, um gazebo e uma piscina coberta, a casa veio com a propriedade, anteriormente propriedade da Vinícola Fetzer. Perma-bronzeada, com o cabelo preto ficando salgado, Steinmetz se assemelha a uma versão mais jovem e menos sinistra do Sr .. Roarke, do Programa de TV Fantasy Island, o terno branco substituído por uma camiseta Flow Kana, tênis de corrida slip-on e calças cinza athleisure feitas de material elástico da era espacial. Apenas audível acima dos pássaros cantores são os sons de equipamentos de construção na estrada, onde o trabalho está em andamento em um enorme armazém que em breve terá o maior Estoque legal de cannabis “artesanal” cultivada pelo sol na Califórnia, e possivelmente no mundo. “Vamos encher esse armazém com um milhão de libras de cannabis, secas, curadas e aparadas”, diz Steinmetz. “Isso é mais do que todos os produtores licenciados no Canadá produzem em um ano.”O Canadá tem cannabis legal Federal desde outubro de 2018.)

um edifício próximo agora em construção processará flores de baixo grau e” aparar ” em comestíveis e óleos concentrados para canetas e cartuchos vape. “A ideia”, diz Steinmetz, ” é ser um grande parceiro da cadeia de suprimentos para outras marcas. Você conhece o mercado holandês de flores ou o grande mercado de peixes no Japão? Queremos ser o balcão único para a cannabis de origem sustentável.”

dominar no mercado da Califórnia não seria um pequeno prêmio. Mas é quando weed se torna Federal legal—que muitos na indústria acreditam que acontecerá dentro de 10 anos-que o verdadeiro valor de Flow Kana se torna aparente. Instantaneamente, a empresa seria o maior exportador licenciado de cannabis Triple-A Emerald Triangle para o resto do país, algo semelhante a controlar o fluxo de todo o grand cru saindo da Borgonha. Apenas maior.

a visão já está se desdobrando. Hoje, dentro de um armazém de metal marrom, dezenas de trabalhadores em jalecos brancos—um número justo com barbas e/ou dreadlocks—cortam, classificam, empacotam e rotulam cannabis entregues a partir de centros de agregação regionais. Em uma sala fria maciça, fileiras e fileiras de prateleiras industriais são empilhadas com baldes de cinco galões, codificados por barras e rotulados com a tensão contida no interior. Além de sua própria linha de marca Flow Kana, a empresa é o principal fornecedor e distribuidor da marca Willie’s Reserve na Califórnia, e para o irmão David’s, uma marca de cannabis socialmente consciente fundada pelo neto do Dr .. Emmanuel Bronner, o saboneteiro. Toda semana, 20 a 40 caminhões de entrega saem do compartimento de carga, fedorentos com flores e pré-rolos com destino a dispensários para cima e para baixo na rodovia 101.Dadas as apostas-as vendas legais de cannabis na Califórnia estão a caminho de atingir US $3,1 bilhões em 2019, com vendas ilegais previstas para adicionar outros US $ 8,7 bilhões—Steinmetz está longe de estar sozinho em sua tentativa de lucrar com a grande corrida Verde; em outubro de 2019, havia cerca de 7.000 negócios licenciados de maconha na Califórnia. Mas o modelo de negócios da Flow Kana e seus valores—e, agora, sua banca—colocam a Steinmetz em uma posição bastante única.

 botões sendo classificados de acordo com o tamanho.
botões sendo classificados de acordo com o tamanho. Matthew Scott Para Men’s Journal

ao contrário das empresas de capital aberto que fornecem o mercado canadense de cannabis, ou operadores verticalmente integrados dos EUA, como MedMen ou Curaleaf, Flow Kana não está no negócio de cultivo de ervas daninhas. Em vez disso, Steinmetz construiu o que ele descreve como uma empresa” virtualmente integrada”, composta por mais de 200 pequenos agricultores de cannabis, como Johnny Casali, que cultivam as plantas enquanto a Flow Kana lida com processamento, embalagem, marketing e distribuição da colheita. É a versão cannabis de um modelo coletivo que é familiar para os produtores de laranja, produtores de leite e produtores de café. “Os cafeicultores não Assam seus próprios grãos”, diz Steinmetz. “Você cultiva seus feijões e depois os leva a uma planta centralizada para serem assados e embalados em escala.”

Flow Kana tem critérios rigorosos para seus agricultores, tanto em termos de qualidade do produto—a empresa é especializada em premium-price Triple-a weed—e práticas de cultivo. Todos os agricultores da Flow kana crescem ao ar livre, sob o sol, usando métodos de cultivo orgânico e regenerativo. Após a colheita e a cura de suas plantas, os agricultores as entregam, sem aparas e ainda no caule, a um centro de agregação regional, onde são aparadas e classificadas para processamento e testes adicionais nas instalações do Redwood Valley. Os melhores e maiores botões são vendidos em frascos de vidro como Flow Kana Gold; erva daninha menos bonita é alocada para juntas pré-enroladas; todos os enfeites entram em sacos maciços para pressionar em concentrados. Os agricultores recebem adiantamentos mensais com base nas vendas antecipadas.

é uma mudança bem-vinda em relação aos dias de proibição, quando os produtores contavam com um tesouro desorganizado de “trimmigrants”—trabalhadores sazonais que aparavam a cada outono para quebrar a colheita e cortá-la em botões vendáveis. “Não é como se houvesse RH adequado fazendo verificações de antecedentes”, diz Steinmetz. “Todo mundo tem histórias de horror sobre pessoas lutando e roubando umas das outras.”E pior. Uma área no Condado de Humboldt, Alderpoint, foi recentemente objeto do documentário da Netflix Murder Mountain.Quando Steinmetz veio pela primeira vez aqui, em 2014, o lado do cultivo ainda estava remoto e escondido. “Mesmo que a medicina fosse legal”, diz ele,” as pessoas não confiavam em ninguém”, Ele e Cassani, então sua namorada, moravam na área da Baía. Steinmetz havia vendido recentemente um negócio que ele co-fundou na Venezuela, um dos primeiros importadores e distribuidores de adoçante à base de estévia, proveniente de um coletivo de pequenos agricultores. Agora, fugindo da corrupção generalizada e da instabilidade econômica lá, ele e Cassani estavam procurando sua próxima grande coisa. Enquanto Cassani trabalhava em uma start – up de videogame com seu irmão, Steinmetz lutou para colocar um pé na porta da crescente indústria de cannabis medicinal, que todos os sinais sugeriram que logo se abriria para uso recreativo, também.

uma ativista chamada Amanda Reiman ajudou Steinmetz a conseguir uma consultoria voluntária em operações em um dispensário em Oakland. Seu trabalho era estudar toda a operação-trabalhar no atendimento ao cliente, Verificar o processamento, conhecer os corretores que lidavam diretamente com os produtores. Um dia, depois de um trabalho conjunto, ele convenceu um deles a levá-lo e Cassani em sua próxima viagem até o triângulo Esmeralda.Eles seguiram o corretor até Arcata, no norte de Humboldt, e todo o caminho de volta para Sonoma wine country. Foi uma mudança de vida. As únicas fazendas de cannabis que ele tinha visto até então eram indoor, artificialmente iluminado, “industrial” cresce. “Pela primeira vez”, diz Steinmetz. “Eu vi cannabis em seu devido lugar, no solo e sob o sol, e ao lado de todo um conjunto de vegetais diversificados e outras culturas.”

uma de suas últimas paradas foi a fazenda Mendocino de Casey O’Neill e sua esposa, Amber, que organizou um churrasco comunitário. Os vizinhos trouxeram ervas daninhas para compartilhar, mas também vegetais, queijo de cabra que haviam feito, carne de um porco que haviam abatido. “Foi a refeição mais incrível e saudável que eu tive desde que me mudei para a Califórnia, e foi a comunidade mais cativante”, diz Steinmetz.

o produtor Johnny Casali pendura o produto recém-colhido.
o produtor Johnny Casali pendura o produto recém-colhido. Matthew Scott Para Men’s Journal

algumas semanas depois, Steinmetz voltou. Ele passou três semanas indo de fazenda em fazenda, tentando decodificar os negócios e a cultura dos agricultores. “Cada um era mais bonito do que o último”, diz ele. Enquanto seus guias o mantinham fora das áreas mais perigosas, houve momentos incompletos. “Você está indo ao longo dessas estradas nas colinas e é tudo ‘terceira estrada à esquerda depois da árvore de sequóia realmente alta com um par de buracos de bala nele'”, diz ele. “Uma vez, tropeçamos na propriedade errada e fomos recebidos por uma espingarda.”Mas, na maior parte, Steinmetz conseguiu se conectar com os habitantes locais.

pela primeira vez, vi cannabis em seu devido lugar, no solo e sob o sol.

Depois de um verão passou de ir fundo nas ervas daninhas do pote de agricultores empresariais, Steinmetz e Cassani estavam prontos para rolar para fora do Fluxo de Kana 1.0, uma aplicação baseada no serviço de entrega que deixe o médico licenciado usuários comprar frascos de pedreiro de plantas daninhas identificadas com o nome e o site de a fazenda que ele veio. “Estávamos buscando uma transparência radical na cadeia de suprimentos”, diz Steinmetz. “Ninguém estava fazendo isso então. Com cerca de US $500.000 arrecadados de amigos e familiares, e inventário proveniente de O’Neill e quatro outros agricultores, Steinmetz, Cassani e dois cofundadores lançados oficialmente em fevereiro de 2015. Eles comemoraram com uma grande festa temática de Gatsby em uma mansão de Berkeley Hills, completa com um Aerialista performático, que recebeu muita cobertura da mídia. (Flow Kana ainda lança algumas das melhores festas do setor.)

depois de arrecadar US $3 milhões adicionais, eles mantiveram o serviço de entrega por um tempo, mas começaram a se concentrar em um modelo de distribuição por atacado. “Eu pensei que esta região poderia se tornar uma marca global”, diz Steinmetz. “Porque esses caras estão produzindo 80% da cannabis, se eu colocar o suficiente deles juntos, eu teria volume suficiente para competir com caras maiores.”

e então veio a proposição 64.STEINMETZ lembra o dia da eleição de 2016 como agridoce. Por um lado, Donald Trump havia vencido. Por outro lado, os eleitores da Califórnia votaram para legalizar o uso adulto de cannabis. E no meio de tudo isso, Steinmetz estava prestes a tomar uma decisão grande e arriscada: comprar a propriedade da Vinícola Fetzer. Ele aprendeu sobre o lugar de um fazendeiro Kana Flow chamado Cyril Guthridge, que morava na terra ao lado. Tudo o que a empresa realmente precisava na época era de um armazém de 2.500 pés quadrados, mas quando Steinmetz caminhou pelos antigos prédios da vinícola, ele diz: “Eu sabia que essa era a manifestação física do sonho cinco anos depois.”

mas o preço da propriedade de US $3,6 milhões foi mais do que Steinmetz havia levantado desde o início do negócio. Ele se voltou para um grupo de investimento focado em cannabis chamado Poseidon Asset Management, fundado pelos irmãos Morgan e Emily Paxhia, com mais de US $100 milhões sob gestão. “Gostei da maneira como a Flow Kana estava se aproximando do negócio—criando eficiências de escala para que pequenos agricultores artesanais pudessem permanecer no negócio e competir”, diz Emily Paxhia. “Essa é a maneira como queríamos ver a indústria se expandir também.”A Paxhia ajudou a reunir um grupo de quatro investidores para comprar a propriedade e alugá-la de volta ao Flow Kana, com o objetivo de vendê-la de volta após sete anos. (A empresa comprou imediatamente em menos de dois. Depois de trabalhar com os detalhes do complexo acordo, Paxhia ficou ainda mais impressionada com a perspicácia comercial de Steinmetz e deu–lhe dinheiro inicial, o que levou a uma série a de US $22 milhões em julho de 2018, acompanhada por Gotham Green Ventures, com sede em Nova York, e Roger McNamee—um dos primeiros investidores em Artes eletrônicas, Sybase e Facebook.

além do centro de processamento, armazém e distribuição da housing Flow Kana, a Steinmetz pretende capitalizar a mistura de atrações naturais e artificiais da propriedade para criar um destino canna-Turismo de luxo. Encerrando nossa conversa no pátio, ele me oferece um passeio. Passando Cassani e um punhado de funcionários da Flow Kana praticando ioga à sombra de algumas árvores no quintal, subimos em um veículo utilitário todo-o-terreno preto, estacionado ao lado de uma carroça BMW preta, e seu cachorro koa pula no colo de Steinmetz.

depois de conferir o Big Dog Saloon, um vintage Wild West cowboy bar com piso de terra e portas giratórias que agora hospeda eventos da empresa, seguimos uma estrada de terra sinuosa até “the Ranch”, um clubhouse recentemente renovado no topo da colina onde Steinmetz e Cassani entretêm e colocam visitantes. Zumbindo pela paisagem verde e bronzeada, Steinmetz aponta arbustos selvagens de amora e árvores frutíferas da herança. Ele gesticula para um cume onde os eco-bungalows Irão, imaginando os hóspedes levando a entrega de cestas de produtos locais e cannabis em suas portas, entre caminhadas, nadar na lagoa e conhecer os verdadeiros produtores de maconha. Como a tarde, a luz vai de ouro, encontramos selvagens, coelhos, codornizes, e um branco Europeu gamo, um dinheirinho com um total de rack, descendente de um rebanho levantadas por William Randolph Hearst e lançado nas proximidades da década de 1940. Parece que já viu um unicórnio.”Há muitas oportunidades na cannabis para investir em algo e lançá-lo em um ano ou dois”, diz Steinmetz. “Felizmente, nossos investidores acreditam no problema que estamos tentando resolver e realmente querem nos ver fazendo isso, não apenas girando e perseguindo cifrões.”É claro que uma coisa é pedir aos investidores ricos que sejam pacientes—outra é dizer aos agricultores que as coisas serão muito melhores daqui a cinco anos. As dores de crescimento piores do que o esperado da legalização têm cada vez mais lançado Steinmetz no papel de tranquilizador-chefe. A proposição 64 atingiu os agricultores com pesadas taxas de licenciamento, um imposto de cultivo, restrições à auto-distribuição e uma série de regras ambientais, de local de trabalho e de rastreamento a serem cumpridas. Os consumidores da Califórnia são cobrados um dos maiores impostos especiais de consumo de cannabis no país: 15%, mais impostos locais e municipais. Os reguladores locais demoraram a aprovar licenças de dispensários-agora existem apenas cerca de 500 dispensários legais em um estado com 40 milhões de pessoas. E as regras destinadas a proteger os pequenos agricultores têm sido consistentemente minadas, permitindo que grandes interesses de Cannabis estabeleçam operações industriais, concentradas no Condado de Santa Barbara, onde a maior fazenda legal de cannabis do mundo—cobrindo 147 acres—está sendo criada.

durante a estação de crescimento de 2019, os agricultores temiam que o excesso de oferta no mercado diminuísse seus preços no atacado. Enquanto isso, o mercado negro prosperou. Após um ano de vendas legais, estima-se que 80% da cannabis vendida na Califórnia provenha de fontes ilícitas. A situação levou alguns produtores licenciados a” desviar ” pelo menos parte do que eles crescem fora do estado, e levou muitos mais a dar uma olhada em suas escolhas. “Há momentos em que você pensa: ‘Uau, agora realmente parecemos aqueles idiotas que todos disseram que pareceríamos quando nos inscrevêssemos e seguíssemos no curso'”, diz Simon Evers, um fazendeiro próximo. “Uma das razões pelas quais trabalhamos com Flow Kana foi que pensamos que eles poderiam nos ajudar a enfrentar a tempestade.”

Steinmetz amostras algum produto.
Steinmetz amostras algum produto. Matthew Scott para a men’s Journal

de Volta a nossa excursão, Steinmetz e eu estamos tendo a vista a partir do convés do Rancho com um punhado de Fluxo de Kana agricultores e alguns fora-da-cidade funcionários, a amostragem de um pré-roll de uma nova cepa que é rica em um obscuro canabinóides chamado THCV, que é suposto para conter a ansiedade e a supressão do apetite (“Jenny Craig erva daninha,” eles chamam). Depois de alguns tokes atenciosos, Steinmetz estabelece a solução de três partes para a dor dos agricultores: aumentar maciçamente o número de pontos de venda legais. Reprimir dispensários ilegais. E reduzir impostos. (Ca Assembly Bill 286, que reduziria o imposto especial de consumo de cannabis de 15% para 11% e suspenderia o imposto sobre o cultivo, aguarda audiências na legislatura. Steinmetz também tem pressionado por um sistema de classificação em toda a indústria, para garantir que os produtores de cannabis AAA obtenham os preços que merecem. “Em novas indústrias, eles sempre se sobrepõem primeiro e depois retiram camadas”, diz Steinmetz. “Nós só temos que passar pelos próximos dois anos.”

além de advocacia, branding e eficiências de escala, Flow Kana oferece aos agricultores algo que os caras grandes nunca poderiam: um autêntico senso de comunidade. Isso é reforçado por muitos contatos do mundo real e cara a cara. Steinmetz e Cassani realizam piqueniques trimestrais que reúnem toda a sua rede de agricultores, bem como reuniões mais íntimas aqui no Rancho, reunindo agricultores, investidores, executivos da empresa e potenciais parceiros de negócios.Na noite em que estou visitando, eles são acompanhados para jantar pelos vizinhos Cyril Guthridge e sua esposa, Anna, junto com os recém-casados brilhantes Simon Evers e sua esposa, Jennifer Gray, que poderiam ser modelos para uma linha de ervas daninhas da Patagônia. Há Vinho e uma caixa refrigerada cheia de Cerveja e seltzer chique. Uma disposição de produtos do Kana do fluxo senta-se em uma tabela lateral. No jantar – excelente comida indiana para viagem colocada em uma mesa de banquete de madeira rústica-a conversa muda de ovelhas fugitivas para problemas com a manutenção de contas em bancos locais. Steinmetz ouve mais do que fala.Ser um proeminente CEO da cannabis deu a Steinmetz acesso à lofty company-em 2016, ele foi convidado para Richard Branson’s Necker Island, para falar em um evento de competição/arremesso de kitesurf, onde conseguiu cinco minutos pessoalmente com Branson, um de seus heróis. Mas ele e Cassani estão claramente em casa aqui, pendurados com os vizinhos. “Sinto que gravitamos para Mendocino porque sentimos pela primeira vez nos EUA o mesmo senso de comunidade que tínhamos em casa”, diz Steinmetz. Agora, tudo o que ele precisa fazer é salvar essa comunidade. “É um peso enorme”, diz ele. “O que estamos lutando não é um par de números em uma linha de fundo. Estas são pessoas reais em comunidades reais e meios de subsistência reais que estão em jogo. Sabemos o que vamos chegar. Simplesmente não sabemos quais estradas esburacadas e quais caminhos precisamos seguir para chegar lá.”

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