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como construir uma página de destino de Geração de leads (com exemplos)

introdução

a geração de Leads fornece valor para o relacionamento com o cliente e o ciclo de vendas.Na verdade, 50% dos profissionais de marketing B2B dedicam seus esforços de marketing de conteúdo para gerar conteúdo.

Marketing de conteúdo

conteúdo de Geração de leads, bem … gera leads. Seus leads são seus futuros compradores. Depois de ter uma lista de clientes em potencial, você pode alimentá-los por meio de seu funil e fazer vendas.

este tipo de conteúdo é eficaz se novos usuários tiverem acesso a ele.

como você expõe seu conteúdo de geração de leads?

aqui está uma ideia – crie uma página de destino de geração de leads.

neste post, você vai aprender o que é uma landing page de geração de leads, por que você deve criar uma, e como fazê-lo.

Por Que Você Deve Criar Uma Landing Page De Geração De Leads?

uma página de destino é uma chamada gigante à ação. Nesse caso, uma página de destino de geração de leads convence os usuários a ler seu conteúdo de geração de leads.

além disso, dá-lhe o nome e endereço de E-mail de seus futuros compradores.

um endereço de E-mail abre a porta para o resto do seu conteúdo. Depois de ter um e-mail, você pode enviar uma variedade de conteúdo relevante diretamente para sua caixa de entrada.

por que isso é importante?

quando você envia conteúdo valioso para seus clientes em potencial, eles são constantemente lembrados sobre o seu negócio. Eles também estão aprendendo sobre você e se sentindo confortáveis com sua marca.Uma vez que eles se sentem confortáveis, eles são mais propensos a comprar o seu serviço e se tornar um cliente de longa duração.

79% dos profissionais de marketing B2B concordam que o e-mail é o canal mais eficaz para nutrir leads em vendas.

tenha isso em mente-a maioria dos usuários não entregará seu e-mail sem motivo. Eles precisam de um incentivo, também conhecido como seu conteúdo de geração principal.

Aqui está uma lista dos mais populares B2B levar a geração de conteúdo:

  • Ebook
  • White paper
  • estudo de Caso
  • Webinars

… você começa o retrato. Há uma variedade de conteúdo que você pode usar para convencer os usuários a inserir seu endereço de E-mail.

para chegar ao ponto, uma página de destino de geração de leads cria uma lista de futuros compradores.

seus futuros compradores continuarão no funil enquanto você envia conteúdo e informações sobre futuros webinars, produtos, etc.

eles são uma parte fundamental para aumentar suas vendas e encontrar clientes de longo prazo.

quem não gostaria disso?

O Que Faz Uma Landing Page De Geração De Leads Converter?

então você sabe o que é uma página de destino de geração de leads e por que você precisa deles.

como você começa?

uma página de destino de geração de leads de conversão tem os seguintes elementos–

  • título

o título da sua landing page deve ser curto e específico. Certifique-se de ligar o seu leitor desde o início.

  • subtítulo ou descrição

o comprimento da sua página de destino de geração de leads decidirá se você escreverá um subtítulo ou descrição.

uma subposição é uma extensão do título. Eles geralmente são curtos e doces. As descrições são uma versão mais longa de um subtítulo.

ambos respondem às seguintes perguntas–

  1. quais são os benefícios do seu conteúdo lead gen?
  2. como isso resolverá o problema do seu público?
  • chamada à ação

sua chamada à ação deve dizer ao Usuário para fazer algo (ie. leia seu whitepaper). Certifique-se de que os convence a tomar a ação que deseja.

evite usar CTAs padrão como “enviar” ou ” baixar.”Eles são usados demais e impessoais. Em vez disso, use linguagem ativa e pessoal.

precisa de um exemplo?Digamos que você seja um Coach de vida e escreveu um eBook sobre como encontrar os pontos fortes da sua empresa. Em vez de usar “Baixe um eBook hoje”, experimente “Descubra os pontos fortes da sua empresa.”

você vê o quanto mais pessoal é o segundo CTA? Ele diz aos usuários para fazer exatamente o que seu livro irá ajudá-los. Seu público sentirá que você está falando diretamente com eles.

  • formulário de inscrição

seu formulário de inscrição é onde você pede um nome e endereço de E-mail. Se você deseja obter mais dados sobre seus clientes em potencial, pode solicitar mais informações.

tenha em mente que um novo usuário pode hesitar em enviar um monte de informações pessoais.

você pode garantir novos usuários e mencionar seus padrões de Privacidade sob o formulário de envio. Isso informa aos usuários que você se preocupa com sua privacidade.

  • outros recursos

as páginas de destino também podem incluir recursos como depoimentos, imagens, vídeos, etc. Esses recursos não devem ser escolhidos aleatoriamente.

quais elementos converterão seu público mais?

Se você não souber a resposta, o teste A/B suas características e descobrir o que funciona e o que não.

Em que a nota, as seguintes 5 exemplos de B2B geração de leads páginas de destino vai te ensinar–

  1. o Que de alta conversão de levar gen páginas olhar como o
  2. o Que a conversão de elementos que você deve usar
  3. Inspiração para criar a sua própria geração de leads página

Vamos começar!

5 exemplos de uma página de destino de Geração de Leads

Litmus

Litmus

começaremos com uma página de destino de geração de leads simples, mas convertendo.

este é um ótimo exemplo de uma página de destino sem fluff, aka, informações desnecessárias. O título é grande e direto. Além disso, o formulário de envio é simples.

os destaques:

  1. Cores Da Marca

a melhor parte desta página de destino é o fundo escuro. Seus olhos se concentram instantaneamente no que está sendo apresentado a você.

  1. Call to action

observe como o call to action não é chato. Este CTA tem como alvo o ponto desta página de destino – para baixar seu relatório de 2016.

  1. escolha

muitos usuários podem se afastar de uma página de destino de geração de leads porque não querem inserir seu e-mail. É compreensível, todos nós tivemos experiências terríveis com spam.

Litmus dá aos usuários a opção de optar por sair de sua lista de discussão. Seu primeiro pensamento pode ser: “bem, isso não derrota todo o ponto desta página de destino?”

não é bem assim.

este formulário de exclusão cria confiança com seu público. Isso mostra que você se preocupa com suas preferências.

então, talvez o Litmus não obtenha a mesma quantidade de assinantes, mas eles criarão confiança com novos usuários desde o início.

o que poderia ser melhor:

sobre o que é o relatório de E-mail de 2016?

não temos ideia.

esta página pode usar um subtítulo para descrever o que é seu relatório e por que seu público deseja lê-lo.

você deve sempre dizer ao seu público em que eles estão se metendo.

ActiveCampaign

ActiveCampaign usou uma página de destino da geração principal para promover sua avaliação gratuita. Os testes gratuitos são uma ótima maneira de gerar leads se você estiver no espaço B2B tech ou SaaS.

os destaques:

  1. título

ActiveCampaign bate o prego com seu título.

diz aos usuários: “eu tenho algo ainda melhor do que a automação de E-mail… e seus clientes ficarão felizes.”

além disso, o benefício está claramente listado em seu título – para aumentar a experiência do cliente.

  1. subposição

esta seção reafirma o benefício e como ele resolve o problema de um usuário.

observe como o subtítulo não usa jargão. A menos que você esteja direcionando um público específico, evite vocabulário técnico em suas landing pages.

Atenha-se às palavras ativas e fáceis de ler.

  1. letras pequenas

a melhor parte desta página é a letras pequenas no formulário de inscrição.

mais três benefícios estão incluídos aqui. Esta pequena impressão pega qualquer um que não tem certeza sobre a inscrição.

esta é uma maneira criativa de tranquilizar e se livrar de quaisquer hesitações que um usuário possa ter.

o que poderia ser melhor:

tudo nesta página de destino parece bom, mas não faria mal mostrar credibilidade com depoimentos.

Drift

outra tática de geração de chumbo B2B tech e uso de SaaS são demos gratuitas. Testes e demonstrações gratuitas oferecem uma experiência da vida real para seu público.

os destaques:

  1. foto pessoal

foi dito que fotos de rostos humanos constroem confiança com um público.

uma foto coloca um rosto na sua marca. Isso ajuda os clientes a pensar em você como um humano (porque você é um).

considere usar fotos suas ou de sua equipe em sua próxima página de destino e teste A/B. Isso lhe dará uma resposta definitiva sobre se seu público gosta de fotos.

  1. Call to action

o CTA do Drift é direto e único. Ele informa aos usuários exatamente para que estão se inscrevendo.

lembre-se, você deve dizer ao seu público o que fazer a seguir com um call to action. Direcione-os para seus serviços.

  1. Headline

este título é a definição de cativante.

claro, não indica o benefício, mas mantém sua atenção. Isso faz os usuários pensarem: “Sim, você está certo, meu site é importante!”

não tenha medo de criar um cabeçalho em negrito. Use uma estatística ou pergunta chocante para chamar a atenção do Usuário.

pode sempre utilizar a sua subposição para indicar o valor e o benefício do seu produto.

o Que Poderia Ser Melhor:

Isso pode soar nit-exigente, mas há um pequeno elemento nesta página que pode perder muitas conversões.

a barra de navegação superior.

uma barra de navegação convida os usuários a sair da sua página. Também os distrai da sua cópia.

tente minimizar todas as distrações em uma página de destino, incluindo barras de navegação.

Asana

Asana usa duas páginas de destino para obter o endereço de E-mail de um usuário. O primeiro leva os usuários à segunda página.

se você decidir criar duas páginas, certifique-se de que a segunda página seja carregada rapidamente. A última coisa que você deseja é que um usuário saia de sua página se demorar muito para carregar.

Os Destaques:

  1. depoimentos

Asana colocou logotipos de empresas com as quais trabalharam na primeira página. Observe as letras pequenas acima, ” confiadas pelas melhores equipes do mundo.”

a impressão pode ser pequena, mas é impactante.Quem não gostaria de trabalhar com uma empresa que tem os melhores clientes do mundo?

  1. Headline

esta página de destino está focada em empresas remotas. Essas empresas querem manter sua equipe remota organizada e unida.

este título tem como alvo seu público com um benefício valioso – manter equipes remotas organizadas e trabalhando juntas.

  1. Layout

observe como sua primeira cópia da página de destino está configurada. Seus olhos podem facilmente ir do título até seus depoimentos.

além disso, o fundo branco está limpo e ajuda você a se concentrar na cópia. Também faz com que o botão roxo CTA se destaque.

o que poderia ser melhor:

como mencionei acima, a página de destino de duas partes pode perder visitantes se sua página não carregar rápido o suficiente. Eles podem perder o interesse e esquecer tudo.

se possível, mantenha sua página de destino em uma única peça. Isso evita distração e perda de taxas de conversão.

Optimizely

optimizely

como uma empresa B2B, você provavelmente criará uma página de destino do whitepaper, se ainda não o fez. Whitepapers são uma ferramenta útil de geração de leads para educar seu público.

os destaques:

  1. Descrição

observe como esta página de destino de geração de leads usa uma descrição vs. subtítulo.

cópia longa recebe um mau representante. Muitas pessoas pensam que seu público não tem a capacidade de atenção para uma longa descrição.

não se trata de quanto tempo sua cópia é, é sobre o que está em sua cópia.

a cópia do Optimizely é escrita em perfeita ordem. Eles começam com os pontos problemáticos do leitor e explicam o valor de seu whitepaper. Para encerrar, eles terminam com uma lista de benefícios.

cada frase nesta descrição é importante. Não há fluff, apenas valor.

quando você escreve uma descrição, pense em quão valiosa é cada palavra. Os usuários não têm tempo para ler informações inúteis. Faça cada palavra contar.

  1. formulário de Inscrição

Optimizely organiza o seu formulário de inscrição em duas etapas. Isso torna o processo simples para os usuários e evita a sobrecarga.

uma caixa de seleção opt-in também está incluída na parte inferior. A opção de optar por sua lista de E-Mail cria confiança.

lembre-se, os usuários querem se sentir incluídos.

  1. depoimentos

é difícil ler os depoimentos do Optimizely – eles ocupam grande parte da página. Além disso, eles adicionaram uma estatística notável no topo.

quem mais trabalha com 40% das principais empresas interband?

não muitos.

se você tiver uma estatística notável sobre sua empresa, use-a em sua página de destino.

o que poderia ser melhor:

sua chamada à ação é padrão. “Baixar o Guia de sobrevivência de otimização” não é muito criativo.

além disso, este CTA é colocado no canto superior direito da página. O topo da página geralmente tem o título ou cópia informativa, não a chamada à ação.

Imagine entrar em uma loja e ser bombardeado com um discurso de vendas. Você não prefere andar pela loja e aprender sobre isso antes de fazer uma venda?

informe e eduque seu público antes de vender.

se você decidir colocar seus CTA em outras áreas da página, teste A/B e certifique-se de que ainda está convertendo usuários.

os Takeaways

se você vai tirar algo valioso das páginas de destino da geração de leads, são essas 3 coisas:

  1. as páginas de destino da geração principal iniciam seu funil B2B

como eu disse antes, o ponto das páginas de destino é converter.

neste caso, as páginas de destino de geração de leads convertem novos usuários em leads. Os Leads são mais propensos a passar pelo seu funil e fazer uma compra.

  1. seu público é #1

é fácil ser pego com a concepção de uma bela página de destino. Páginas de destino bonitas só são convertidas se forem direcionadas ao seu público.

concentre-se nos pontos problemáticos, desejos e estágio do seu público no funil (geração de leads). Use essas informações para criar uma cópia pessoal e eficaz da página de destino.

você também deve testar os recursos A / B para se certificar de que está no caminho certo.

  1. cada recurso conta

uma página de destino de alta conversão usa apenas recursos que convertem. Não fique preso ao que parece ser bom, concentre-se no que funciona.

cada palavra e elemento de design importa. Concentre-se em dar o máximo de valor possível ao seu público. Vão agradecer-te.