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a lei da influência

nas últimas semanas, discutimos as duas primeiras leis do sucesso estratosférico do Go-Giver por Bob Burg e John David Mann: a Lei do valor e a lei da compensação. No tópico de treinamento desta semana, mergulhamos na terceira lei, a lei da influência.A lei da influência afirma: “sua influência é determinada pelo quão abundantemente você coloca os interesses de outras pessoas em primeiro lugar.”

ao aplicar esta lei às vendas e à liderança, sugiro colocar uma vírgula no final desta definição e adicionar”, e a segunda.”É certamente antes de tudo colocar suas necessidades em primeiro lugar e quase tão importante considerar nossas necessidades profissionais. Para continuar servindo aos outros, devemos ser capazes de cumprir nossas obrigações, criar vendas e fornecer liderança, caso contrário, não poderemos continuar servindo aos outros…uma pessoa que se afoga não salva ninguém.Sua influência é determinada pelo quão abundantemente você coloca os interesses de outras pessoas em primeiro lugar, e o seu segundo.No meu mundo, acredito que esta regra se aplica a todos os papéis. Você poderia chamá-lo de lei das vendas ou Lei da liderança, porque sem influência não há vendas ou liderança.Você já esteve em uma conversa com um vendedor ou líder que estava tentando fazer você fazer alguma coisa, e eles estavam obviamente colocando suas necessidades em primeiro lugar? Eu acho que todos nós estivemos nessa situação. O vendedor diz algo como: “eu preciso dessa venda para ganhar um concurso.”Ou, seu chefe diz algo como:” se você não fizer isso, isso me fará parecer ruim.”Há um milhão de exemplos; no entanto, a menos que o vendedor ou líder esteja colocando seus interesses em primeiro lugar, há pouca ou nenhuma influência, poucas vendas e pouca liderança verdadeira.Normalmente, quando estamos colocando nossas necessidades em primeiro lugar, há pouca influência e, em vez disso, alguns vendedores e líderes recorrem ao medo, intimidação, manipulação e outras táticas para empurrá-lo para comprar ou fazer algo. Então, se você sentir que está tendo que recorrer a qualquer um deles para vender ou liderar, considere fazer uma pausa para se perguntar por quê. Talvez você tenha seus próprios interesses primeiro. Pergunte: “quem é o interesse que eu estou servindo?”

e a influência em seus relacionamentos pessoais com amigos, familiares e um outro significativo? A importância se multiplica à medida que a força do relacionamento aumenta. Que ações você pode tomar em seus relacionamentos pessoais para colocar os interesses dos outros em primeiro lugar?

No Go-Giver de Bob Burg e John David Mann, Joe vai em uma jornada aprendendo que dar é a chave para o sucesso e se tornar um go-Giver transforma não apenas seu business…it transformou sua vida.

este é um dos meus livros mais recomendados e uma leitura muito fácil. Se você ainda não leu o livro ou se gostaria de pegar uma cópia para um amigo, pode retirá-la por apenas US $7 Mais frete, no Audible por US $11,95 ou no Sexy hardback por US $16,96 na Amazon.

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