Articles

The Law of Influence

w ciągu ostatnich kilku tygodni omówiliśmy dwa pierwsze prawa stratosferycznego sukcesu od Go-Giver Boba Burga i Johna Davida Manna: prawo wartości i prawo odszkodowania. W temacie szkolenia w tym tygodniu zagłębimy się w trzecie prawo, prawo wpływu.

prawo wywierania wpływu stwierdza: „twój wpływ zależy od tego, jak obficie stawiasz interesy innych ludzi na pierwszym miejscu.”

stosując to prawo do sprzedaży i przywództwa, proponuję umieścić przecinek na końcu tej definicji i dodać ” i twój drugi.”Jest to z pewnością przede wszystkim, aby umieścić swoje potrzeby na pierwszym miejscu i prawie tak samo ważne, aby wziąć pod uwagę nasze potrzeby zawodowe. Aby nadal służyć innym, musimy być w stanie spełnić nasze zobowiązania, stworzyć sprzedaż i zapewnić przywództwo, w przeciwnym razie nie będziemy w stanie nadal służyć innym…Tonący człowiek nikogo nie ratuje.

twój wpływ zależy od tego, jak obficie stawiasz interesy innych ludzi na pierwszym miejscu, a swoje drugie.

w moim świecie uważam, że ta zasada dotyczy każdej roli. Można to nazwać prawem sprzedaży lub prawem przywództwa, ponieważ bez wpływu nie ma ani sprzedaży, ani przywództwa.

czy rozmawiałaś kiedyś ze sprzedawcą lub liderem, który próbował cię do czegoś skłonić, a oni oczywiście stawiali swoje potrzeby na pierwszym miejscu? Myślę, że wszyscy byliśmy w takiej sytuacji. Sprzedawca mówi coś w stylu: „potrzebuję tej sprzedaży, aby wygrać konkurs.”Albo, twój szef mówi coś w stylu,” jeśli tego nie zrobisz, będę źle wyglądać.”Jest milion przykładów; jednak, chyba że sprzedawca lub lider stawia swoje interesy na pierwszym miejscu, jest niewiele, jeśli jakikolwiek wpływ, mała sprzedaż, i mało prawdziwego przywództwa.

zazwyczaj, gdy stawiamy nasze potrzeby na pierwszym miejscu, wpływ jest niewielki, a zamiast tego niektórzy sprzedawcy i liderzy uciekają się do strachu, zastraszania, manipulacji i innych taktyk, aby zmusić cię do zakupu lub zrobienia czegoś. Tak więc, jeśli czujesz, że musisz uciekać się do któregokolwiek z tych, aby sprzedać lub prowadzić, rozważ pauzę, aby zadać sobie pytanie, dlaczego. Być może najpierw masz własne interesy. Zapytaj: „komu ja służę?”

co z wpływem w osobistych relacjach z przyjaciółmi, rodziną i znaczącym innym? Znaczenie mnoży się wraz ze wzrostem siły związku. Jakie działania możesz podjąć w swoich relacjach osobistych, aby na pierwszym miejscu postawić interesy innych?

w The go-Giver autorstwa Boba Burga i Johna Davida Manna Joe wyrusza w podróż, ucząc się, że dawanie jest kluczem do sukcesu i stając się Go-Giver zmienia nie tylko jego business…it zmienił swoje życie.

to jedna z moich najbardziej polecanych książek i bardzo łatwa do czytania. Jeśli jeszcze nie przeczytałeś książki lub chcesz odebrać kopię dla przyjaciela, możesz ją odebrać za jedyne $ 7 plus Wysyłka, na Audible za $11.95 lub sexy hardback za $16.96 na Amazon.

arkusz tematyczny szkolenia PDF do pobrania