Articles

Jak zbudować stronę docelową generowania leadów (z przykładami)

wprowadzenie

generowanie leadów zapewnia wartość relacji z klientami i cyklu sprzedaży.

w rzeczywistości 50% marketerów B2B poświęca swoje wysiłki content marketingowe treściom generującym leady.

Content marketing

generowanie leadów treść, cóż … generuje leady. Twoi potencjalni klienci są twoimi przyszłymi nabywcami. Gdy masz listę potencjalnych klientów, można pielęgnować je za pomocą lejka i dokonać sprzedaży.

ten rodzaj treści jest skuteczny, jeśli Nowi użytkownicy mają do niego dostęp.

jak wyeksponować zawartość lead gen?

oto pomysł – Utwórz stronę docelową generowania leadów.

w tym poście dowiesz się, czym jest strona docelowa generowania leadów, dlaczego warto ją utworzyć i jak to zrobić.

Dlaczego Warto Utworzyć Stronę Docelową Generowania Leadów?

strona docelowa to gigantyczne wezwanie do działania. W takim przypadku strona docelowa generowania leadów przekonuje użytkowników do czytania treści lead gen.

Plus, to daje nazwę i adres e-mail przyszłych kupujących.

adres e-mail otwiera drzwi do reszty treści. Po otrzymaniu wiadomości e-mail możesz wysłać różne odpowiednie treści bezpośrednio do skrzynki odbiorczej.

dlaczego to jest ważne?

kiedy wysyłasz wartościowe treści do potencjalnych klientów, są oni stale przypominani o Twojej firmie. Uczą się również o Tobie i czują się komfortowo z Twoją marką.

gdy poczują się komfortowo, są bardziej skłonni kupić twoją usługę i stać się długotrwałym klientem.

79% marketerów B2B zgadza się, że e-mail jest najskuteczniejszym kanałem do pielęgnowania leadów w sprzedaży.

pamiętaj o tym-większość użytkowników nie poda swojego e-maila bez powodu. Potrzebują zachęty, czyli treści lead gen.

Oto lista najpopularniejszych treści generujących leady B2B:

  • Ebook
  • Biała księga
  • studium przypadku
  • webinaria

… rozumiesz. Istnieje wiele treści, których możesz użyć, aby przekonać użytkowników do wprowadzenia adresu e-mail.

aby przejść do rzeczy, strona docelowa generowania leadów tworzy listę przyszłych kupujących.

twoi przyszli kupujący będą kontynuować ścieżkę w trakcie wysyłania im treści i informacji o przyszłych webinariach, produktach itp.

są kluczowym elementem zwiększenia sprzedaży i znalezienia długoterminowych klientów.

kto by tego nie chciał?

Co Sprawia, Że Strona Docelowa Generowania Leadów Jest Konwertowana?

więc wiesz, co to jest strona docelowa generowania leadów i dlaczego ich potrzebujesz.

jak zacząć?

strona docelowa konwersji lead gen ma następujące elementy–

  • Tytuł

tytuł strony docelowej powinien być krótki i konkretny. Pamiętaj, aby podłączyć czytnik od samego początku.

  • podtytuł lub opis

Długość strony docelowej generowania leadów zadecyduje, czy napiszesz podtytuł lub opis.

podtytuł jest rozszerzeniem nagłówka. Zazwyczaj są krótkie i słodkie. Opisy są dłuższą wersją podtytułu.

obaj odpowiadają na następujące pytania–

  1. jakie są korzyści z treści lead gen?
  2. Jak to rozwiąże problem Twoich odbiorców?
  • wezwanie do działania

twoje wezwanie do działania powinno powiedzieć użytkownikowi, aby coś zrobił (tj. przeczytaj swój whitepaper). Upewnij się, że przekonuje ich do podjęcia działań, które chcesz.

Unikaj używania standardowych CTA, takich jak ” Prześlij „lub ” Pobierz”.”Te są nadużywane i bezosobowe. Zamiast tego używaj aktywnego i osobistego języka.

potrzebujesz przykładu?

powiedzmy, że jesteś life coachem i napisałeś eBook o znalezieniu mocnych stron Twojej firmy. Zamiast używać „Pobierz ebooka już dziś”, spróbuj ” Odkryj mocne strony swojej firmy.”

czy widzisz o ile bardziej osobisty jest drugi CTA? Mówi użytkownikom, aby zrobili dokładnie to, w czym pomoże im Twoja książka. Twoi odbiorcy poczują się, jakbyś rozmawiał z nimi bezpośrednio.

  • formularz rejestracyjny

formularz rejestracyjny jest miejscem, w którym prosisz o imię i nazwisko oraz adres e-mail. Jeśli chcesz zebrać więcej danych na temat potencjalnych klientów, możesz poprosić o więcej informacji.

pamiętaj, że nowy użytkownik może wahać się przed przesłaniem kilku danych osobowych.

możesz zapewnić nowych użytkowników i wymienić swoje standardy prywatności w formularzu zgłoszeniowym. To mówi użytkownikom, że dbasz o ich prywatność.

  • inne funkcje

strony docelowe mogą również zawierać funkcje, takie jak referencje, obrazy, wideo itp. Te cechy nie powinny być wybierane losowo.

jakie elementy najbardziej przekonwertują Twoich odbiorców?

jeśli nie znasz odpowiedzi, A / B przetestuj swoje funkcje i dowiedz się, co działa, a co nie.

w związku z tym poniższe przykłady 5 stron docelowych generowania leadów B2B nauczą Cię–

  1. jak wyglądają strony o wysokiej konwersji lead gen
  2. jakich elementów konwersji powinieneś użyć
  3. inspiracja do stworzenia własnej strony generującej lead

zaczynajmy!

5 przykłady strony docelowej generowania leadów

Lakmus

Litmus

zaczniemy od prostej, ale konwertującej strony docelowej generowania leadów.

jest to świetny przykład strony docelowej bez puchu, czyli zbędnych informacji. Nagłówek jest duży i bezpośredni. Dodatkowo formularz zgłoszeniowy jest prosty.

najciekawsze:

  1. Kolory marki

najlepszą częścią tej strony docelowej jest ciemne tło. Twoje oczy natychmiast skupiają się na tym, co jest ci prezentowane.

  1. wezwanie do działania

zauważ, że wezwanie do działania nie jest nudne. Ten CTA celuje w punkt tej strony docelowej-aby pobrać raport z 2016 roku.

  1. wybór

wielu użytkowników może unikać strony docelowej generowania leadów, ponieważ nie chcą podawać swojego adresu e-mail. To zrozumiałe, wszyscy mieliśmy straszne doświadczenia ze spamem.

Lakmus daje użytkownikom możliwość rezygnacji z listy mailingowej. Twoja pierwsza myśl może brzmieć: „Czy to nie przeczy sensowi tej strony docelowej?”

nie do końca.

ten formularz rezygnacji tworzy zaufanie wśród odbiorców. To pokazuje, że dbasz o ich preferencje.

więc może Lakmus nie zdobędzie tyle samo subskrybentów, ale od samego początku zbudują zaufanie nowych użytkowników.

co może być lepsze:

o czym jest ich raport e-mail z 2016 roku?

nie mamy pojęcia.

na tej stronie przydałby się podtytuł, aby opisać, czym jest ich raport i dlaczego ich publiczność chce go przeczytać.

powinieneś zawsze mówić swoim odbiorcom, w co się pakują.

ActiveCampaign

ActiveCampaign wykorzystał stronę docelową lead gen do promowania swojej bezpłatnej wersji próbnej. Bezpłatne wersje próbne to świetny sposób na generowanie potencjalnych klientów, jeśli jesteś w technologii B2B lub przestrzeni SaaS.

najciekawsze:

  1. nagłówek

ActiveCampaign uderza w paznokcie nagłówkiem.

mówi użytkownikom: „mam coś, co jest nawet lepsze niż automatyzacja poczty e-mail… a twoi klienci będą zadowoleni.”

również korzyści są wyraźnie wymienione w nagłówku-w celu zwiększenia satysfakcji klienta.

  1. podrozdział

Ta sekcja przedstawia korzyści i sposoby rozwiązania problemu użytkownika.

zauważ, że podtytuł nie używa żargonu. Jeśli nie kierujesz reklamy do określonej grupy odbiorców, unikaj słownictwa technicznego na stronach docelowych.

zamiast tego trzymaj się aktywnych i łatwych do odczytania słów.

  1. Mały druk

najlepszą częścią tej strony jest mały druk pod formularzem rejestracji.

trzy dodatkowe korzyści są zawarte tutaj. Ten mały druk łapie każdego, kto nie jest pewien, czy się zarejestruje.

jest to kreatywny sposób na uspokojenie i pozbycie się wszelkich wahań użytkownika.

co może być lepsze:

wszystko na tej stronie docelowej wygląda dobrze, ale nie zaszkodzi pokazać wiarygodność dzięki referencjom.

Drift

kolejna taktyka wiodącej generacji technologii B2B i SaaS to darmowe dema. Bezpłatne wersje próbne i dema oferują prawdziwe doświadczenie dla swoich odbiorców.

najciekawsze:

  1. Personable photo

mówi się, że zdjęcia ludzkich twarzy budują zaufanie odbiorców.

zdjęcie nadaje twarzy Twojej marce. Pomaga klientom myśleć o tobie jako o człowieku (ponieważ nim jesteś).

rozważ użycie zdjęć siebie lub swojego zespołu na następnej stronie docelowej i A / B przetestuj to. To da ci jednoznaczną odpowiedź na to, czy Twoi odbiorcy lubią zdjęcia.

  1. wezwanie do działania

CTA driftu jest bezpośrednie i unikalne. Mówi użytkownikom dokładnie, na co się zapisują.

pamiętaj, że powinieneś powiedzieć swoim odbiorcom, co mają robić dalej, wzywając do działania. Skieruj ich do swoich usług.

  1. nagłówek

ten nagłówek jest definicją chwytliwego.

jasne, nie podaje korzyści, ale przyciąga twoją uwagę. To sprawia, że użytkownicy myślą: „tak, masz rację, moja strona jest ważna!”

nie bój się tworzyć pogrubionego nagłówka. Użyj szokujących statystyk lub pytań, aby zwrócić uwagę użytkownika.

zawsze możesz użyć swojej podpozycji, aby określić wartość i korzyści Twojego produktu.

co może być lepsze:

to może wydawać się wybredne, ale jest jeden mały element na tej stronie, który może stracić wiele konwersji.

górny pasek nawigacji.

pasek nawigacji zaprasza użytkowników do opuszczenia strony. To również odciąga ich od twojej kopii.

staraj się zminimalizować wszystkie zakłócenia na stronie docelowej, w tym paski nawigacji.

Asana

asana używa dwóch stron docelowych, aby uzyskać adres e-mail użytkownika. Pierwsza prowadzi użytkowników do drugiej strony.

jeśli zdecydujesz się zbudować dwie strony, upewnij się, że druga strona ładuje się szybko. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest opuszczenie strony przez użytkownika, jeśli ładowanie trwa zbyt długo.

Najciekawsze:

  1. Referencje

Asana umieściła logo firm, z którymi współpracowali na pierwszej stronie. Zwróć uwagę na drobny druk powyżej, ” zaufane przez najlepsze zespoły na świecie.”

druk może być mały, ale ma wpływ.

kto nie chciałby pracować z firmą, która ma najlepszych klientów na świecie ?

  1. nagłówek

ta strona docelowa koncentruje się na firmach zdalnych. Firmy te chcą utrzymać swój zdalny zespół zorganizowany i zwarty.

ten nagłówek skierowany jest do odbiorców z cenną korzyścią – aby utrzymać zdalne zespoły zorganizowane i współpracujące ze sobą.

  1. układ

zwróć uwagę, jak skonfigurowana jest pierwsza kopia strony docelowej. Twoje oczy mogą łatwo przejść od nagłówka aż do ich referencji.

ponadto białe tło jest czyste i pomaga skupić się na kopii. Wyróżnia się również fioletowy przycisk CTA.

co może być lepsze:

jak wspomniałem powyżej, dwuczęściowa strona docelowa może stracić odwiedzających, jeśli strona nie ładuje się wystarczająco szybko. Mogą stracić zainteresowanie i zapomnieć o wszystkim.

jeśli to możliwe, zachowaj stronę docelową w jednym kawałku. Pozwala to uniknąć rozproszenia uwagi i utraty współczynników konwersji.

Optimizely

optimizely

jako firma B2B prawdopodobnie utworzysz stronę docelową whitepaper, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Whitepapers są użytecznym narzędziem do generowania potencjalnych klientów, aby edukować odbiorców.

najciekawsze:

  1. opis

zauważ, jak ta strona docelowa generowania leadów wykorzystuje opis VS.podtytuł.

długa Kopia dostaje złą reputację. Wiele osób uważa, że ich publiczność nie ma czasu na długi opis.

nie chodzi o to, jak długa jest twoja kopia, chodzi o to, co jest w Twojej kopii.

Kopia Optimizely jest napisana w idealnej kolejności. Zaczynają od punktów bólu czytelnika i wyjaśniają wartość ich białej księgi. Podsumowując, kończą się listą korzyści.

każde zdanie w tym opisie jest ważne. Nie ma puch, tylko wartość.

pisząc opis, zastanów się, jak cenne jest każde słowo. Użytkownik nie ma czasu na czytanie bezużytecznych informacji. Niech każde słowo się liczy.

  1. formularz rejestracyjny

Optimizely organizuje formularz rejestracyjny w dwóch krokach. To sprawia, że proces prosty dla użytkowników i pozwala uniknąć przytłaczać.

na dole znajduje się również pole wyboru. Opcja zapisania się na ich listę e-mailową buduje zaufanie.

pamiętaj, że użytkownicy chcą czuć się włączeni.

  1. Referencje

trudno jest przeczytać poprzednie referencje Optimizely – zajmują one dużą część strony. Dodatkowo dodali godną uwagi statystykę na górze.

kto jeszcze pracuje z 40% wiodących firm międzyzakładowych?

niewiele.

jeśli masz godną uwagi statystykę o swojej firmie, użyj jej na swojej stronie docelowej.

co może być lepsze:

ich wezwanie do działania jest standardem. „Pobierz przewodnik po optymalizacji” nie jest zbyt kreatywny.

ponadto ten CTA jest umieszczony w prawym górnym rogu strony. Na górze strony zwykle znajduje się nagłówek lub Kopia informacyjna, a nie wezwanie do działania.

wyobraź sobie, że wchodzisz do sklepu i bombardujesz się reklamą. Nie wolałbyś chodzić po sklepie i dowiedzieć się o tym przed dokonaniem sprzedaży?

poinformuj i edukuj swoich odbiorców przed sprzedażą.

jeśli zdecydujesz się umieścić swoje CTA w innych obszarach strony, przetestuj A/B i upewnij się, że nadal konwertuje użytkowników.

The Takeaways

jeśli masz zamiar wziąć coś wartościowego ze stron docelowych generowania leadów, to te 3 rzeczy:

  1. Lead Gen landing pages jumpstart your B2B funnel

jak powiedziałem wcześniej, punktem stron docelowych jest konwersja.

w tym przypadku strony docelowe generowania leadów konwertują nowych użytkowników na potencjalnych klientów. Przewody są bardziej prawdopodobne, aby przejść przez lejek i dokonać zakupu.

  1. twoja publiczność jest #1

łatwo dać się złapać na projektowaniu pięknej strony docelowej. Piękne strony docelowe konwertują tylko wtedy, gdy są skierowane do odbiorców.

skup się na punktach bólu odbiorców, pragnieniach i scenie w lejku (generowanie leadów). Użyj tych informacji, aby utworzyć osobistą i skuteczną kopię strony docelowej.

powinieneś również przetestować funkcje A/B, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze.

  1. każda funkcja się liczy

strona docelowa o wysokiej konwersji używa tylko funkcji, które konwertują. Nie daj się złapać na tym, co wygląda dobrze, skup się na tym, co działa.

liczy się każde słowo i element projektu. Skup się na dawaniu jak największej wartości swoim odbiorcom. Będą wdzięczni, że to zrobiłeś.