Articles

The Law of Influence

in de afgelopen weken hebben we de eerste twee wetten van stratosferisch succes van de Go-Giver door Bob Burg en John David Mann besproken: de Waardewet en de wet van compensatie. In het trainingsonderwerp van deze week duiken we in de derde wet, de wet van invloed.

de wet van invloed stelt: “uw invloed wordt bepaald door hoe overvloedig u de belangen van andere mensen op de eerste plaats plaatst.”

bij de toepassing van deze wet op verkoop en leiderschap, stel ik voor een komma te plaatsen aan het einde van deze definitie en toe te voegen, “en je tweede.”Het is zeker in de eerste plaats om hun behoeften op de eerste plaats en bijna net zo belangrijk om rekening te houden met onze professionele behoeften. Om anderen te blijven dienen, moeten we in staat zijn om onze verplichtingen na te komen, verkoop te creëren en leiderschap te bieden, anders zullen we niet in staat zijn om anderen te blijven dienen…een verdrinkende persoon redt niemand.

uw invloed wordt bepaald door hoe overvloedig u de belangen van andere mensen op de eerste plaats plaatst, en uw tweede.

In mijn wereld ben ik van mening dat deze regel geldt voor elke rol. Je zou het de wet van verkoop of de wet van leiderschap kunnen noemen, want zonder invloed is er geen verkoop of leiderschap.

hebt u ooit een gesprek gehad met een verkoper of leider die u iets probeerde te laten doen, en die duidelijk hun behoeften voorop stelden? Ik denk dat we allemaal in die situatie zijn geweest. De verkoper zegt iets als, ” Ik heb deze verkoop nodig om een wedstrijd te winnen.”Of, je baas zegt iets als,” als je dit niet doet, zal het me voor schut zetten.”Er zijn een miljoen voorbeelden; echter, tenzij de verkoper of leider is het zetten van uw belangen op de eerste plaats, er is weinig of geen invloed, weinig verkoop, en weinig echte leiderschap.

wanneer we onze behoeften op de eerste plaats zetten, is er meestal weinig invloed, en in plaats daarvan nemen sommige verkopers en leiders hun toevlucht tot angst, intimidatie, manipulatie en andere tactieken om je te dwingen iets te kopen of te doen. Dus, als je het gevoel dat je hebt om toevlucht te nemen tot een van die te verkopen of leiden, overweeg dan pauzeren om jezelf af te vragen waarom. Misschien heb je eerst je eigen interesses. Vraag: “wiens belang dien ik?”

hoe zit het met invloed in uw persoonlijke relaties met vrienden, familie en een significante andere? Het belang neemt toe naarmate de kracht van de relatie toeneemt. Welke acties kunt u ondernemen in uw persoonlijke relaties om de belangen van anderen op de eerste plaats?

in The Go-Giver van Bob Burg en John David Mann, Joe gaat op een reis leren dat geven is de sleutel tot succes en steeds een Go-Giver transformeert niet alleen zijn business…it veranderde zijn leven.

dit is een van mijn meest aanbevolen boeken en een zeer gemakkelijk te lezen. Als u het boek nog niet gelezen hebt of als u een kopie voor een vriend wilt ophalen, kunt u het ophalen voor zo weinig als $7 plus verzending, Op hoorbaar voor $11.95, of sexy hardback voor $16.96 op Amazon.

downloadbaar PDF-Themasheet voor Training