Articles

startpagina voor leadgeneratie (met voorbeelden)

Inleiding

Leadgeneratie biedt waarde voor uw klantrelaties en verkoopcyclus.

in feite besteedt 50% van de B2B-marketeers hun contentmarketing-inspanningen aan lead generation-inhoud.

Content marketing

Lead generation content, well … generates leads. Uw aanwijzingen zijn uw toekomstige kopers. Zodra u een lijst van prospects, u kunt ze koesteren door middel van uw trechter en verkoop te maken.

dit type inhoud is effectief als nieuwe gebruikers er toegang toe hebben.

hoe laat u uw lead gen-inhoud zien?

hier is een idee-maak een lead generation landing page.

in dit bericht leer je wat een lead generation landing page is, waarom je er een moet maken en hoe je het moet doen.

Waarom Zou U Een Bestemmingspagina Voor Leadgeneratie Maken?

een landing page is een gigantische call to action. In dit geval, een lead generation landing page overtuigt gebruikers om uw lead gen inhoud te lezen.

Plus, het geeft u de naam en het e-mailadres van uw toekomstige kopers.

een e-mailadres opent de deur naar de rest van uw inhoud. Zodra u een e-mail, kunt u een verscheidenheid van relevante inhoud recht te sturen naar hun inbox.

Waarom is dit belangrijk?

wanneer u waardevolle content naar uw prospects stuurt, worden ze voortdurend herinnerd aan uw bedrijf. Ze leren ook over u en krijgen comfortabel met uw merk.

zodra ze zich op hun gemak voelen, hebben ze meer kans om uw dienst te kopen en een langdurige klant te worden.

79% van de B2B-marketeers is het erover eens dat e-mail het meest effectieve kanaal is om leads in de verkoop te voeden.

houd dit in gedachten – de meeste gebruikers zullen hun e-mail niet zonder reden weggeven. Ze hebben een stimulans nodig, aka, je Lead gen content.

hier is een lijst van de meest populaire B2B lead generation content:

  • Ebook
  • Witboek
  • casestudy
  • webinars

… je snapt het wel. Er is een verscheidenheid aan content die u kunt gebruiken om gebruikers te overtuigen om hun e-mailadres in te voeren.

om ter zake te komen, een lead generation landing page bouwt u een lijst van toekomstige kopers.

uw toekomstige kopers zullen verder gaan in de trechter als u ze inhoud en informatie over toekomstige webinars, producten, enz.stuurt.

ze zijn een belangrijk onderdeel van het verhogen van uw verkoop en het vinden van langetermijnklanten.

wie zou dat niet willen?

Wat Zorgt Ervoor Dat Een Landingspagina Voor Leadgeneratie Wordt Geconverteerd?

zodat u weet wat een lead generation landing page is en waarom u ze nodig hebt.

Hoe begint u?

een bestemmingspagina voor het omzetten van lead gen heeft de volgende elementen–

  • Titel

de titel van uw landingspagina moet kort en specifiek zijn. Zorg ervoor dat u uw lezer direct vanaf het begin haak.

  • subrubriek of omschrijving

de lengte van uw landingspagina voor het genereren van leads bepaalt of u een subrubriek of beschrijving wilt schrijven.

een subrubriek is een uitbreiding van de kop. Ze zijn meestal kort en zoet. Beschrijvingen zijn een langere versie van een subrubriek.

beiden beantwoorden de volgende vragen–

  1. Wat zijn de voordelen van uw lead gen inhoud?
  2. Hoe zal het probleem van uw publiek oplossen?
  • Call to action

uw call to action moet de gebruiker vertellen iets te doen (dwz. lees uw whitepaper). Zorg ervoor dat het hen overtuigt om de actie te ondernemen die u wilt.

vermijd het gebruik van standaard CTAs zoals ” submit “of” download.”Deze zijn overgebruikt en onpersoonlijk. Gebruik in plaats daarvan actieve en persoonlijke taal.

een voorbeeld nodig?

stel dat je een life coach bent en een eBook schreef over het vinden van de sterke punten van je bedrijf. In plaats van het gebruik van “Download een eBook vandaag,” proberen, “ontdek uw bedrijf’ sterke punten.”

ziet u hoeveel persoonlijker de tweede CTA is? Het vertelt gebruikers om precies te doen wat uw boek hen zal helpen met. Je publiek zal het gevoel hebben dat je rechtstreeks met hen praat.

  • inschrijfformulier

uw inschrijfformulier is waar u om een naam en e-mailadres vraagt. Als u wilt meer gegevens over uw prospects te grijpen, kunt u vragen om meer informatie.

Houd er rekening mee dat een nieuwe gebruiker aarzelt om een hoop persoonlijke informatie in te dienen.

u kunt nieuwe gebruikers verzekeren en uw privacystandaarden vermelden in het aanmeldingsformulier. Dit vertelt gebruikers dat u de zorg over hun privacy.

  • Overige features

landingspagina ‘ s kunnen ook features bevatten zoals testimonials, afbeeldingen, video, enz. Deze functies moeten niet willekeurig worden gekozen.

welke elementen zullen uw publiek het meest converteren?

als u het antwoord niet weet, test A/B uw functies en ontdek wat werkt en wat niet werkt.

op die opmerking, de volgende 5 voorbeelden van B2B lead generation landing pages zullen u leren–

  1. Hoe ziet het converteren van lead gen pagina ‘ s er uit
  2. welke conversie elementen moet u
  3. inspiratie gebruiken om uw eigen lead generation pagina

aan de slag!

5 voorbeelden van een Landing Page voor leadgeneratie

lakmoes

Litmus

we beginnen met een eenvoudige landing page voor leadgeneratie, maar wel geconverteerd.

dit is een geweldig voorbeeld van een landing page zonder pluis, oftewel onnodige info. De kop is groot en direct. Plus, het inschrijfformulier is eenvoudig.

de hoogtepunten:

  1. merkkleuren

het beste deel van deze landingspagina is de donkere achtergrond. Je ogen richten zich onmiddellijk op wat je wordt gepresenteerd.

  1. aanroep tot actie

merk op dat de aanroep tot actie niet saai is. Deze CTA richt zich op het punt van deze landing page-om hun 2016 rapport te downloaden.

  1. keuze

veel gebruikers kunnen een bestemmingspagina voor leadgeneratie uit de weg gaan omdat ze hun e-mail niet willen invoeren. Het is begrijpelijk, we hebben allemaal vreselijke ervaringen met spam.

lakmoes geeft gebruikers de keuze om zich af te melden voor hun mailinglijst. Je eerste gedachte zou kunnen zijn, ” nou, verslaat dat niet het hele punt van deze landing page?”

niet helemaal.

dit opt-out formulier creëert vertrouwen met uw publiek. Het laat zien dat je om hun voorkeuren geeft.

dus, misschien zal lakmoes niet hetzelfde aantal abonnees krijgen, maar ze zullen vanaf het begin vertrouwen opbouwen met nieuwe gebruikers.

wat zou beter kunnen zijn:

waar gaat hun e-mailrapport over 2016 over?

we hebben geen idee.

deze pagina zou een subrubriek kunnen gebruiken om te beschrijven wat hun verslag is en waarom hun publiek het wil lezen.

je moet je publiek altijd vertellen waar ze aan beginnen.

ActiveCampaign

ActiveCampaign gebruikte een landingspagina voor lead-gen om hun gratis proefperiode te promoten. Gratis proeven zijn een geweldige manier om leads te genereren als je in de B2B tech of SaaS ruimte.

de hoogtepunten:

  1. Headline

ActiveCampaign slaat de spijker met hun headline.

het vertelt gebruikers, ” Ik heb iets dat nog beter is dan e-mail automatisering… en uw klanten zullen blij zijn.”

ook wordt het voordeel duidelijk vermeld in hun kop – om de klantervaring te verbeteren.

  1. subrubriek

in deze afdeling wordt het voordeel en de wijze waarop het probleem van de gebruiker wordt opgelost, opnieuw beschreven.

van deze onderverdeling wordt geen jargon gebruikt. Tenzij u zich richt op een specifiek publiek, vermijd technische woordenschat in uw landing pages.

houd u in plaats daarvan aan actieve en gemakkelijk te lezen woorden.

  1. kleine lettertjes

het beste deel van deze pagina is de kleine lettertjes Onder het aanmeldingsformulier.

drie andere uitkeringen zijn hier opgenomen. Deze kleine lettertjes vangen iedereen die niet zeker is over het aanmelden.

dit is een creatieve manier om elke aarzeling van een gebruiker gerust te stellen en te verwijderen.

wat zou beter kunnen zijn:

alles op deze landingspagina ziet er goed uit, maar het kan geen kwaad om geloofwaardigheid te tonen met getuigenissen.

Drift

een andere lead gen tactiek B2B tech en SaaS gebruik zijn gratis demo ‘ s. Gratis trials en demo ‘ s bieden beide een real-life ervaring voor hun publiek.

de hoogtepunten:

  1. Personable photo

er wordt gezegd dat foto ‘ s van menselijke gezichten vertrouwen wekken bij een publiek.

een foto geeft een gezicht aan uw merk. Het helpt klanten denken van u als een mens (omdat je een bent).

overweeg foto ‘ s van uzelf of uw team te gebruiken op uw volgende landingspagina en A/B test het. Dit geeft u een definitief antwoord op als uw publiek houdt van foto ‘ s.

  1. oproep tot actie

Drift ‘ s CTA is direct en uniek. Het vertelt gebruikers precies wat ze zich aanmelden voor.

onthoud dat u uw publiek moet vertellen wat u vervolgens moet doen met een call to action. Stuur ze naar uw diensten.

  1. Headline

deze headline is de definitie van pakkend.

zeker, het geeft niet het voordeel, maar het houdt uw aandacht. Het laat gebruikers denken, ” Ja, je hebt gelijk, mijn website is belangrijk!”

wees niet bang om een vetgedrukte kop te maken. Gebruik een schokkende statistiek of Vraag om de aandacht van uw gebruiker te krijgen.

u kunt altijd uw subrubriek gebruiken om de waarde en het voordeel van uw product aan te geven.

wat kan beter:

dit klinkt misschien nit-kieskeurig, maar er is een klein element op deze pagina dat veel conversies kan verliezen.

de bovenste navigatiebalk.

een navigatiebalk nodigt gebruikers uit om uw pagina te verlaten. Het leidt hen ook af van uw kopie.

probeer alle afleidingen op een bestemmingspagina te minimaliseren, inclusief navigatiebalken.

Asana

Asana gebruikt twee landingspagina ‘ s om het e-mailadres van een gebruiker te verkrijgen. De eerste leidt gebruikers naar de tweede pagina.

als u besluit twee pagina ‘ s te bouwen, zorg er dan voor dat de tweede pagina snel wordt geladen. Het laatste wat je wilt is dat een gebruiker je pagina verlaat als het te lang duurt om te laden.

De Hoogtepunten:

  1. getuigenissen

Asana plaatste logo ‘ s van bedrijven waarmee zij hebben gewerkt op de eerste pagina. Let op de kleine lettertjes hierboven, “vertrouwd door’ s werelds beste teams.”

de afdruk mag dan klein zijn, maar heeft wel impact.

wie zou niet willen werken met een bedrijf dat ‘ s werelds beste klanten heeft?

  1. Headline

deze landingspagina is gericht op afgelegen bedrijven. Deze bedrijven willen hun remote team georganiseerd en strak houden.

deze kop is gericht op hun publiek met een waardevol voordeel – om teams op afstand georganiseerd te houden en samen te werken.

  1. lay-out

merk op hoe hun eerste kopie van de landingspagina is opgezet. Je ogen kunnen gemakkelijk gaan van de kop helemaal naar hun getuigenissen.

Plus, de witte achtergrond is schoon en helpt u zich te concentreren op de kopie. Het maakt ook de paarse CTA-knop opvallen.

wat kan beter zijn:

zoals ik hierboven al zei, kan de tweedelige landing page bezoekers verliezen als uw pagina niet snel genoeg wordt geladen. Ze kunnen hun interesse verliezen en alles vergeten.

indien mogelijk, houd uw landingspagina in één stuk. Dit voorkomt afleiding en verlies van conversiepercentages.

Optimizely

optimizely

als B2B-bedrijf maakt u waarschijnlijk een whitepaper landing page, Als u dat nog niet hebt gedaan. Whitepapers zijn een nuttig lead generation tool om uw publiek te onderwijzen.

de hoogtepunten:

  1. beschrijving

merk op hoe deze landingspagina voor het genereren van lood een beschrijving vs.subrubriek gebruikt.

lange kopie krijgt een slechte reputatie. Veel mensen denken dat hun publiek niet de aandachtsspanne heeft voor een lange beschrijving.

het gaat niet om hoe lang je kopie is, het gaat om wat er in je kopie zit.

het exemplaar van Optimizely is in perfecte volgorde geschreven. Ze beginnen met de pijnpunten van de lezer en leggen de waarde van hun whitepaper uit. Om af te ronden, ze eindigen met een lijst van voordelen.

elke zin in deze beschrijving is belangrijk. Er is geen pluis, alleen waarde.

wanneer u een beschrijving schrijft, bedenk dan hoe waardevol elk woord is. Gebruikers hebben geen tijd om nutteloze informatie te lezen. Zorg dat elk woord telt.

  1. aanmeldingsformulier

Optimizely organiseert hun aanmeldingsformulier in twee stappen. Dit maakt het proces eenvoudig voor gebruikers en voorkomt overweldiging.

onderaan is ook een opt-in selectievakje opgenomen. De optie om te kiezen in hun e-maillijst bouwt vertrouwen.

onthoud, gebruikers willen zich erbij betrokken voelen.

  1. getuigenissen

het is moeilijk om de getuigenissen van Optimizely te lezen – ze nemen een groot deel van de pagina in beslag. Plus, ze voegden een opmerkelijke statistiek aan de top.

wie werkt er nog meer met 40% van de toonaangevende interbandbedrijven?

niet veel.

als u een opmerkelijke statistiek over uw bedrijf heeft, gebruik deze dan op uw landingspagina.

wat kan beter:

hun oproep tot actie is standaard. “Download de optimalisatie Survival Guide” is niet erg creatief.

bovendien wordt deze CTA rechtsboven op de pagina geplaatst. De bovenkant van de pagina heeft meestal de kop of informatieve kopie, niet de oproep tot actie.

stel je voor dat je een winkel binnenloopt en gebombardeerd wordt met een verkooppraatje. Zou je niet liever door de winkel lopen en het leren voordat je een verkoop maakt?

informeer en informeer uw publiek voordat u verkoopt.

als u besluit om uw CTA ‘ s op andere gebieden van de pagina te plaatsen, test A/B en zorg ervoor dat het nog steeds gebruikers converteert.

de afhaalrestaurants

als je iets waardevols gaat nemen van Lead generation landingspagina ‘s, zijn het deze 3 dingen:

  1. Lead gen landingspagina’ s jumpstart uw B2B-trechter

zoals ik al eerder zei, het doel van landingspagina ‘ s is om te converteren.

in dit geval zetten lead generation landing pages nieuwe gebruikers om in leads. Leads zijn meer kans om te gaan door uw trechter en een aankoop.

  1. uw publiek is #1

het is gemakkelijk om verstrikt te raken met het ontwerpen van een mooie landing page. Mooie landingspagina ‘ s alleen converteren als het is gericht op uw publiek.

Focus op de pijnpunten, verlangens en het stadium van uw publiek in de trechter (lead generation). Gebruik deze informatie om persoonlijke en effectieve landing page copy te maken.

u moet ook A/B-functies testen om er zeker van te zijn dat u op het juiste spoor bent.

  1. elke functie telt

een landing page met een hoge omzettingssnelheid gebruikt alleen functies die converteren. Raak niet verstrikt in wat er goed uitziet, concentreer je op wat werkt.

elk woord en ontwerpelement is van belang. Focus op het geven van zoveel waarde als je kunt aan uw publiek. Ze zullen dankbaar zijn dat je dat deed.