Articles

Slik Bygger Du En Destinasjonsside For Leadsgenerering (Med Eksempler)

Introduksjon

Leadsgenerering gir verdi for dine kunderelasjoner og salgssyklus.

faktisk bruker 50% AV b2b-markedsførere sin innholdsmarkedsføringstiltak for å lede generasjonsinnhold.

Innhold markedsføring

Bly generasjon innhold, vel … genererer kundeemner. Dine leads er dine fremtidige kjøpere. Når du har en liste over prospekter, kan du gi næring til dem gjennom trakten og gjøre salg.

denne typen innhold er effektiv hvis nye brukere har tilgang til det.

hvordan eksponerer du lead gen-innholdet ditt?

her er en ide – opprett en lead generation destinasjonsside.

i dette innlegget lærer du hva en lead generation destinasjonsside er, hvorfor du bør opprette en, og hvordan du gjør det.

Hvorfor Bør Du Opprette En Destinasjonsside For Leadsgenerering?

en destinasjonsside er en gigantisk oppfordring til handling. I dette tilfellet overbeviser en lead generation destinasjonsside brukere om å lese lead gen-innholdet ditt.

i Tillegg gir den deg navn og e-postadresse til dine fremtidige kjøpere.

en e-postadresse låser opp døren til resten av innholdet. Når du har en e-post, kan du sende en rekke relevant innhold rett til innboksen.

Hvorfor er dette viktig?

når du sender verdifullt innhold til potensielle kunder, blir de stadig minnet om virksomheten din. De lærer også om deg og blir komfortabel med merkevaren din.

når de føler seg komfortable, er det mer sannsynlig at de kjøper tjenesten din og blir en langvarig kunde.

79% AV b2b-markedsførere er enige om at e-post er den mest effektive kanalen for å gi leads til salg.

Ha dette i bakhodet – de fleste brukere vil ikke gi bort e-posten sin uten grunn. De trenger et incitament, aka, din bly gen innhold.

her er en liste over DE mest populære b2b bly generasjon innhold:

  • Ebok
  • Hvitbok
  • Case-studie
  • Webinarer

… du får bildet. Det er en rekke innhold du kan bruke til å overbevise brukerne om å skrive inn e-postadressen sin.

for å komme til poenget, bygger en lead generation destinasjonsside deg en liste over fremtidige kjøpere.

dine fremtidige kjøpere vil fortsette ned i trakten når du sender dem innhold og informasjon om fremtidige webinarer, produkter, etc.

De er en viktig del av å øke salget og finne langsiktige kunder.

Hvem vil ikke ha det?

Hva Gjør En Lead Generation Destinasjonsside Konvertere?

så du vet hva en lead generation destinasjonsside er og hvorfor du trenger dem.

Hvordan kommer du i gang?

en konverterende lead gen-destinasjonsside har følgende elementer–

  • Tittel

tittelen på destinasjonssiden din skal være kort og spesifikk. Sørg for å koble leseren helt fra starten.

  • Underoverskrift Eller Beskrivelse

lengden på landingssiden for generering av kundeemner avgjør om du skal skrive en underoverskrift eller beskrivelse.

en underposisjon er en forlengelse av overskriften. De er vanligvis korte og søte. Beskrivelser er en lengre versjon av en underposisjon.

begge svarer på følgende spørsmål–

  1. Hva er fordelene med lead gen innhold?
  2. hvordan vil det løse publikums problem?
  • Oppfordring til handling

din oppfordring til handling skal fortelle brukeren å gjøre noe (dvs. les ditt whitepaper). Pass på at det overbeviser dem om å ta handlingen du vil ha.

Unngå å bruke standard CTAs som, «send» eller «last ned.»Disse er overutnyttede og upersonlige. Bruk aktivt og personlig språk.

Trenger du et eksempel?

La oss si at du er en livstrener og skrev en ebok om å finne bedriftens styrker. I stedet for å bruke «Last ned en ebok i dag, «prøv,» Oppdag Bedriftens Styrker.»

ser du hvor mye mer personlig DEN ANDRE CTA er? Det forteller brukerne å gjøre akkurat hva boken vil hjelpe dem med. Publikum vil føle at du snakker direkte til dem.

  • Registreringsskjema

registreringsskjemaet er der du ber om et navn og en e-postadresse. Hvis du vil hente mer data om potensielle kunder, kan du be om mer informasjon.

Husk at en ny bruker kan være nølende med å sende inn en haug med personlig informasjon.

du kan forsikre nye brukere og nevne dine personvernstandarder under innsendingsskjemaet. Dette forteller brukerne at du bryr deg om deres personvern.

  • Andre funksjoner

Destinasjonssider kan også inneholde funksjoner som attester, bilder, video, etc. Disse funksjonene bør ikke velges tilfeldig.

hvilke elementer vil konvertere publikum mest?

hvis du ikke vet svaret, a/B test funksjonene dine og finn ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

På dette notatet vil følgende 5 eksempler PÅ b2b lead generation destinasjonssider lære deg–

  1. hva høy konvertering føre gen sider se ut
  2. hva konvertere elementer du bør bruke
  3. Inspirasjon til å lage din egen føre generasjon side

La oss komme i gang!

5 Eksempler På En Lead Generation Destinasjonsside

Litmus

Litmus

Vi starter med en enkel, men likevel konvertere lead generation destinasjonsside.

Dette er et godt eksempel på en destinasjonsside uten fluff, aka, unødvendig info. Overskriften er stor og direkte. I tillegg er innsendingsskjemaet enkelt.

Høydepunktene:

  1. Merkefarger

den beste delen av denne destinasjonssiden er den mørke bakgrunnen. Øynene dine fokuserer øyeblikkelig på hva som blir presentert for deg.

  1. Oppfordring til handling

Legg merke til at oppfordringen til handling ikke er kjedelig. DENNE CTA retter seg mot poenget med denne destinasjonssiden – for å laste ned 2016-rapporten.

  1. Valg

Mange brukere kan vike unna en kundeemnegenererings destinasjonsside fordi de ikke vil skrive inn e-posten sin. Det er forståelig, vi har alle hatt forferdelige erfaringer med spam.

Litmus gir brukerne muligheten til å velge bort adresselisten. Din første tanke kan være, «vel ikke det beseire hele poenget med denne destinasjonssiden?»

Ikke helt.

dette utmeldingsskjemaet skaper tillit hos publikum. Det viser at du bryr deg om deres preferanser.

Så Kanskje Litmus ikke får samme antall abonnenter, men de vil bygge tillit med nye brukere helt fra begynnelsen.

Hva Kan Være Bedre:

Hva er deres 2016 e-postrapport om?

vi har ingen anelse.

Denne siden kan bruke en underposisjon for å beskrive hva rapporten er og hvorfor publikum ønsker å lese den.

du bør alltid fortelle publikum hva de kommer inn på.

ActiveCampaign

ActiveCampaign brukte en lead gen-destinasjonsside for å markedsføre sin gratis prøveversjon. Gratis prøveversjoner er en fin måte å generere kundeemner hvis DU er I b2b tech eller SaaS plass.

Høydepunktene:

  1. Overskrift

ActiveCampaign treffer spikeren med overskriften.

det forteller brukerne: «jeg har noe som er enda bedre enn e-postautomatisering… og kundene dine vil bli lykkelige.»

fordelen er også tydelig oppført i overskriften – for å øke kundeopplevelsen.

  1. Underoverskrift

denne delen gjentar fordelen og hvordan den løser en brukers problem.

Legg Merke til hvordan underoverskriften ikke bruker sjargong. Med mindre du målretter mot et bestemt publikum, unngå teknisk ordforråd på destinasjonssidene dine.

Hold deg til aktive og lettleste ord i stedet.

  1. liten utskrift

den beste delen av denne siden er liten utskrift under registreringsskjemaet.

Tre fordeler er inkludert her. Denne lille skriften fanger alle som ikke er sikker på om du registrerer deg.

Dette er en kreativ måte å berolige og bli kvitt enhver nøling en bruker måtte ha.

Hva kan være bedre:

Alt på denne destinasjonssiden ser bra ut, men det ville ikke skade å vise troverdighet med attester.

Drift

En annen føre gen taktikk B2B tech og SaaS bruk er gratis demoer. Gratis prøveversjoner og demoer begge tilbyr en real-life opplevelse for sitt publikum.

Høydepunktene:

  1. Personlig bilde

det er blitt sagt at bilder av menneskelige ansikter bygger tillit hos et publikum.

et bilde setter et ansikt til merkevaren din. Det hjelper kundene å tenke på deg som et menneske (fordi du er en).

Vurder å bruke bilder av deg selv eller teamet ditt på din neste destinasjonsside og a / B-test den. Dette vil gi deg et klart svar på om publikum liker bilder.

  1. Oppfordring til handling

Drift ‘ S CTA er direkte og unik. Det forteller brukerne nøyaktig hva de registrerer seg for.

Husk at du bør fortelle publikum hva de skal gjøre videre med en oppfordring til handling. Send dem til dine tjenester.

  1. Overskrift

denne overskriften er definisjonen av fengende.

Jo, det sier ikke fordelen, men det holder oppmerksomheten din. Det får brukerne til å tenke, » Ja, du har rett, nettstedet mitt er viktig !»

ikke vær redd for å lage en dristig overskrift. Bruk en sjokkerende statistikk eller spørsmål for å få brukerens oppmerksomhet.

du kan alltid bruke underposisjonen til å angi verdien og fordelen av produktet.

Hva Kan Være Bedre:

Dette kan høres nit-kresen, men det er ett lite element på denne siden som kan miste mange konverteringer.

det øverste navigasjonsfeltet.

et navigasjonsfelt inviterer brukere til å forlate siden din. Det distraherer dem også fra din kopi.

prøv å minimere alle distraksjoner på en destinasjonsside, inkludert navigasjonsfelt.

Asana

Asana bruker to destinasjonssider for å få en brukers e-postadresse. Den første fører brukerne til den andre siden.

hvis du bestemmer deg for å bygge to sider, må du kontrollere at den andre siden lastes raskt. Det siste du ønsker er en bruker å forlate siden din hvis det tar for lang tid å laste.

Høydepunktene:

  1. Uttalelser

Asana plassert logoer av selskaper de har jobbet med på første side. Legg merke til den lille utskriften ovenfor, » Klarert av verdens beste lag .»

utskriften kan være liten,men den er virkningsfull.

Hvem vil ikke jobbe med en bedrift som har verdens beste kunder?

  1. Overskrift

denne destinasjonssiden er fokusert på eksterne bedrifter. Disse virksomhetene ønsker å holde sitt eksterne team organisert og stramt.

denne overskriften retter seg mot publikum med en verdifull fordel – å holde eksterne lag organisert og samarbeide.

  1. Layout

Legg Merke til hvordan deres første landingssidekopi er satt opp. Øynene kan lett gå fra overskriften hele veien til sine attester.

i tillegg er den hvite bakgrunnen ren og hjelper deg med å fokusere på kopien. Det gjør også den lilla cta-knappen skiller seg ut.

Hva Kan Være Bedre:

som jeg nevnte ovenfor, kan den todelte destinasjonssiden miste besøkende hvis siden din ikke lastes raskt nok. De kan miste interessen og glemme hele greia.

hvis mulig, behold destinasjonssiden din i ett stykke. Dette unngår distraksjon og tap av konverteringsfrekvenser.

Optimizely

optimizely

SOM et b2b-selskap vil du sannsynligvis opprette en whitepaper-destinasjonsside, hvis du ikke allerede har gjort det. Whitepapers er et nyttig bly generasjon verktøy for å utdanne publikum.

Høydepunktene:

  1. Beskrivelse

Legg Merke til hvordan denne målsiden for generering av kundeemner bruker en beskrivelse kontra underposisjon.

Lang kopi får en dårlig rep. Mange tror at publikum ikke har oppmerksomheten span for en lang beskrivelse.

Det handler ikke om hvor lenge kopien din er, det handler om hva som er i kopien din.

Optimizelys kopi er skrevet i perfekt rekkefølge. De starter med leserens smertepunkter og forklarer verdien av deres whitepaper. For å bryte opp, slutter de med en liste over fordeler.

hver setning i denne beskrivelsen er viktig. Det er ingen fluff, bare verdi.

når du skriver en beskrivelse, tenk på hvor verdifullt hvert ord er. Brukeren har ikke tid til å lese ubrukelig informasjon. La hvert ord telle.

  1. Registreringsskjema

Optimizely organiserer registreringsskjemaet i to trinn. Dette gjør prosessen enkel for brukere og unngår overvelde.

en opt-in boksen er også inkludert nederst. Muligheten til å velge i deres e-postliste bygger tillit.

Husk at brukere vil føle seg inkludert.

  1. Testimonials

det er vanskelig å lese Tidligere Optimizelys testimonials – de tar opp en stor del av siden. I tillegg til, de lagt en bemerkelsesverdig statistikk på toppen.

hvem jobber ellers med 40% av de ledende interband-selskapene?

Ikke mange.

hvis du har en bemerkelsesverdig statistikk om firmaet ditt, bruk den på destinasjonssiden din.

Hva Kan Være Bedre:

deres oppfordring til handling er standard. «Last Ned Optimization Survival Guide» er ikke veldig kreativ.

i tillegg er DENNE CTA plassert øverst til høyre på siden. Øverst på siden har vanligvis overskriften eller informativ kopi, ikke oppfordringen til handling.

Tenk deg å gå inn i en butikk og bli bombardert med en salgsstrek. Ville ikke du heller gå rundt i butikken og lære om det før du gjør et salg?

Informere og utdanne publikum før du selger.

hvis DU bestemmer deg for å plassere CTA-ENE dine på andre områder på siden, a / B-test Og kontroller at den fortsatt konverterer brukere.

Takeaways

hvis du skal ta noe verdifullt fra lead generation destinasjonssider, er det disse 3 tingene:

  1. Lead gen landing pages jumpstart DIN b2b trakt

som jeg sa før, er poenget med destinasjonssider å konvertere.

i dette tilfellet konverterer landingssider for generering av leads nye brukere til leads. Fører er mer sannsynlig å gå gjennom trakten og foreta et kjøp.

  1. ditt publikum er #1

Det er lett å bli fanget opp med å designe en vakker destinasjonsside. Vakre destinasjonssider konverteres bare HVIS de er målrettet mot publikum.

Fokuser på publikums smertepunkter, ønsker og stadium i trakten (blygenerering). Bruk denne informasjonen til å lage personlig og effektiv landingssidekopi.

Du bør også a / B-testfunksjoner for å sikre at du er på rett spor.

  1. hver funksjon teller

en landingsside med høy konvertering bruker bare funksjoner som konverterer. Ikke bli fanget opp med det som ser bra ut, fokusere på hva som fungerer.

Hvert ord og designelement betyr noe. Fokuser på å gi så mye verdi som mulig til publikum. De vil være takknemlige for at du gjorde det.