Articles

Identifisere Store Gaveutsikter: 7 Egenskaper For Å Undersøke

det er avgjørende at ideelle organisasjoner legger vekt på alle stadier av den store gaveprosessen. Fra identifikasjon til dyrking til oppfordring til forvaltning, hver fase hengsler på en nonprofit evne til å få kontakt med sine givere og trekke dem til å donere. Denne evnen bør være forankret i en undersøkt kunnskap om giverne. Jo bedre du kjenner dine givere, jo bedre rustet vil du være å kuratere den perfekte store gaver strategi.

Ta for eksempel kapitalkampanjer. Under en kapital kampanje, en stor del av midlene kommer fra store gaver ervervet i den rolige fasen. Rolig fase suksess kan være avgjørende, så det er svært viktig at teamet identifiserer de beste prospektene og implementerer en informert strategi for å be dem.

Effektiv prospektidentifikasjon kan derfor gjøre eller bryte for en kapitalkampanje. Så, om du forfølger store gaver til noe så spesifikt som en kapitalkampanje eller du leter etter oppgraderingskandidater blant dine årlige fondgivere, bør prospektforskning alltid være en del av diskusjonen.

Effektiv prospektidentifikasjon kan derfor gjøre eller bryte for en kapitalkampanje.

før du sender din gave offiserer ut for å begynne å bygge donor relasjoner, sørg for at laget ditt er forberedt med den beste listen over potensielle kunder mulig.

  1. har de gitt til organisasjonen din?
  2. har de donert andre steder?
  3. er de involvert i nonprofit arbeid?
  4. hvilken eiendom eier de?
  5. Hva med deres aksjeeierskap?
  6. har de gitt donasjoner til politiske kampanjer?
  7. hva er deres forretningsforbindelser?

for å gjøre listen enklere å fordøye, har vi faktisk segmentert den ut i henhold til to kategorier.

  1. Filantropiske Indikatorer: Tidligere Gi Til Nonprofit, Tidligere Donasjoner Til Andre Ideelle Organisasjoner, Og Nonprofit Engasjement
  1. Rikdomsrelaterte Indikatorer: Eiendoms Eierskap, Aksjeeierskap, Politisk Gi, Forretningsforbindelser

La oss dykke inn i fordelene ved å studere hver av disse egenskapene!

Filantropiske Indikatorer

den mest effektive prospektet forskning fører med filantropi. Tross alt vil den rikeste personen i verden ikke nødvendigvis være interessert i å gi, men noen med strammere økonomiske begrensninger som er dedikert til veldedig arbeid, vil sannsynligvis være mer villige til å gi.

det er her diskusjonen om affinitet versus kapasitet kommer inn i ligningen.

  • Affinitet, eller varme mot organisasjonen din, vurderes basert på filantropiske egenskaper.
  • Kapasitet, eller økonomisk evne til å gi en donasjon, vurderes basert på rikdomstrekk.

mens begge er nødvendige for å få et nøyaktig bilde av et prospekts sannsynlighet for å gi store gaver, bør du lede din forskning med affinitetssiden av ligningen.

Det er derfor vi starter med filantropiske indikatorer her!

for mer om prosessen bak avdekke disse trekkene, se på denne ressursen på prospektet forskning: https://doublethedonation.com/prospect-research/

#1: har de gitt til din organisasjon?

Past giving til din nonprofit er den mest autoritative indikatoren der ute.

Ingenting spår fremtiden gir bedre enn tidligere gi. Og hvis den siste gaven skjer for å være stor (eller til og med nær den), forstørrer det bare korrelasjonen.

hvis du slutter å tenke på det, gir dette perfekt mening. Hvem bedre å se til for gaver enn de som allerede har vist en vilje til å gi til din sak? Sørg for at du tar med donor oppbevaring A-spill!

Donor oppbevaring bør alltid være en prioritet, men spesielt for store gi, oppbevaring er viktig.

energi, tid og ressurser brukt for å sikre en første gang store gaver prospektet er enorme. Sørg for at du kapitaliserer på alt det harde arbeidet ved å praktisere eksemplarisk forvaltning ferdigheter. På den måten kan du besøke giveren for en fremtidig gave nedover linjen.

#2: har de donert store gaver andre steder?

når det gjelder prediktiv kapasitet, er tidligere donasjoner til andre ideelle organisasjoner et nært sekund bak tidligere gi til organisasjonen din.

bevisene er i dataene. For eksempel er noen som har gitt $5k – $10k til et nonprofit 5 ganger mer sannsynlig å donere andre steder.

hvis du kan identifisere store gavegivere til andre ideelle organisasjoner, kan du sette ditt eget team av innsamlere til å jobbe med å bygge relasjoner med givere.

du er enda mer sannsynlig å skaffe disse nye prospektene når de har gitt til organisasjoner som ligner på deg og deler lignende oppdrag. Når det er tilfelle, sørg for at du understreke din sak og arbeid i din første kommunikasjon som bokstaver.

#3: er de involvert i nonprofit arbeid?

Nonprofit engasjement er et ganske bredt begrep.

i dette tilfellet refererer vi til et prospekts deltakelse i filantropisk arbeid utenfor rammen av giverrollen. Dette inkluderer, men er ikke begrenset til:

  • Holder et styresete.
  • Fungerer som stiftelsesforvalter.
  • Arbeider på en nonprofit (som en administrerende direktør, for eksempel).
  • Leder en innsamlingsutvalg.
  • Frivillig Arbeid på ulike arrangementer.

i hvert av disse tilfellene har din potensielle giver fått førstehånds erfaring med en ideell organisasjon. De har en større forståelse av alt arbeidet som går inn serverer din misjon og vet hvor langt en stor gave kan gå.

start med å analysere de som har frivillig sine tjenester til organisasjonen. Se etter personer som enten oppfyller de økonomiske kvalifikasjonene (vi vil dekke hvordan du vurderer det senere i denne artikkelen) eller personer som allerede har gjort store bidrag til andre ideelle organisasjoner.

Nøkkelpunktet:

for store gi, filantropiske indikatorer bør være utgangspunktet. Donere en stor gave er en topp signifier av en persons forpliktelse til organisasjonen og veldedig arbeid. Logisk bør du begynne å søke på roten til den forpliktelsen, et prospekts filantropiske historie.

Rikdomsrelaterte Indikatorer

nå er det på tide å snakke kapasitet. Når du vet at noen har stasjonen for å gjøre en stor donasjon, er det på tide å avgjøre om de har økonomisk kapasitet til å følge gjennom.

Bestemme giver gi kapasitet er ikke en perfekt vitenskap. Selv om vi ønsker at prosessen kan være allvitende, vil du aldri kunne måle en donors eksakte økonomiske situasjon. Det er for mange skjulte variabler å gjøre det.

du kan imidlertid studere et variert utvalg av rikdomsindikatorer for å gjøre det beste gjetning om giverens kapasitet (lær mer om det her!).

når det gjelder større gi, vil egenskapene som er oppført nedenfor, være mest nyttige for å vurdere kapasiteten.

#4: Hvilken eiendom eier de?

hvis du vil ha en følelse for noens rikdom, bør du se til deres eiendomsverdi. Det er en ganske grei, 1 + 1 = 2, logikk.

Interessant skjønt, eiendomsmegling fungerer som rikdom markør på overflaten, men har også underliggende filantropiske forbindelser.

visste du at noen som eier $ 2 + millioner i fast eiendom er 17 ganger så sannsynlig å donere veldedig som den gjennomsnittlige personen er? Det er sant!

for å undersøke eiendoms eierskap, må du starte med kjente adresser.

du kan for eksempel utføre en prospekt screening på en av dine årlige fond givere.

søk deretter eiendomsinformasjonen via nettsteder som Zillow eller eiendommens fylkeskommuns skattevurderingsside.

selvfølgelig kan prospekter ha egenskaper som du ikke er klar over. Informasjonen du har, kan og vil fortsatt være verdifull. I det minste vil du få en generell ide om prospektets økonomiske situasjon.

#5: Hva med deres aksjeeierskap?

I likhet med eiendoms eierskap, er det viktig å erkjenne at aksjeeierregistre du finner vil bare være for offentlige selskaper, og du vil ikke få et vindu inn i eierskap av private selskaper.

når det er sagt, kan aksjeeierskap sikkert være representativt for rikdom, og dataene er tilgjengelige online.

Faktisk TILBYR Us Securities and Exchange Commission EN søkbar database med bedriftsregistreringer som er gratis! Du trenger bare å besøke SECS nettsted for å skjerme en potensiell donors aksjeeierskap.

#6: Har de gjort donasjoner til politiske kampanjer?

en persons historie om politisk gi kan fortelle deg to nyttige sannheter om en potensiell giver:

  • Du kan utlede deres typiske gaveområde. Selv om politisk gi er annerledes enn veldedig gi, er det fortsatt en donasjon track record. Hvis noen har donert noen gaver til politiske kampanjer, vil det hjelpe deg med å bestemme (1) hvis personen er i det store gaveområdet og (2) hvilket beløp du kanskje vil be om under oppfordring.
  • du vet at de kan bli svaiet til å donere hvis de bryr seg om årsaken. Politiske givere er handlingens mennesker. De ser noe de føler lidenskapelig om og støtter det. Hvis din nonprofit kan slå det samme akkord, kan de flyttes for å donere.

disse sannhetene støttes av dataene. Noen som har gitt bare $ 500 i livet til føderale politiske kampanjer, er så mye som 5 ganger mer sannsynlig å gi en filantropisk donasjon enn noen som ikke har.

#7: Hva er deres virksomhet tilknytninger?

Kunnskap om forretningsforbindelser er gunstig på flere nivåer.

først, hvis du vet hva noen gjør, gjør du en best-guess ekstrapolering om deres årslønn og i forlengelse, deres økonomiske situasjon. Derfor er forretningstilknytninger kategorisert som rikdomsrelaterte indikatorer.

det er business halvparten av virksomheten tilknytninger. Men ikke glem tilknytningen halvparten.

Profesjonelle forbindelser kan være nyttig for organisasjoner som søker store gaver på noen måter. To slike måter er:

  1. prospektet kan være knyttet til en av organisasjonens givere eller noen som er nær organisasjonen.

hvis du vet at før du prøver din første oppsøkende, kan du ha den gjensidige kontakten gjøre introduksjonen. Å bli introdusert av en pålitelig kilde fremmer tillit.

Tillit er kritisk i alle donor / nonprofit relasjoner, men det gjelder spesielt for relasjoner med store gave givere. Folk gir ikke store bidrag til organisasjoner de ikke stoler på.

  1. prospektet ditt kan fungere for (eller være gift med noen som jobber for) et selskap med et bedriftsfilantropiprogram.

Hvis det prospekter ender opp med å donere en stor gave, og de sender inn riktig papirarbeid for en bedrifts matchende gave, kan du se på to store gaver til prisen av en.

i begge disse tilfellene, eller andre scenarier når forretningstilknytninger kommer inn i spill, trenger du topp pengeinnsamlingsprogramvare.

Sporing av tilknytninger og forbindelser på høyt nivå kan ikke gjøres med subpar innsamlingsteknologi. Lær mer om å velge riktig fundraising programvare for programmet.

Nøkkelpunktet:

når du vet at et prospekt har en affinitet for organisasjonen, må du finne ut hvor de faller langs gi kapasitet spekteret. Og for å gjøre det, trenger du hjelp av disse rikdomsrelaterte indikatorene.

Bonuskategori-Kontaktinformasjon

du kommer ingen vei med ditt store gaveprogram hvis du ikke starter med riktig kontaktinformasjon.

Å Komme i kontakt er utfordrende nok. Ifølge Neon CRM, » i gjennomsnitt har ideelle organisasjoner en e-poståpningsrate på ca 25%. Og i kvartalet som åpner e-post, fortsetter bare 3% å klikke på en lenke.»

ikke hindre teamet ditt ved å få dem til å fungere fra utdaterte telefonnumre eller feil adresser. Mens du går gjennom prosessen med å forske på alle disse bestemte områdene, må du kontrollere at du oppdaterer postene med den nye kontaktinformasjonen du finner.

Hver lille detalj teller når du dyrker store gaveutsikter. Du vil vite mer enn bare navn og adresse. Du vil ønske:

  • E-Post
  • Telefonnummer
  • Ekteskapelig informasjon
  • Og så videre

Kontroller at du har denne informasjonen for hånden når du starter den store gi prosessen.

Nå som du vet de syv trekkene å se etter (pluss en bonus!), er det på tide å starte selve prospektet forskningsprosessen. Enten du søker hjelp av en screening selskap, se til konsulenter, ta DIY banen, eller en kombinasjon av disse, bør du nå vite hvor du skal fokusere.

Husk:

Ta deg tid i denne tidlige fasen av prospektidentifikasjon for å legge grunnlaget for en vellykket stor gavekampanje.

tiden brukt nå vil være verdt det når du ser ditt store gaveprogram vokse.

. . . .

Bill Tedesco Er en velkjent entreprenør innen filantropi med over 15 års erfaring ledende selskaper serverer fundraising yrket. Bill har personlig gjennomført original forskning for å identifisere markører for filantropi og har utviklet modellerings-og analyseprodukter som bruker disse markørene for å nøyaktig forutsi fremtidig gi. Siden 2007 Har Bill vært grunnlegger, ADMINISTRERENDE Direktør Og Administrerende Partner For DonorSearch.