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La Loi de l’Influence

Au cours des dernières semaines, nous avons discuté des deux premières Lois du Succès Stratosphérique de the Go-Giver de Bob Burg et John David Mann: La Loi de la Valeur et La Loi de la Compensation. Dans le sujet de formation de cette semaine, nous plongeons dans la troisième loi, La Loi de l’Influence.

La Loi de l’Influence stipule: « Votre influence est déterminée par l’abondance avec laquelle vous placez les intérêts des autres en premier. »

En appliquant cette loi aux ventes et au leadership, je suggère de placer une virgule à la fin de cette définition et d’ajouter »et la seconde. »Il est certainement d’abord et avant tout de faire passer leurs besoins en premier et presque aussi important de considérer nos besoins professionnels. Pour continuer à servir les autres, nous devons être en mesure de respecter nos obligations, de créer des ventes et de fournir un leadership, sinon nous ne pourrons pas continuer à servir les autresa une personne qui se noie ne sauve personne.

Votre influence est déterminée par l’abondance avec laquelle vous placez les intérêts des autres en premier, et les vôtres en second.

Dans mon monde, je crois que cette règle s’applique à tous les rôles. Vous pourriez appeler cela la Loi des Ventes ou la Loi du Leadership car sans influence, il n’y a ni vente ni leadership.

Avez-vous déjà eu une conversation avec un vendeur ou un dirigeant qui essayait de vous faire faire quelque chose, et ils mettaient évidemment leurs besoins en premier? Je pense que nous avons tous été dans cette situation. Le vendeur dit quelque chose comme: « J’ai besoin de cette vente pour gagner un concours. » Ou, votre patron dit quelque chose comme, « Si tu ne fais pas ça, ça me fera mal paraître. » Il y a un million d’exemples; cependant, à moins que le vendeur ou le dirigeant ne place vos intérêts en premier, il y a peu, voire aucune influence, peu de ventes et peu de véritable leadership.

Généralement, lorsque nous plaçons nos besoins en premier, il y a peu d’influence, et au lieu de cela, certains vendeurs et dirigeants ont recours à la peur, à l’intimidation, à la manipulation et à d’autres tactiques pour vous pousser à acheter ou à faire quelque chose. Donc, si vous avez l’impression de devoir recourir à l’un de ceux-ci pour vendre ou diriger, pensez à vous arrêter pour vous demander pourquoi. Peut-être que vous avez d’abord vos propres intérêts. Demandez: « Qui est l’intérêt que je sers? »

Qu’en est-il de l’influence dans vos relations personnelles avec vos amis, votre famille et un autre significatif? L’importance se multiplie à mesure que la force de la relation augmente. Quelles actions pouvez-vous entreprendre dans vos relations personnelles pour faire passer les intérêts des autres en premier?

Dans The Go-Giver de Bob Burg et John David Mann, Joe part en voyage en apprenant que le don est la clé du succès et que devenir un donateur ne transforme pas seulement son business…it a transformé sa vie.

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