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주요 선물 잠재 고객 식별:조사 할 7 가지 특성

비영리 단체가 주요 선물 프로세스의 모든 단계에 중점을 두는 것이 중요합니다. 식별에서 청지기에 권유에 재배에,각 단계는 자신의 기증자와 연결하고 기부를 그릴 수있는 비영리 단체의 능력에 달려있다. 그 능력은 기증자의 연구 지식에 뿌리를두고있다. 더 나은 당신이 당신의 기증자를 알고,더 나은 당신은 완벽한 주요 선물 전략을 보좌 신부 수 있습니다 갖추고 있습니다.

예를 들어 자본 캠페인을 예로 들어 보겠습니다. 자본 캠페인 동안 자금의 큰 부분은 조용한 단계에서 획득 한 주요 선물에서 올 것이다. 조용한 단계 성공은 중추적인 증명할 수 있다,그래서 당신의 팀이 최고 장래성을 확인하고 그(것)들을 간청하기 위하여 정보통 전략을 실행한다 높게 중요하다.

따라서 효과적인 전망 식별은 자본 캠페인을 위해 만들거나 중단 될 수 있습니다. 그래서,자본 캠페인으로 특정 뭔가 대 한 주요 선물을 추구 하 고 있어 또는 당신은 당신의 연간 기금 기부자 사이 업그레이드 후보를 찾고,전망 연구는 항상 토론의 일부가 되어야 합니다.

따라서 효과적인 전망 식별은 자본 캠페인을 위해 만들거나 중단 될 수 있습니다.

기부자 관계 구축을 시작하기 위해 선물 담당자를 보내기 전에 팀이 가능한 최고의 잠재 고객 목록을 준비했는지 확인하십시오.

  1. 그들은 조직에 준?
  2. 다른 곳에서 기부 했습니까?
  3. 그들은 비영리 활동에 참여하고 있습니까?
  4. 어떤 부동산을 소유하고 있습니까?
  5. 그들의 주식 소유권은 어떻습니까?
  6. 그들은 정치 캠페인에 기부를 했습니까?
  7. 그들의 사업 제휴는 무엇입니까?

목록을 쉽게 소화 할 수 있도록하기 위해 실제로 두 가지 범주에 따라 분류했습니다.

  1. 자선 지표:비영리 단체에 기부 한 과거,다른 비영리 단체에 기부 한 이전 기부 및 비영리 참여
  1. 부 관련 지표: 부동산 소유권,주식 소유권,정치적 기부,사업 제휴

이러한 각 특성을 연구하면 얻을 수있는 이점을 탐구합시다!

자선 지표

가장 효과적인 전망 연구는 자선 사업으로 이어집니다. 결국,세계에서 가장 부유 한 사람은 반드시 기부하는 데 관심이 없지만 자선 활동에 전념하는 재정적 제약이 더 엄격한 사람은 기꺼이 기부 할 가능성이 높습니다.

이것은 선호도 대 용량에 대한 논의가 방정식에 들어가는 곳입니다.

  • 조직에 대한 선호도 또는 따뜻함은 자선 특성에 따라 판단됩니다.
  • 능력,또는 기부를 할 수있는 재정 능력은 부의 특성에 따라 판단된다.

둘 다 중요한 선물을 주기의 장래성의 가능성의 정확한 그림을 얻기 위하여 필요한 동안,당신은 방정식의 친화력 측에 당신의 연구를 지도해야 한다.

이것이 우리가 여기서 자선 지표로 시작하는 이유입니다!

이러한 특성을 폭로 뒤에 과정에 대한 자세한 내용은,전망 연구에이 자원으로 봐: https://doublethedonation.com/prospect-research/

#1: 그들은 당신의 조직에 준?

비영리 단체에 기부하는 것이 가장 권위있는 지표입니다.

과거의 기부보다 미래를 더 잘 예측하는 것은 없습니다. 그리고 과거 선물이 중요한(또는 그것에 가까운)것을 일어나는 경우에,그것은 단지 상관 관계를 확대한다.

당신이 그것에 대해 생각을 중지하면,이 완벽한 의미가 있습니다. 이미 너의 원인에 주는 자발심을 시범한가것이 그들보다는 선물을 위해에 보기 위하여 누구가 나아지는가? 당신이 당신의 기증자 보존 게임을 가져오고 있는지 확인!

기증자 보존은 항상 우선 순위가되어야하지만,특히 주요 기부의 경우 보존이 가장 중요합니다.

처음으로 큰 선물 전망을 확보하기 위해 소비 된 에너지,시간 및 자원은 엄청납니다. 모범적인 청지기 기술을 연습 하 여 모든 노력에 투자 다는 것을 확인 하십시오. 그런 식으로,당신은 선 아래로 미래의 선물에 대한 기증자를 다시 방문 할 수 있습니다.

#2:다른 곳에서 주요 선물을 기부 했습니까?

예측 능력이가는 한,다른 비영리 단체에 대한 이전 기부는 과거 조직에 기부 한 것보다 가까운 두 번째입니다.

증거는 데이터에 있습니다. 예를 들어,비영리 단체에$5,000–$10,000 을 준 사람은 다른 곳에서 기부 할 가능성이 5 배 더 높습니다.

당신이 다른 비영리 단체에 주요 선물 기부자를 식별 할 수있는 경우,당신은 그 기증자와 관계를 구축 작업 기금 모금의 자신의 팀을 넣을 수 있습니다.

당신은 그들이 당신과 유사한 조직을 제공하고 유사한 임무를 공유 할 때 이러한 새로운 전망을 획득 할 가능성이 더 높습니다. 저것이 사실 이을 때,너가 너의 원인을 강조하고 편지와 같은 너의 처음 커뮤니케이션안에 일한다 것 을 확인하십시요.

#3:비영리 활동에 참여하고 있습니까?

비영리 참여는 상당히 광범위한 용어입니다.

이 경우 우리는 기부자 역할의 범위를 벗어난 자선 활동에 대한 잠재 고객의 참여를 언급하고 있습니다. 여기에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다:

  • 보드 좌석을 들고.
  • 재단 수탁자 역할.
  • 비영리 단체(예:전무 이사)에서 근무.
  • 모금위원회를 선도.
  • 다양한 행사에 자원 봉사.

이러한 각각의 경우에,당신의 잠재적 인 기증자는 비영리 단체와 직접 경험을 얻고있다. 그들은 당신의 선교 사업에 들어가는 모든 일을 더 잘 이해하고 있으며,중요한 선물이 얼마나 멀리 갈 수 있는지 알고 있습니다.

당신의 조직에 그들의 서비스를 자원한 사람들을 분석하여 시작하십시오. 재정적인 검정을 만나는 사람(이 기사안에 저것을 나중에 사정하기 위하여 우리는 어떻게 충당할 것이다)또는 다른 비영리단체에 이미 중요한 기여금을 한 사람을 찾으십시요.

요점:

주요 기부의 경우 자선 지표가 출발점이되어야합니다. 중요한 선물을 기증함것은 너의 조직 및 자비로운 일에 사람 투입의 최고 기표 이다. 논리적으로,너는 저 투입,장래성 자선 역사의 뿌리에 너를 수색 시작해야 한다.

자산 관련 지표

지금은 용량을 이야기하는 시간이다. 너가 있있으면 하자마자 누구에는 중요한 기부금을 만들는 드라이브가 있는다,그들에는 처음부터 끝까지 따르는 재정적인 수용량이 있으면 결정하는 시간 이다.

기증자 기부 능력을 결정하는 것은 완벽한 과학이 아닙니다. 우리는 프로세스가 모든 것을 알 수 있으면 좋겠다 있지만,당신은 기증자의 정확한 재정 상황을 측정 할 수 없을거야. 그렇게 할 수있는 가려 변수가 너무 많습니다.

그러나 기증자의 기부 능력에 대한 최선의 추측을 위해 다양한 부 지표를 연구 할 수 있습니다(여기에서 자세히 알아보십시오!).

주요 기부와 관련하여 아래 나열된 특성이 상기 능력을 평가하는 데 가장 도움이 될 것입니다.

#4: 그들은 어떤 부동산을 소유하고 있습니까?

당신이 누군가의 재산에 대한 감각을 원한다면,당신은 그들의 재산 가치를 찾아야합니다. 그것은 매우 간단합니다,1+1=2,논리.

흥미롭게도,부동산은 표면에 부의 마커 역할을하지만,또한 자선 연결 기본이있다.

2 백만 달러 이상의 부동산을 소유 한 사람이 보통 사람만큼 기부 할 확률이 17 배 높다는 것을 알고 계셨습니까? 그것은 사실입니다!

부동산 소유권을 연구하려면 알려진 주소로 시작해야합니다.

예를 들어,당신은 당신의 연간 기금 기부자 중 하나에 전망 심사를 수행 할 수 있습니다.

그런 다음,질 로우 또는 속성의 카운티의 세금 평가자의 사이트와 같은 사이트를 통해 속성 정보를 검색 할 수 있습니다.

물론 잠재 고객은 알지 못하는 속성을 가질 수 있습니다. 당신이 가지고있는 정보는,그러나,여전히 가치가있을 것입니다 수 있습니다. 아주 최소한,전망의 재정 상황의 일반적인 아이디어를 얻을 것 이다.

#5:그들의 주식 소유권은 어떻습니까?

부동산 소유와 마찬가지로,주식 소유 기록은 공개 회사에만 해당되며 개인 회사의 소유권에 대한 창을 얻지 못한다는 것을 인정하는 것이 중요합니다.

즉,주식 소유권은 확실히 부를 대표 할 수 있으며 데이터는 온라인으로 액세스 할 수 있습니다.

사실,미국 증권 거래위원회는 무료로 기업 서류의 검색 가능한 데이터베이스를 제공합니다! 당신은 잠재적 인 기증자의 주식 소유권을 화면 삼성 전자의 웹 사이트를 방문해야합니다.

#6: 그들은 정치 캠페인에 기부를 했습니까?

사람의 정치적 기부 역사는 잠재적 기부자에 대한 두 가지 유용한 진실을 말해 줄 수 있습니다.:

  • 그들의 전형적인 선물 범위를 추론 할 수 있습니다. 정치적 기부는 자선 기부와는 다르지만 여전히 기부 실적입니다. 누군가가 정치 캠페인에 몇 가지 선물을 기증 한 경우,그 사람이 주요 선물 범위에있는 경우(1)당신이 권유하는 동안 요청 할 수 있습니다 어떤 금액(2)을 결정하는 데 도움이됩니다.
  • 당신은 그들이 원인에 대해 걱정하는 경우 기부 좌우 될 수 있다는 것을 알고있다. 정치 기부자는 행동의 사람들입니다. 그들은 열정적으로 느끼는 것을보고 그것을 지원합니다. 비영리 단체가 동일한 코드를 공격 할 수 있다면 기부 할 수 있습니다.

이러한 진리는 데이터에 의해 지원됩니다. 연방 정치 캠페인에 평생 500 달러를 기부 한 사람은 그렇지 않은 사람보다 자선 기부금을 기부 할 확률이 5 배 높습니다..

#7: 그들의 사업 제휴는 무엇입니까?

사업 제휴에 대한 지식은 여러 수준에서 유익합니다.

첫째,만약 당신이 누군가가 무엇을 알고,당신은 그들의 연봉 및 확장,그들의 재정 상황에 관해서는 가장 추측 외삽. 사업 제휴는 재산 관련 지표로 분류되는 이유입니다.

그것은 사업 제휴의 사업 절반입니다. 그러나 제휴 절반을 잊지 마세요.

전문적인 연결은 몇 가지 방법으로 주요 선물을 찾는 조직에 도움이 될 수 있습니다. 이러한 두 가지 방법은 다음과 같습니다:

  1. 너의 장래성은 너의 조직거의 이는 누구 또는 너의 조직 기증자의 한에 매는.

당신이 당신의 초기 봉사 활동을 시도하기 전에 것을 알고 있다면,당신은 상호 접촉이 소개를 할 수 있습니다. 신뢰할 수있는 소스에 의해 도입되는 것은 신뢰를 육성.

신뢰는 모든 기부자/비영리 관계에서 중요하지만,특히 주요 기부자와의 관계에서 그렇습니다. 사람들은 깊이 신뢰하지 않는 조직에 큰 기여를하지 않습니다.

  1. 너의 장래성은 법인 자선 프로그램에 회사를 위해 일한(또는을 위해 일하는 누구에 결혼된).

저 장래성이 위로 중요한 선물을 기증하기 끝내고 법인 어울리는 선물을 위해 적당한 문서 업무를 복종시키면,너는 것의 가격을 위해 2 개의 중요한 선물을 볼 수 있었다.

이러한 경우,또는 다른 시나리오 중 하나에서 사업 제휴 놀이로 올 때,당신은 최고 수준의 모금 소프트웨어가 필요합니다.

높은 수준의 제휴 및 연결 추적은 평균 이하의 기금 모금 기술로는 수행 할 수 없습니다. 프로그램에 적합한 모금 소프트웨어 선택에 대해 자세히 알아보십시오.

요점:

잠재 고객에게 조직에 대한 선호도가 있다는 것을 알게 되면 잠재 고객이 제공 용량 스펙트럼에 따라 어디에 해당하는지 확인해야 합니다. 그리고,이렇게 하기 위하여는,너는 이 부 관계있는 지시자의 도움을 필요로 한다.

보너스 카테고리-연락처 정보

당신이 바로 연락처 정보로 시작하지 않으면 당신은 당신의 주요 선물 프로그램과 아무데도 얻을 수 있습니다.

연락을 얻는 것은 충분히 도전이다. “평균적으로 비영리 단체는 이메일 공개 비율이 약 25%입니다. 그리고 열려있는 전자 우편을 하는 내무반의,단 3%은 연결을 누르기 위하여 계속한다.”

팀이 오래된 전화 번호 나 잘못된 주소에서 작업하도록하여 팀을 방해하지 마십시오. 너가 모든 이 명확한 지역을 연구하기의 과정으로 가고 있는 동안,너는 너가 발견하는 새로운 교신 정보에 너의 기록을 새롭게 하고 있다 것 을 확인하십시요.

당신이 중요한 선물 장래성을 연마할 때 각 작은 세부사항은 센다. 당신은 단지 자신의 이름과 주소보다 더 알고 싶은 것입니다. 너는 원할 것이다:

  • 이메일
  • 전화 번호
  • 배우자 정보
  • 가족 데이터

주요 기부 과정을 시작할 때 해당 정보를 손에 넣었는지 확인하십시오.

이제 당신이 찾아 일곱 특성을 알고(플러스 보너스!),그것은 실제적인 장래성 연구 과정을 시작하는 시간 이다. 당신은 심사 회사의 도움을 요청 여부,컨설턴트를 보면,디디 경로,또는 이들의 조합을,당신은 지금 어디에 초점을 알고 있어야합니다.

기억:

성공적인 중요한 선물 캠페인을 위한 기초를 놓기 위하여 장래성 식별의 이 초기 단계 도중 시간을 걸리십시오.

당신이 당신의 주요 선물 프로그램이 성장하는 것을 볼 때 지금 보낸 시간은 가치가있을 것입니다.

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빌 테데스코는 자선 분야에서 잘 알려진 기업가로 15 년 이상의 경험을 바탕으로 모금 활동을 제공하는 선도 기업입니다. 빌은 개인적으로 자선의 마커를 식별하기 위해 독창적 인 연구를 수행하고 정확하게 미래의 기부를 예측하는 그 마커를 사용하여 모델링 및 분석 제품을 개발했다. 2007 년부터,빌은 도너 서치의 설립자,최고 경영자 및 관리 파트너가되었습니다.