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영향의 법칙

지난 몇 주 동안,우리는 밥 버그와 존 데이비드 맨에 의해 이동-주는 사람에서 성층권 성공의 처음 두 법칙을 논의:가치의 법칙과 보상의 법칙. 이번 주 교육 주제에서,우리는 세 번째 법칙,영향의 법칙에 뛰어.

영향력의 법칙은”당신의 영향력은 당신이 다른 사람들의 이익을 얼마나 풍부하게 우선시 하느냐에 따라 결정된다.”

판매와 지도력에 이 법률을 적용하기안에,나는 이 정의의 끝에 쉼표를 두기 건의하고,”너의 초 추가한다.”우리의 전문적인 요구를 고려하는 것이 가장 먼저 그들의 요구를 최우선으로 생각하고 거의 중요합니다. 다른 사람을 봉사하는 계속하기 위하여는,우리는 우리의 의무를 충족시키고,판매를 창조하고,지도력을 제공할 수 있어야 한다,그밖에 우리는 다른 사람을 봉사하는 계속할 수 없을 것이다…

당신의 영향력은 당신이 다른 사람들의 관심사를 얼마나 풍부하게 우선시하고,당신의 두 번째 관심사에 의해 결정됩니다.

내 세계에서 나는이 규칙이 모든 역할에 적용된다고 믿는다. 영향없이 판매 또는 지도력 어느 쪽도 아니 있기 때문에 너는 그것을 판매의 법률 또는 지도력의 법률이라고 부를 수 있었다.

당신이 뭔가를 할 수 있도록 노력하고 있었다 영업 사원이나 지도자와 대화를 적이,그들은 분명히 먼저 자신의 요구를 가하고 있었다? 우리 모두는 그런 상황에 처해 있다고 생각합니다. 점원은 무언가를 말한다,”나는 이 판매를 경연을 이기는 필요로 한다.”또는,너의 두목은 무언가를 말한다,”너가 이것을 하지 않으면,나를 나쁘게 볼 것이다.”백만 가지 예가 있습니다; 그런데,점원 또는 지도자가 너의 관심사를 첫째로 두면 않는한,약간 만약에 어떤 영향,조금 판매,및 조금 진실한 지도력 있는다.

우리가 우리의 필요를 첫째로 둘 때 전형적으로,조금 영향 있고,대신,어떤 점원 및 지도자는 공포,협박,조작,및 무언가를 사나 하기 위하여 너를 밀 위하여 다른 전술에 의지한다. 너가 매출하나 지도할 것이다 그들의 무엇이든에 의지해야것을 하고 있는 처럼 너가 느끼면 이렇게,왜 묻기 위하여 중단 사려하십시요. 아마도,당신은 먼저 자신의 이익을 가지고있을 것입니다. 질문,”누가 관심 나는 봉사?

친구,가족 및 중요한 다른 사람과의 개인적인 관계에 미치는 영향은 어떻습니까? 관계의 강도가 증가함에 따라 중요성이 증가합니다. 다른 사람의 이익을 우선시하기 위해 개인적인 관계에서 어떤 행동을 취할 수 있습니까?

밥 버그와 존 데이비드 맨에 의해 이동-주는,조주는 성공의 열쇠임을 배우고 이동-주는 사람이뿐만 아니라 변환되고 여행을 간다 그의 business…it 그의 삶을 변화 시켰습니다.

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