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The Law of Influence

ここ数週間、Bob BurgとJohn David Mannによる成層圏成功の最初の2つの法則、価値の法則と報酬の法則について議論しました。 今週のトレーニングトピックでは、第三の法則、影響力の法則に飛び込みます。

影響の法則は、”あなたの影響力は、あなたが他の人の利益をどのように豊かにするかによって決定されます。”

この法律を営業とリーダーシップに適用する際には、この定義の最後にコンマを入れて追加することをお勧めします”とあなたの第二。”私たちの専門的なニーズを考慮することは、彼らのニーズを最初に置くことは確かに何よりもまず重要です。 他に役立ち続けるためには、私達は私達の義務に会い、販売を作成し、リーダーシップを提供できなければならない他に私達は他に役立ち続けられない…溺れている人は誰も救わない。

あなたの影響力は、あなたが他の人の利益をどのように豊かに配置するかによって決まります。

私の世界では、このルールはすべての役割に適用されると信じています。 影響なしに販売かリーダーシップがないのでそれを販売の法律またはリーダーシップの法律と呼ぶことができる。

あなたは今まで何かをやろうとしていた営業担当者やリーダーとの会話にされている、と彼らは明らかに彼らのニーズを最初に入れていましたか? 私たちは皆そのような状況にあったと思います。 販売員は何かのような、”私はこの販売がコンテストに勝つことを必要とすることを言う。”または、あなたの上司は、”あなたがこれをしないと、私が悪く見えるようになります。”百万の例があります; 但し、販売員かリーダーがあなたの興味を最初に置いていなければ、影響、少し販売、および少し本当のリーダーシップが少しあれば少しがある。

通常、私たちが最初にニーズを置いているときはほとんど影響力がなく、代わりに、営業担当者や指導者の中には、恐怖、脅迫、操作、および他の戦術に頼って、何かを購入したり、何かをしたりするように促したりする人もいます。 だから、あなたが販売したり、リードするためにそれらのいずれかに頼らなければならないように感じる場合は、理由を自問するために一時停止を検討 おそらく、あなたは最初にあなた自身の利益を持っています。 “私は誰が興味を持っていますか?”

友人、家族、そして重要な他の人との個人的な関係における影響はどうですか? 重要性は、関係の強さが増すにつれて増加します。 他の利益を最初に置くためにあなたの個人的な関係でどのような行動を取ることができますか?

Bob BurgとJohn David MannによるThe Go-Giverでは、Joeは、与えることが成功への鍵であり、Go-Giverになることが彼だけでなく、彼の変換であることを学ぶ旅に行きますbusiness…it 彼の人生を変えた。

これは私の最も推奨される本の一つであり、非常に読みやすいです。 あなたはまだ本を読んでいないか、友人のためのコピーをピックアップしたい場合は、AmazonでAudible11.95のための可聴、またはAmazon16.96のためのセクシーなハードバックで、$7プラス送料として少しのためにそれを拾うことができます。