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主要な贈り物の見通しを識別する:調査するための7つの特徴

非営利団体が主要な贈り物プロセスのあらゆる段階に測定された重点を置くことが重要です。 識別から栽培、勧誘、スチュワードシップまで、各段階は、寄付者とつながり、寄付する非営利団体の能力にかかっています。 その能力は、ドナーの研究された知識に根ざしている必要があります。 より良いあなたのドナーを知っている、より良い装備あなたは完璧な主要な贈り物戦略をキュレーションすることになります。

例えば、資本キャンペーンを取る。 資本キャンペーン中に、あなたの資金の大部分は、静かな段階で取得した主要な贈り物から来るでしょう。 静かな段階の成功は極めて重要証明できる従ってあなたのチームが上の見通しを識別し、それらを勧誘するために知識のある作戦を実行することは

効果的な見通しの識別は、したがって、資本キャンペーンのために作るか、または破ることができます。 だから、あなたは資本キャンペーンのように特定の何かのための主要な贈り物を追求しているか、あなたの年次基金のドナーの中でアップグレードの候補者を探しているかどうか、見通しの研究は、常に議論の一部でなければなりません。

効果的な見込み客の識別は、したがって、資本キャンペーンのために作るか、または破ることができます。

寄付者関係の構築を開始するためにギフト担当者を送る前に、チームが可能な限り最良の見通しのリストを用意していることを確認してくださ

  1. 彼らはあなたの組織に与えましたか?
  2. 彼らは他の場所に寄付しましたか?
  3. 彼らは非営利の仕事に関与していますか?
  4. 彼らはどのような不動産を所有していますか?
  5. 彼らの株式所有はどうですか?
  6. 彼らは政治運動への寄付をしましたか?
  7. 彼らのビジネスの所属は何ですか?

リストを消化しやすくするために、実際には2つのカテゴリに従って分割しました。

  1. 慈善指標:あなたの非営利団体への過去の寄付、他の非営利団体への以前の寄付、および非営利の関与
  1. 富関連指標: 不動産所有権、株式所有権、政治献金、ビジネス所属

これらの特性のそれぞれを研究することの利点を掘り下げてみましょう!

慈善指標

最も効果的な見通し研究は慈善活動をリードしています。 結局のところ、世界で最も裕福な人は必ずしも与えることに興味があるわけではありませんが、慈善活動に専念しているより厳しい財政的制約を持

ここで、親和性と容量の議論が方程式に入ります。

  • あなたの組織に対する親和性、または暖かさは、慈善的特性に基づいて判断されます。
  • 寄付をする能力、または財政的能力は、富の特性に基づいて判断されます。

どちらも、見込み客が主要な贈り物を与える可能性を正確に把握するために必要ですが、方程式の親和性側で研究をリードする必要があります。

だからこそ、ここで慈善指標から始めています!

これらの特性を明らかにする背後にあるプロセスの詳細については、prospect researchに関するこのリソースを調べてください: https://doublethedonation.com/prospect-research/

#1: 彼らはあなたの組織に与えましたか?

あなたの非営利団体への過去の寄付は、そこで最も権威のある指標です。

何も過去の寄付よりも良い将来の寄付を予測していません。 そして、過去の贈り物が主要である(あるいはそれに近い)場合、それは相関関係を拡大するだけです。

あなたがそれについて考えるのをやめるなら、これは完璧に理にかなっています。 すでにあなたの原因に与える意欲を示している人よりも、贈り物を探す方が良い人はいますか? あなたはあなたのドナー保持A-ゲームを持っていることを確認してくださ

ドナーの保持は常に優先すべきであるが、特に主要な寄付のためには、保持が最優先である。

初めての主要な贈り物の見通しを確保するために費やされるエネルギー、時間、資源は計り知れない。 模範的な管理の技術の練習によってすべてのそのハードワークで生かすことを確かめなさい。 そうすれば、あなたは将来の贈り物のためにドナーを再訪することができます。

#2:彼らは他の場所で主要な贈り物を寄付しましたか?

予測能力に関する限り、他の非営利団体への以前の寄付は、あなたの組織への過去の寄付の後ろに近い秒です。

証拠はデータにあります。 たとえば、非営利団体にgiven5k–nonprofit10kを与えた人は、他の場所で寄付する可能性が5倍高くなります。

他の非営利団体への主要な寄付者を特定できれば、あなた自身の募金活動チームを置いて、その寄付者との関係を構築することができます。

あなたに似ていて、同様の任務を共有する組織に与えられたとき、あなたはこれらの新しい見通しを獲得する可能性がさらに高くなります。 それが事実であるとき、手紙のようなあなたの最初のコミュニケーションのあなたの原因そして仕事を強調することを確かめなさい。

#3:彼らは非営利活動に関与していますか?

非営利の関与はかなり広い用語です。

この場合、我々はドナーの役割の範囲を超えた慈善活動への見通しの参加を指しています。 これには以下が含まれますが、これらに限定されません:

  • ボードシートを保持しています。
  • 財団管財人として活動しています。
  • 非営利団体で働いている(例えば、専務理事として)。
  • 資金調達委員会をリードしています。
  • 様々なイベントでのボランティア活動。

これらのケースのそれぞれにおいて、あなたの潜在的なドナーは非営利団体との直接の経験を得ています。 彼らはあなたの使命に奉仕するすべての仕事をより深く理解しており、主要な贈り物がどれだけ遠くに行くことができるかを知っています。

まず、組織に奉仕を志願した人を分析することから始めます。 財務資格を満たしている人(この記事の後半で評価する方法について説明します)、または他の非営利団体にすでに大きな貢献をしている人を探し

キーポイント:

主要な寄付については、慈善指標があなたの出発点でなければなりません。 主要な贈り物を寄付することは、あなたの組織と慈善活動への人のコミットメントのトップsignifierです。 論理的に、その責任の根、見通しの慈善の歴史で捜し始めるべきである。

富関連指標

今、容量を話す時間です。 あなたが誰かが主要な寄付をするためのドライブを持って知っていれば、それは彼らがフォロースルーする財務能力を持っているかどうかを判断す

ドナー提供能力を決定することは完璧な科学ではありません。 私たちは、プロセスがすべて知っていることを望むが、あなたはドナーの正確な財政状況を測定することはできませんだろう。 そうするにはあまりにも多くの隠された変数があります。

しかし、あなたの寄付者の寄付能力について最良の推測をするために、富指標の多様な選択について勉強することができます(それについての詳細は).

主要な献金に関しては、以下に挙げた特性がその能力を評価する上で最も役立つでしょう。

#4: 彼らはどのような不動産を所有していますか?

誰かの富のための感覚がほしいと思えば、特性の価値に見るべきである。 それはかなり簡単な、1+1=2、論理です。

興味深いことに、不動産は表面上の富のマーカーとして機能するだけでなく、根底にある慈善的なつながりを持っています。

あなたは、不動産で$2+百万を所有している人が平均的な人のように慈善的に寄付する可能性が17倍であることを知っていましたか? それは本当です!

不動産の所有権を調査するには、既知の住所から始める必要があります。

たとえば、毎年の資金提供者のいずれかでプロスペクトスクリーニングを実行している場合があります。

その後、Zillowやプロパティの郡の税務査定者のサイトのようなサイトを介してプロパティ情報を検索します。

もちろん、見込み客はあなたが知らないプロパティを持っているかもしれません。 あなたが持っている情報は、しかし、することができますし、まだ貴重になります。 少なくとも、あなたは見通しの財政状況の一般的なアイデアを得るでしょう。

#5:彼らの株式の所有権はどうですか?

不動産の所有権と同様に、あなたが見つけた株式所有記録は公開会社のためだけであり、民間企業の所有権に窓を得ることはないことを認識するこ

そうは言っても、株式の所有権は確かに富の代表であり、データはオンラインでアクセス可能です。

実際には、米国証券取引委員会は、無料の企業申告の検索可能なデータベースを提供しています! あなただけの潜在的なドナーの株式所有権をスクリーニングするためにSECのウェブサイトを訪問する必要があります。

#6: 彼らは政治運動に寄付をしましたか?

人の政治献金の歴史は、潜在的なドナーについての二つの有用な真実を伝えることができます:

  • あなたは彼らの典型的な贈り物の範囲を推測することができます。 政治献金は慈善献金とは異なりますが、まだ寄付実績です。 誰かが政治キャンペーンにいくつかの贈り物を寄付した場合、それはあなたが決定するのに役立ちます(1)人が主要な贈り物の範囲にあるかどうか、(2)
  • 彼らが原因を気にしているなら、彼らは寄付するために揺れることができることを知っています。 政治献金者は行動の人々です。 彼らは情熱的に感じる何かを見て、それをサポートしています。 あなたの非営利団体が同じコードを打つことができれば、彼らは寄付するために移動することができます。

これらの真理はデータによって支持されています。 連邦政府の政治キャンペーンに彼らの一生の間にちょうど$500を与えている人は、同じくらい5倍の慈善寄付をしていない人よりも可能性が高いです.

#7: 彼らのビジネスの所属は何ですか?

ビジネス関係の知識は、複数のレベルで有益です。

まず、誰かが何をしているのかを知っていれば、彼らの年俸とその財政状況について最良の推測外挿を行います。 そういうわけでビジネス所属は富関連の表示器として分類される。

それはビジネス所属のビジネス半分です。 しかし、所属の半分を忘れてはいけません。

専門的なつながりは、いくつかの点で主要な贈り物を求めている組織に役立ちます。 二つのそのような方法は次のとおりです:

  1. あなたの見通しは、あなたの組織のドナーのいずれかまたはあなたの組織に近い人に結びついている可能性があります。

あなたの最初のアウトリーチを試みる前にそれを知っていれば、その相互接触に導入をしてもらうことができる。 信頼できる情報源によって導入されることは、信頼を促進します。

信頼はすべての寄付者/非営利の関係において重要ですが、それは特に主要な寄付者との関係に当てはまります。 人々は、彼らが深く信頼していない組織に大きな貢献を与えていません。

  1. あなたの見通しは、企業の慈善事業プログラムを持つ会社のために働く(または働く人と結婚する)かもしれません。

その見通しは、主要な贈り物を寄付して終了し、彼らは企業のマッチングギフトのための適切な書類を提出した場合は、一つの価格のための二つの主要な贈り物を見てすることができます。

これらのインスタンスのいずれか、またはビジネスの所属が遊びに来る他のシナリオでは、一流の資金調達ソフトウェアが必要になります。

高レベルでの所属と接続を追跡することは、サブパー資金調達技術ではできません。 あなたのプログラムに右のfundraisingソフトウェアの選択についての詳細を学びなさい。

キーポイント:

見込み客があなたの組織に親和性を持っていることがわかったら、彼らが与える能力スペクトルに沿ってどこに落ちるかを判断する必要があります。 そして、そうするためには、これらの富関連指標の助けが必要です。

ボーナスカテゴリ—連絡先情報

あなたは右の連絡先情報で開始しない場合は、あなたの主要なギフトプログラムでどこにも取得しません。

連絡を取ることは十分に困難です。 Neon CRMによると、”平均して、非営利団体は約25%の電子メール開封率を持っています。 そして、メールを開いている四半期のうち、リンクをクリックするのは3%だけです。”

古い電話番号や誤った住所から作業させることで、チームを妨げないでください。 あなたはすべてのこれらの特定の領域を研究するプロセスを通過している間、あなたが見つけた新しい連絡先情報であなたのレコードを更新して

すべての小さな詳細は、あなたが主要な贈り物の見通しを栽培しているときにカウントされます。 あなたは自分の名前と住所以上のものを知りたいと思うでしょう。 あなたがしたいでしょう:

  • メール
  • 電話番号
  • 配偶者情報
  • 家族データ
  • など

主要な贈与プロセスを開始するときに、その情報が手元にあることを確認してくださ

今、あなたが探すために七つの特性を知っていること(プラスボーナス!)、それは実際の見通しの研究プロセスを始める時間である。 あなたは、スクリーニング会社の支援を求めるコンサルタントに見て、DIYのパス、またはそれらのいくつかの組み合わせを取るかどうか、あなたは今どこに焦点を当てるべきかを知っている必要があります。

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見込み客の特定の初期段階では、大規模なギフトキャンペーンを成功させるための基礎を築くために時間をかけてください。

今過ごした時間は、あなたの主要なギフトプログラムが成長するのを見るときに価値があります。

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ビルTedescoは15年以上の経験を持つ慈善活動の分野でよく知られている起業家であり、資金調達の専門職にサービスを提供する企業をリードしています。 ビルは個人的に慈善活動のマーカーを識別するために独自の研究を実施し、正確に将来の寄付を予測するために、これらのマーカーを使用してモデリングお 2007年以来、ビルはDonorSearchの創設者、CEO、マネージングパートナーを務めています。