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The Law of Influence

Nelle ultime settimane, abbiamo discusso le prime due leggi del successo stratosferico di the Go-Giver di Bob Burg e John David Mann: La legge del valore e la legge della compensazione. Nell’argomento di formazione di questa settimana, ci immergiamo nella terza legge, la legge dell’influenza.

La Legge di Influenza afferma: “La tua influenza è determinata da quanto abbondantemente metti gli interessi degli altri al primo posto.”

Nell’applicare questa legge alle vendite e alla leadership, suggerisco di inserire una virgola alla fine di questa definizione e aggiungere “e il tuo secondo.”E’ certamente prima di tutto per mettere le loro esigenze al primo posto e quasi altrettanto importante considerare le nostre esigenze professionali. Per continuare a servire gli altri, dobbiamo essere in grado di soddisfare i nostri obblighi, creare vendite e fornire leadership, altrimenti non saremo in grado di continuare a servire gli altri a una persona che annega non salva nessuno.

La tua influenza è determinata da quanto abbondantemente metti gli interessi degli altri al primo posto, e il tuo secondo.

Nel mio mondo, credo che questa regola si applichi ad ogni ruolo. Si potrebbe chiamare la legge delle vendite o la legge della leadership, perché senza influenza non c’è né le vendite o la leadership.

Sei mai stato in una conversazione con un venditore o un leader che stava cercando di farti fare qualcosa, e ovviamente stavano mettendo al primo posto le loro esigenze? Penso che siamo stati tutti in quella situazione. Il venditore dice qualcosa come, ” Ho bisogno di questa vendita per vincere un concorso.”Oppure, il tuo capo dice qualcosa come,” Se non lo fai, mi farà fare brutta figura.”Ci sono un milione di esempi; tuttavia, a meno che il venditore o leader sta mettendo i vostri interessi in primo luogo, c’è poco se qualsiasi influenza, piccole vendite e poca vera leadership.

In genere, quando mettiamo al primo posto i nostri bisogni, c’è poca influenza, e invece, alcuni venditori e leader ricorrono alla paura, all’intimidazione, alla manipolazione e ad altre tattiche per spingerti a comprare o fare qualcosa. Quindi, se ti senti come si sta avendo a ricorrere a uno di quelli di vendere o di piombo, si prega di considerare una pausa per chiedersi perché. Forse, prima hai i tuoi interessi. Chiedi, ” Chi è l’interesse che sto servendo?”

Che dire dell’influenza nei tuoi rapporti personali con amici, familiari e un altro significativo? L’importanza si moltiplica man mano che aumenta la forza della relazione. Quali azioni puoi intraprendere nelle tue relazioni personali per mettere al primo posto gli interessi degli altri?

In The Go-Giver di Bob Burg e John David Mann, Joe intraprende un viaggio imparando che dare è la chiave del successo e diventare un Go-Giver trasforma non solo il suo business…it ha trasformato la sua vita.

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