Articles

The Law of Influence

az elmúlt hetekben a sztratoszférikus siker első két törvényét vitattuk meg Bob Burg és John David Mann szerzőtől: az érték törvénye és a kompenzáció törvénye. Az e heti képzési témában belemerülünk a harmadik törvénybe, a Befolyás törvényébe.

a Befolyás törvénye kimondja: “a befolyásodat az határozza meg, hogy milyen bőségesen helyezed mások érdekeit az első helyre.”

alkalmazása során ezt a törvényt az értékesítés és a vezetés, azt javaslom, hogy vesszőt a végén ezt a meghatározást, és add, ” és a második.”Minden bizonnyal az első és legfontosabb, hogy az ő igényeiket helyezzük előtérbe, és majdnem ugyanolyan fontos, hogy figyelembe vegyük a szakmai igényeinket. Annak érdekében, hogy továbbra is szolgáljunk másokat, képesnek kell lennünk teljesíteni kötelezettségeinket, értékesítést létrehozni és vezetést biztosítani, különben nem leszünk képesek tovább szolgálni másokat…a fuldokló ember senkit sem ment meg.

befolyásodat az határozza meg, hogy milyen bőségesen helyezed mások érdekeit az első helyre, és a második.

az én világomban úgy gondolom, hogy ez a szabály minden szerepre vonatkozik. Nevezhetjük az értékesítés törvényének vagy a vezetés törvényének, mert befolyás nélkül nincs sem értékesítés, sem vezetés.

beszélgetett már olyan eladóval vagy vezetővel, aki megpróbált rávenni valamire, és nyilvánvalóan az ő igényeiket helyezték előtérbe? Azt hiszem, mindannyian voltunk már ilyen helyzetben. Az eladó valami ilyesmit mond: “szükségem van erre az eladásra egy verseny megnyeréséhez.”Vagy a főnöke valami ilyesmit mond:” ha ezt nem teszed meg, akkor rosszul nézek ki.”Millió példa van; azonban, kivéve, ha az eladó vagy a vezető az Ön érdekeit helyezi előtérbe, kevés, ha bármilyen befolyás, kevés értékesítés és kevés igazi vezetés van.

általában, amikor a szükségleteinket helyezzük előtérbe, kevés befolyás van, és ehelyett néhány értékesítő és vezető félelemhez, megfélemlítéshez, manipulációhoz és más taktikákhoz folyamodik, hogy rávegye Önt, hogy vásároljon vagy tegyen valamit. Tehát, ha úgy érzi, hogy bármelyikhez kell fordulnia, hogy eladja vagy vezesse, kérjük, fontolja meg a szünetet, hogy megkérdezze magától, miért. Talán először a saját érdekeid vannak. Kérdezd meg: “kinek az érdekeit szolgálom?”

mi a helyzet a barátokkal, a családdal és a jelentős másokkal való személyes kapcsolataid befolyásolásával? A fontosság megsokszorozódik, ahogy a kapcsolat erőssége növekszik. Milyen lépéseket tehet a személyes kapcsolataiban, hogy mások érdekeit helyezze előtérbe?

a Go-Giver Bob Burg és John David Mann, Joe megy egy utazás a tanulás, hogy így a siker kulcsa, és egyre Go-Giver átalakítja nem csak a saját business…it átalakította az életét.

ez az egyik leginkább ajánlott könyvem, és nagyon könnyen olvasható. Ha még nem olvasta el a könyvet, vagy ha szeretne egy példányt átvenni egy barátjának, akkor akár 7 dollárért is felveheti, plusz szállítás, az Audible-en 11,95 dollárért, vagy szexi keménykötésű 16,96 dollárért az Amazon-on.

letölthető PDF képzési téma lap