Articles

Hogyan építsünk Lead Generation Landing oldalt (példákkal)

Bevezetés

a Lead generation értéket nyújt az ügyfélkapcsolatok és az értékesítési ciklus szempontjából.

valójában a B2B marketingszakemberek 50% – a tartalommarketing-erőfeszítéseit a tartalom generálásának vezetésére fordítja.

tartalommarketing

vezető generációs tartalom, nos… vezet. A vezetők a jövőbeli vásárlók. Ha van egy listája a kilátásokról,akkor a tölcséren keresztül táplálhatja őket, és értékesíthet.

ez a fajta tartalom akkor hatékony, ha új felhasználók férnek hozzá.

hogyan tárja fel a lead gen tartalmát?

íme egy ötlet – hozzon létre egy vezető generációs céloldalt.

ebben a bejegyzésben megtudhatja, mi az a vezető generációs céloldal, miért kell létrehoznia, és hogyan kell csinálni.

Miért Érdemes Létrehozni Egy Vezető Generációs Céloldalt?

a céloldal egy hatalmas cselekvésre ösztönzés. Ebben az esetben egy vezető generációs céloldal meggyőzi a felhasználókat, hogy olvassák el a vezető generációs tartalmat.

plusz, ez adja meg a nevét és e-mail címét a jövőbeli vásárlók.

egy e-mail cím megnyitja az ajtót a többi tartalomhoz. Miután megkapta az e-mailt, különféle releváns tartalmakat küldhet közvetlenül a postaládájába.

miért fontos ez?

amikor értékes tartalmat küld a potenciális ügyfeleknek, folyamatosan emlékeztetik őket a vállalkozására. Ők is tanulnak rólad, és egyre kényelmesebb a márka.

amint jól érzik magukat, nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a szolgáltatást, és tartós vásárlóvá válnak.

a B2B marketingesek 79% – A egyetért abban, hogy az e-mail a leghatékonyabb csatorna az értékesítési vezetéshez.

tartsa ezt szem előtt – a legtöbb felhasználó nem adja el az e-mail ok nélkül. Ösztönzésre van szükségük, más néven a vezető gen tartalom.

itt található a legnépszerűbb B2B lead generációs tartalom listája:

  • Ebook
  • fehér könyv
  • esettanulmány
  • webináriumok

… megkapod a képet. Számos tartalom használható arra, hogy meggyőzze a felhasználókat az e-mail címük megadásáról.

a lényegre téréshez egy vezető generációs céloldal összeállítja a jövőbeli vásárlók listáját.

a jövőbeli vásárlók továbbra is lefelé a csatorna, ahogy küld nekik tartalmat és információt a jövőbeli webináriumok, termékek, stb.

kulcsfontosságú szerepet játszanak az eladások növelésében és a hosszú távú ügyfelek megtalálásában.

ki ne akarná ezt?

Mi Teszi A Vezető Generációs Céloldal Konvertálását?

tehát tudja, mi az a vezető generációs céloldal, és miért van szüksége rájuk.

Hogyan kezdjük el?

A konvertáló lead Gen Céloldal a következő elemeket tartalmazza–

  • Title

a céloldal címének rövidnek és konkrétnak kell lennie. Ügyeljen arra, hogy az olvasót már a kezdetektől fogva összekapcsolja.

  • alszám vagy leírás

a vezető generációs céloldal hossza eldönti, hogy alcímet vagy leírást ír-e.

az alfejezet a címsor kiterjesztése. Általában rövidek és édesek. A leírások az alcímek hosszabb változata.

mindkettő a következő kérdésekre válaszol–

  1. milyen előnyei vannak a lead Gen tartalmának?
  2. hogyan oldja meg a közönség problémáját?
  • cselekvésre ösztönzés

a cselekvésre való felhívásnak meg kell mondania a felhasználónak, hogy tegyen valamit (pl. olvassa el a fehér könyvet). Győződjön meg róla, hogy meggyőzi őket a kívánt művelet megtételéről.

kerülje a szabványos CTA-k használatát, mint például a “submit” vagy a “download”.”Ezek túlértékeltek és személytelenek. Ehelyett használjon aktív és személyes nyelvet.

kell egy példa?

tegyük fel, hogy life coach vagy, és e-könyvet írt a vállalat erősségeinek megtalálásáról. Ahelyett, hogy “töltsön le egy e-könyvet ma,” próbálja ki, ” Fedezze fel vállalkozásának erősségeit.”

látja, mennyivel személyesebb a második CTA? Azt mondja a felhasználóknak, hogy pontosan mit a könyv segít nekik. A közönség úgy fogja érezni, mintha közvetlenül beszélne velük.

  • regisztrációs űrlap

a regisztrációs űrlap az, ahol nevet és e-mail címet kér. Ha azt szeretnénk, hogy megragad több adatot a kilátások, akkor kérjen több információt.

ne feledje, hogy egy új felhasználó bizonytalan lehet egy csomó személyes adat benyújtásával kapcsolatban.

biztosíthatja az új felhasználókat, és megemlítheti adatvédelmi szabványait a benyújtási űrlap alatt. Ez azt mondja a felhasználóknak, hogy érdekli a magánéletüket.

  • egyéb funkciók

A céloldalak olyan funkciókat is tartalmazhatnak, mint például ajánlások, képek, videók stb. Ezeket a funkciókat nem szabad véletlenszerűen választani.

milyen elemek fogják leginkább átalakítani a közönséget?

ha nem tudja a választ, a / B tesztelje a funkciókat, és megtudja, mi működik és mi nem.

erre a megjegyzésre a következő 5 példa a B2B lead generation landing pages-ről–

  1. milyen magas konvertáló lead gen oldalak néznek ki
  2. milyen konvertáló elemeket kell használnia
  3. inspiráció saját vezető generációs oldal létrehozásához

kezdjük el!

5 példák a vezető generációs céloldalra

lakmusz

Litmus

egy egyszerű, mégis konvertáló vezető generációs céloldallal kezdjük.

ez egy nagyszerű példa a céloldalra, ahol nincs bolyhos, más néven felesleges információ. A főcím nagy és közvetlen. Plusz, a benyújtási űrlap egyszerű.

a legfontosabb események:

  1. márka színek

a céloldal legjobb része a sötét háttér. A szemed azonnal arra összpontosít, amit bemutatnak neked.

  1. cselekvésre ösztönzés

figyeljük meg, hogy a cselekvésre ösztönzés nem unalmas. Ez a CTA a céloldal pontját célozza meg – a 2016. évi jelentés letöltéséhez.

  1. Choice

sok felhasználó félhet az érdeklődő generációs céloldaltól, mert nem akarja megadni az e-mailjét. Érthető, mindannyiunknak szörnyű tapasztalatai voltak a spammel kapcsolatban.

a lakmusz lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy lemondjanak levelezőlistájukról. Az első gondolatod az lehet, “Nos, ez nem győzi le ennek a céloldalnak az egész pontját?”

nem egészen.

ez az opt-out űrlap bizalmat teremt a közönséggel szemben. Ez azt mutatja, hogy törődik a preferenciáikkal.

tehát lehet, hogy a lakmusz nem kap ugyanannyi előfizetőt, de már a kezdetektől bizalmat építenek az új felhasználókkal.

mi lehetne jobb:

miről szól a 2016-os e-mail jelentésük?

fogalmunk sincs.

ez az oldal alcímet használhat annak leírására, hogy mi a jelentésük, és miért akarja a közönség olvasni.

mindig el kell mondania a közönségének, hogy mibe keveredik.

ActiveCampaign

az ActiveCampaign egy lead gen céloldalt használt az ingyenes próbaverzió népszerűsítésére. Az ingyenes próbaverziók nagyszerű módja a leadek generálásának, ha a B2B tech vagy a SaaS térben tartózkodik.

a legfontosabb események:

  1. Headline

ActiveCampaign eltalálja a köröm a főcím.

azt mondja a felhasználóknak: “van valami, ami még jobb, mint az e-mail automatizálás… és az ügyfelek boldogok lesznek.”

ezenkívül az előny egyértelműen szerepel a címsorukban – az ügyfélélmény növelése érdekében.

  1. alszám

ez a szakasz újra ismerteti az előnyöket, és azt, hogy hogyan oldja meg a felhasználó problémáját.

figyelje meg, hogy az alszám nem használ zsargont. Hacsak nem egy adott közönséget céloz meg, kerülje a céloldalak technikai szókincsét.

ragaszkodjon az aktív és könnyen olvasható szavakhoz.

  1. apróbetűs rész

az oldal legjobb része az apró betűs rész a regisztrációs űrlap alatt.

további három előny szerepel itt. Ez a kis nyomtatás mindenkit elkap, aki nem biztos a regisztrációban.

ez egy kreatív módja annak, hogy megnyugtassa és megszabaduljon a felhasználó esetleges habozásától.

mi lehetne jobb:

ezen a céloldalon minden jól néz ki, de nem ártana hitelességet mutatni az ajánlásokkal.

Drift

egy másik vezető gen tactic B2B tech és SaaS használata ingyenes demók. Az ingyenes próbák és a demók egyaránt valós élményt nyújtanak közönségük számára.

a legfontosabb események:

  1. Personable photo

azt mondják, hogy az emberi arcokról készült fotók bizalmat keltenek a közönségben.

egy fotó arcot ad a márkának. Segít az ügyfeleknek emberként gondolni rád (mert egy vagy).

fontolja meg, hogy saját magáról vagy csapatáról készült fotókat használ a következő céloldalon, és a/B tesztelje azt. Ez határozott választ ad arra, hogy a közönség szereti-e a fotókat.

  1. cselekvésre ösztönzés

a Drift CTA közvetlen és egyedi. Pontosan megmondja a felhasználóknak, hogy mit regisztrálnak.

ne feledje, hogy a cselekvésre való felhívással el kell mondania a közönségnek, hogy mit tegyen. Irányítsa őket a szolgáltatásaihoz.

  1. Headline

ez a címsor a fülbemászó meghatározása.

persze, nem mondja ki az előnyöket, de felhívja a figyelmet. Ez arra készteti a felhasználókat, hogy ” igen, igazad van, a webhelyem fontos!”

ne félj merész címsort létrehozni. Használjon sokkoló statisztikát vagy kérdést, hogy felhívja a felhasználó figyelmét.

mindig használhatja az alcímet a termék értékének és előnyeinek feltüntetésére.

mi lehetne jobb:

ez lehet, hogy nit-válogatósnak hangzik, de van egy kis elem ezen az oldalon, amely sok konverziót veszíthet.

a felső navigációs sáv.

egy navigációs sáv arra kéri a felhasználókat, hogy hagyják el az oldalt. Ez elvonja őket a másolatától is.

próbálja meg minimalizálni az összes zavaró tényezőt a céloldalon, beleértve a navigációs sávokat is.

Asana

az Asana két céloldalt használ a felhasználó e-mail címének megszerzéséhez. Az első a felhasználókat a második oldalra vezeti.

ha úgy dönt, hogy két oldalt készít, győződjön meg arról, hogy a második oldal gyorsan betöltődik. Az utolsó dolog, amit szeretne, hogy a felhasználó elhagyja az oldalt, ha túl sokáig tart a betöltése.

A Legfontosabb Események:

  1. beszámolók

Asana elhelyezett logók cégek dolgoztak az első oldalon. Figyelje meg a fenti apró betűs részt, ” a világ legjobb csapatai bíznak benne.”

lehet, hogy a nyomtatás kicsi, de hatásos.

ki ne szeretne olyan vállalkozással dolgozni, amelynek a világ legjobb ügyfelei vannak?

  1. Headline

ez a céloldal távoli vállalkozásokra összpontosít. Ezek a vállalkozások meg akarják tartani távoli csapatukat szervezetten és szorosan összefonódva.

ez a főcím értékes előnyökkel célozza meg a közönséget – a távoli csapatok szervezését és együttműködését.

  1. elrendezés

figyelje meg, hogyan állítják be az első céloldal-másolatot. A szemed könnyen megy a főcím egészen a beszámolók.

plusz, a fehér háttér tiszta, és segít összpontosítani a másolatot. A lila CTA gombot is kiemeli.

mi lehetne jobb:

mint fentebb említettem, a két részből álló céloldal elveszítheti a látogatókat, ha az oldal nem töltődik be elég gyorsan. Lehet, hogy elveszítik az érdeklődésüket, és elfelejtik az egészet.

ha lehetséges, tartsa egy darabban a céloldalát. Ezzel elkerülhető a figyelemelterelés és a konverziós arányok elvesztése.

Optimizely

optimizely

B2B vállalatként valószínűleg létrehoz egy Whitepaper céloldalt, ha még nem tette meg. A Whitepapers hasznos vezető generációs eszköz a közönség oktatásához.

a legfontosabb események:

  1. leírás

figyeljük meg, hogy ez az érdeklődő generációs céloldal hogyan használ leírást az alcímhez képest.

hosszú példányt kap egy rossz rep. Sokan azt hiszik, hogy a közönség nem rendelkezik a figyelmet span hosszú leírás.

nem arról van szó, hogy mennyi ideig tart a másolat, hanem arról, hogy mi van a másolatban.

Optimizely másolata tökéletes sorrendben van megírva. Az olvasó fájdalompontjaival kezdik, és elmagyarázzák fehér könyvük értékét. A lezáráshoz az előnyök listájával zárulnak.

ebben a leírásban minden mondat fontos. Nincs bolyha, csak érték.

amikor leírást írsz, gondold át, mennyire értékes minden szó. A felhasználónak nincs ideje haszontalan információkat olvasni. Minden szó számít.

  1. regisztrációs űrlap

az Optimizely két lépésben szervezi a regisztrációs űrlapot. Ez egyszerűvé teszi a folyamatot a felhasználók számára, és elkerüli a túlterhelést.

az alján egy opt-in jelölőnégyzet is található. Az e-mail listájukba való belépés lehetősége bizalmat épít.

ne feledje, a felhasználók szeretnék érezni benne.

  1. ajánlások

nehéz elolvasni az Optimizely korábbi ajánlásait – az oldal nagy részét elfoglalják. Plusz, figyelemre méltó statisztikát adtak a tetejére.

ki dolgozik még a vezető sávközi vállalatok 40% – ával?

nem sok.

ha figyelemre méltó statisztikája van a cégéről, használja azt a céloldalon.

mi lehetne jobb:

cselekvésre való felhívásuk szabványos. “Töltse le az optimalizálási túlélési útmutatót” nem túl kreatív.

ezenkívül ez a CTA az oldal jobb felső része felé kerül. Az oldal tetején általában a címsor vagy az informatív másolat található, nem pedig a cselekvésre ösztönzés.

képzelje el, hogy besétál egy boltba, és bombázza egy értékesítési szurokkal. Nem sétálna inkább a boltban, hogy megismerje, mielőtt eladná?

tájékoztassa és oktassa a közönséget, mielőtt eladja.

ha úgy dönt, hogy a CTA-kat az oldal más területein helyezi el, a/B tesztelje, és ellenőrizze, hogy továbbra is konvertálja-e a felhasználókat.

az elvihetők

ha valami értékeset akarsz venni a vezető generációs céloldalakról, akkor ez a 3 dolog:

  1. Lead gen céloldalak jumpstart a B2B tölcsér

mint korábban mondtam, A céloldalak lényege az átalakítás.

ebben az esetben a lead generation céloldalak az új felhasználókat leadekké konvertálják. Az érdeklődők nagyobb valószínűséggel mennek át a csatornádon, és vásárolnak.

  1. a közönség #1

könnyű elkapni egy gyönyörű céloldal tervezésével. A gyönyörű céloldalak csak akkor konvertálódnak, ha a közönséget célozzák meg.

fókuszálj a közönséged fájdalompontjaira, vágyaira és színpadára a tölcsérben (lead generation). Használja ezt az információt személyes és hatékony céloldal-másolat készítéséhez.

azt is meg kell A / B teszt funkciók, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a helyes úton.

  1. minden funkció számít

a magas konvertáló céloldal csak olyan funkciókat használ, amelyek konvertálnak. Ne ragadjon el azzal, ami jól néz ki, koncentráljon arra, ami működik.

minden szó és design elem számít. Összpontosítson arra, hogy minél több értéket adjon a közönségnek. Hálásak lesznek, hogy megtetted.