Articles

The Law of Influence

viime viikkoina keskustelimme Bob Burgin ja John David Mannin Stratosfäärisen menestyksen kahdesta ensimmäisestä laista: The Law of Value and the Law of Compensation. Tämän viikon koulutusaiheessa sukelletaan kolmanteen lakiin, vaikuttamisen lakiin.

vaikutusvallan lain mukaan ” vaikutusmahdollisuutesi määräytyy sen mukaan, kuinka runsaasti asetat muiden edut etusijalle.”

soveltaessani tätä lakia myyntiin ja johtamiseen ehdotan, että tämän määritelmän loppuun laitetaan pilkku ja lisätään”, ja sinun toinen.”On varmasti ensiarvoisen tärkeää asettaa heidän tarpeensa etusijalle ja lähes yhtä tärkeää ottaa huomioon meidän ammatilliset tarpeemme. Jotta voimme jatkaa toisten palvelemista, meidän on pystyttävä täyttämään velvollisuutemme, luomaan myyntiä ja tarjoamaan johtajuutta, muuten emme voi jatkaa toisten palvelemista…hukkuva ihminen ei pelasta ketään.

vaikutusmahdollisuutesi määräytyy sen mukaan, kuinka runsaasti asetat muiden edut etusijalle ja oman etusi toiseksi.

omassa maailmassani uskon, että tämä sääntö pätee jokaiseen rooliin. Sitä voisi kutsua myynnin laiksi tai johtajuuden laiksi, koska ilman vaikutusvaltaa ei ole myyntiä eikä johtajuutta.

Oletko koskaan keskustellut myyjän tai johtajan kanssa, joka on yrittänyt saada sinut tekemään jotain, ja he ovat ilmeisesti asettaneet tarpeensa etusijalle? Luulen, että olemme kaikki olleet siinä tilanteessa. Myyjä sanoo jotain, ” tarvitsen tämän myynnin voittaakseni kilpailun.”Tai, pomosi sanoo jotain,” Jos et tee tätä, se saa minut näyttämään huonolta.”On miljoona esimerkkiä; jos myyjä tai johtaja ei kuitenkaan pane etujasi etusijalle, vaikutusvaltaa, myyntiä ja todellista johtajuutta on vähän, jos lainkaan.

tyypillisesti, kun asetamme tarpeemme etusijalle, vaikutusvalta on vähäinen, ja sen sijaan jotkut myyjät ja johtajat turvautuvat pelkoon, pelotteluun, manipulointiin ja muihin taktiikoihin painostaakseen sinua ostamaan tai tekemään jotain. Joten, jos sinusta tuntuu, että sinun täytyy turvautua johonkin niistä myydä tai johtaa, harkitse pysähtymistä kysyä itseltäsi, miksi. Ehkä sinulla on omat etusi ensin. Kysy: ”kenen etua palvelen?”

entä vaikutusvalta henkilökohtaisissa suhteissasi ystäviisi,perheeseesi ja merkittävään muuhun? Merkitys moninkertaistuu, kun parisuhteen vahvuus kasvaa. Mihin toimiin voit ryhtyä henkilökohtaisissa suhteissasi pannaksesi toisten edut ensi sijalle?

vuonna Go-Giver Bob Burg ja John David Mann, Joe menee matkalle oppiminen, että antaminen on avain menestykseen ja tulossa Go-Giver muuntaa ei vain hänen business…it muutti hänen elämänsä.

tämä on yksi suositelluimmista kirjoistani ja erittäin helppolukuinen. Jos et ole lukenut kirjaa vielä tai jos haluat poimia kopion ystävälle, voit poimia sen niin vähän kuin $7 plus toimitus, kuultavissa $11.95, tai seksikäs kovakantinen $ 16.96 Amazon.

ladattavissa PDF Harjoitusaihe