Articles

Lead Generation-Aloitussivun rakentaminen (esimerkein)

Johdanto

Lead generation antaa arvoa asiakassuhteille ja myyntisyklille.

itse asiassa 50% B2B-markkinoijista omistaa sisältömarkkinointiponnistelunsa johtavan sukupolven sisältöön.

sisältömarkkinointi

Lead generation content, well… luo liidejä. Johtolankasi ovat tulevia ostajiasi. Kun sinulla on lista näkymiä, voit vaalia niitä kautta suppilo ja tehdä myyntiä.

tämän tyyppinen sisältö on tehokas, jos uudet käyttäjät pääsevät siihen käsiksi.

miten paljastat lyijygenisisältösi?

tässä idea – Luo lead generation-aloitussivu.

tässä viestissä opit, mikä on lead generation-aloitussivu, miksi sellainen pitäisi luoda ja miten se tehdään.

Miksi Sinun Pitäisi Luoda Lead Generation-Aloitussivu?

aloitussivu on jättimäinen kutsu toimintaan. Tässä tapauksessa lead generation-aloitussivu vakuuttaa käyttäjät lukemaan lead gen-sisältöä.

Plus, siinä kerrotaan tulevien ostajien nimi ja sähköpostiosoite.

sähköpostiosoite avaa oven muulle sisällöllesi. Kun sinulla on sähköposti, voit lähettää erilaisia asiaankuuluvia sisältöä suoraan niiden postilaatikkoon.

miksi tämä on tärkeää?

kun lähetät arvokasta sisältöä mahdollisuuksiisi, heitä muistutetaan jatkuvasti yrityksestäsi. He oppivat myös tuntemaan sinut ja sopeutumaan brändiisi.

kun he tuntevat olonsa mukavaksi, he todennäköisemmin ostavat palvelusi ja tulevat pitkäaikaiseksi asiakkaaksi.

79% B2B-markkinoijista on sitä mieltä, että sähköposti on tehokkain kanava liidien kasvattamiseen myyntiin.

pidä tämä mielessä – useimmat käyttäjät eivät luovu sähköpostistaan ilman syytä. He tarvitsevat kannustimen, eli johtavan Genen sisällön.

Tässä lista suosituimmista B2B-johtosukupolven sisällöistä:

  • Ebook
  • White paper
  • Case study
  • Webinaarit

… tajuat Kyllä. On olemassa erilaisia sisältöä, jonka avulla voit vakuuttaa käyttäjät antamaan sähköpostiosoitteensa.

päästäkseen asiaan lead Generationin aloitussivu rakentaa listan tulevista ostajista.

tulevat ostajasi jatkavat suppiloon, kun lähetät heille sisältöä ja tietoa tulevista webinaareista, tuotteista jne.

ne ovat keskeinen osa myynnin kasvattamista ja pitkäaikaisten asiakkaiden löytämistä.

kukapa sitä ei haluaisi?

Mikä Saa Lyijysukupolven Aloitussivun Muuntumaan?

Tiedät siis, mikä on lyijysukupolven aloitussivu ja miksi tarvitset niitä.

miten pääset alkuun?

konvertoivassa johdinsukupolven aloitussivussa on seuraavat elementit–

  • Otsikko

Aloitussivun otsikon tulee olla lyhyt ja täsmällinen. Varmista koukuttaa lukija heti alusta.

  • alaotsikko tai kuvaus

lead generation-Aloitussivun pituus ratkaisee, kirjoitetaanko alaotsikko vai kuvaus.

alaotsikko on otsikon jatke. Ne ovat yleensä lyhyitä ja makeita. Kuvaukset ovat pidempi versio alaotsikosta.

molemmat vastaavat seuraaviin kysymyksiin–

  1. mitkä ovat lead Gen-sisällön edut?
  2. miten se ratkaisee yleisösi ongelman?
  • Call to action

your call to action should say the user to do something (ts. Lue whitepaper). Varmista, että se vakuuttaa heidät ryhtymään haluamaasi toimintaan.

Vältä standardiktojen käyttöä, kuten ”Lähetä” tai ”lataa.”Nämä ovat ylikäytettyjä ja persoonattomia. Käytä sen sijaan aktiivista ja persoonallista kieltä.

Tarvitsetko esimerkkiä?

Let ’s say you’ re a life coach and wrote a eBook about finding your company ’ s strengths. Sen sijaan, että käytät ”Lataa eBook tänään,” kokeile, ” löydä yrityksesi vahvuudet.”

Näetkö kuinka paljon henkilökohtaisempi toinen CTA on? Se kertoo käyttäjille tehdä juuri sitä, mitä kirja auttaa heitä. Yleisösi tuntee, että puhut suoraan heille.

  • ilmoittautumislomake

ilmoittautumislomakkeella pyydetään nimeä ja sähköpostiosoitetta. Jos haluat napata lisää tietoa tulevaisuudennäkymistä, voit kysyä lisätietoja.

muista, että uusi käyttäjä saattaa epäröidä henkilökohtaisten tietojen lähettämistä.

voit vakuuttaa uudet käyttäjät ja mainita tietosuojastandardisi lomakkeessa. Tämä kertoo käyttäjille, että välität heidän yksityisyydestään.

  • muut ominaisuudet

aloitussivut voivat sisältää myös ominaisuuksia, kuten suosittelut, kuvat, videot jne. Näitä ominaisuuksia ei pitäisi valita sattumanvaraisesti.

mitkä elementit käännyttävät yleisöäsi eniten?

jos et tiedä vastausta, A / B testaa ominaisuuksiasi ja selvitä, mikä toimii ja mikä ei.

tässä lapussa seuraavat 5 esimerkkiä B2B lead generation-aloitussivuista opettavat–

  1. miltä high converting lead gen-sivut näyttävät
  2. mitä muunnoselementtejä kannattaa käyttää
  3. inspiraatiota oman lead generation-sivun luomiseen

aloitetaan!

5 Examples of A Lead Generation Landing Page

Litmus

Litmus

we ’ ll started off with a simple, but converting lead generation landing page.

tämä on mainio esimerkki aloitussivusta, jossa ei ole pöyhintää eli turhaa tietoa. Otsikko on suuri ja suora. Lisäksi lomake on yksinkertainen.

Kohokohdat:

  1. Merkkivärit

tämän Aloitussivun parasta antia on tumma tausta. Silmäsi keskittyvät välittömästi siihen, mitä sinulle esitetään.

  1. Call to action

note how the call to action isn ’ t boring. Tämä CTA kohdistaa kohta tämän Aloitussivun-ladata heidän 2016 raportti.

  1. valinta

monet käyttäjät saattavat kavahtaa lyijysukupolven aloitussivua, koska eivät halua syöttää sähköpostiaan. Se on ymmärrettävää, meillä kaikilla on ollut kamalia kokemuksia roskapostista.

Litmus antaa käyttäjille mahdollisuuden jättäytyä pois postituslistaltaan. Ensimmäinen ajatus voisi olla, ” no eikö se kumota koko pointti tämän Aloitussivun?”

ei aivan.

tämä opt-out-muoto luo luottamusta yleisöön. Se osoittaa, että välität heidän mieltymyksistään.

joten ehkä Litmus ei saa yhtä paljon tilaajia, mutta he rakentavat luottamusta uusiin käyttäjiin heti alusta alkaen.

mikä voisi olla parempaa:

mistä heidän vuoden 2016 sähköpostiraporttinsa kertoo?

meillä ei ole aavistustakaan.

Tämä sivu voisi käyttää alaotsikkoa kuvaamaan, mikä heidän raporttinsa on ja miksi heidän yleisönsä haluaa lukea sen.

kannattaa aina kertoa yleisölle, mihin he ovat ryhtymässä.

ActiveCampaign

ActiveCampaign käytti lead gen-aloitussivua mainostaakseen ilmaiskokeiluaan. Ilmaiset kokeet ovat hyvä tapa luoda johtolankoja, jos olet B2B tech-tai SaaS-tilassa.

Kohokohdat:

  1. Headline

ActiveCampaign osuu otsikoillaan naulan kantaan.

se kertoo käyttäjille, ”minulla on jotain, joka on jopa parempi kuin sähköpostiautomaatio… ja asiakkaasi ovat tyytyväisiä.”

myös hyöty on selkeästi listattu heidän otsikossaan-asiakaskokemuksen lisäämiseksi.

  1. alaotsikko

tässä osassa toistetaan hyöty ja se, miten se ratkaisee käyttäjän ongelman.

huomaa, miten alanimikkeessä ei käytetä ammattikieltä. Ellet ole kohteena tietylle yleisölle, vältä teknistä sanastoa aloitussivuillasi.

pitäydy sen sijaan aktiivisissa ja helppolukuisissa sanoissa.

  1. Pienpainos

tämän sivun paras kohta on rekisteröitymislomakkeen alla oleva pienpainos.

tässä on mukana kolme muuta etuutta. Tällä pienellä präntätyllä saa kiinni kaikki, jotka eivät ole varmoja ilmoittautumisesta.

tämä on luova tapa rauhoittaa ja päästä eroon käyttäjän mahdollisista epäröinneistä.

mikäs voisi olla paremmin:

kaikki tällä aloitussivulla näyttää hyvältä, mutta uskottavuuden osoittaminen suositteluilla ei haittaisi.

Drift

Another lead gen tactic B2B tech ja SaaS use ovat vapaita demoja. Sekä ilmaiset kokeilut että demot tarjoavat yleisölleen tosielämän elämyksen.

Kohokohdat:

  1. Personable photo

on sanottu, että ihmiskasvoista otetut kuvat luovat luottamusta yleisöön.

kuva tuo Kasvot brändillesi. Se auttaa asiakkaita ajattelemaan sinua ihmisenä (koska olet yksi).

harkitse itsesi tai tiimisi kuvien käyttämistä seuraavalla aloitussivullasi ja A/B testaa sitä. Tämä antaa sinulle selvä vastaus, jos yleisö tykkää kuvia.

  1. Call to action

Drift: n CTA on suora ja ainutlaatuinen. Se kertoo käyttäjille tarkalleen, mitä he kirjautuvat.

muista, että sinun pitäisi kertoa yleisöllesi, mitä tehdä seuraavaksi toimintakutsulla. Ohjaa heidät palveluksiisi.

  1. Headline

tämä otsikko on tarttuvan määritelmä.

toki, se ei kerro hyödystä, mutta se pitää huomiosi. Se saa käyttäjät ajattelemaan, ” Joo, olet oikeassa, sivustoni on tärkeä!”

älä pelkää luoda rohkeaa otsikkoa. Käytä järkyttävää tilastotietoa tai kysymystä saadaksesi käyttäjäsi huomion.

voit aina ilmoittaa alaotsikossasi tuotteesi arvon ja hyödyn.

mikä voisi olla parempi:

tämä saattaa kuulostaa nit-nirsolta, mutta tällä sivulla on yksi pieni elementti, joka voi menettää monta muunnosta.

yläsuunnistuspalkki.

navigointipalkki kehottaa käyttäjiä poistumaan sivultasi. Se myös vie heidät pois kopiostanne.

yritä minimoida kaikki häiriötekijät aloitussivulla, mukaan lukien navigointipalkit.

Asana

Asana käyttää kahta aloitussivua saadakseen käyttäjän sähköpostiosoitteen. Ensimmäinen johtaa käyttäjät toiselle sivulle.

jos päätät rakentaa kaksi sivua, varmista, että toinen sivu latautuu nopeasti. Viimeinen asia, jonka haluat käyttäjän poistuvan sivultasi, jos sen lataaminen kestää liian kauan.

Kohokohdat:

  1. suosittelut

Asana laittoi ensimmäiselle sivulle niiden yritysten logot, joiden kanssa he ovat työskennelleet. Huomaa pieni präntti yllä, ” luotettu maailman parhaat joukkueet.”

painosmäärä voi olla pieni, mutta se on vaikuttava.

Kukapa ei haluaisi työskennellä sellaisen yrityksen kanssa, jolla on maailman parhaat asiakkaat?

  1. Headline

tämä aloitussivu keskittyy etäyrityksiin. Nämä yritykset haluavat pitää etätiiminsä järjestäytyneenä ja tiiviinä.

tämä otsikko on suunnattu heidän yleisölleen arvokkaalla edulla – pitää etätiimit järjestäytyneinä ja yhdessä.

  1. Layout

huomaa, miten niiden ensimmäinen Aloitussivun kopio on laadittu. Silmäsi voivat helposti mennä otsikko aina niiden suosittelut.

Plus, valkoinen tausta on puhdas ja auttaa keskittymään kopioon. Se saa myös violetin CTA-painikkeen erottumaan.

mikä voisi olla parempi:

kuten edellä mainitsin, kaksiosainen aloitussivu voi menettää kävijöitä, jos sivu ei lataudu tarpeeksi nopeasti. He saattavat menettää kiinnostuksensa ja unohtaa koko jutun.

jos mahdollista, pidä aloitussivu ehjänä. Näin vältetään häiriötekijä ja muuntokurssien menetys.

Optimizely

optimizely

B2B-yrityksenä luot todennäköisesti whitepaper-Aloitussivun, jos et ole jo tehnyt sitä. Whitepapers ovat hyödyllinen lyijy sukupolven työkalu kouluttaa yleisöä.

Kohokohdat:

  1. kuvaus

huomaa, miten tämä lead generation-aloitussivu käyttää kuvausta vs. alaotsikkoa.

pitkä kopio saa huonon maineen. Moni ajattelee, ettei yleisöllä ole keskittymiskykyä pitkään kuvaukseen.

kyse ei ole siitä, kuinka pitkä kopiosi on, vaan siitä, mitä kopiossasi on.

Optimizelyn kopio on kirjoitettu täydellisessä järjestyksessä. Ne alkavat lukijan kipupisteistä ja selittävät valkopaperinsa arvon. Lopuksi ne päättyvät hyötylistaan.

jokainen lause tässä kuvauksessa on tärkeä. Ei ole pöyhintää, vain arvoa.

kun kirjoitat kuvauksen, mieti, kuinka arvokas kukin sana on. Käyttäjillä ei ole aikaa lukea turhia tietoja. Käytä jokaista sanaa.

  1. ilmoittautumislomake

Optimizely järjestää ilmoittautumislomakkeensa kahteen vaiheeseen. Tämä tekee prosessista yksinkertaisen käyttäjille ja välttää hukkua.

alareunassa on myös valintaruutu. Mahdollisuus valita niiden sähköpostilista rakentaa luottamusta.

muista, että käyttäjät haluavat tuntea olevansa mukana.

  1. suosittelut

on vaikea lukea ohi Optimizelyn suosittelut – ne vievät suuren osan sivusta. Lisäksi kärkeen lisättiin huomionarvoinen tilasto.

kuka muu työskentelee 40%: n johtavissa taajuusalueiden välisissä yrityksissä?

ei montaa.

jos sinulla on merkittävä tilastotieto yrityksestäsi, käytä sitä aloitussivullasi.

What Could Be Better:

their call to action is standard. ”Lataa optimoinnin selviytymisopas” ei ole kovin luova.

lisäksi tämä CTA on sijoitettu sivun oikeaan yläkulmaan. Sivun ylälaidassa on yleensä otsikko tai informatiivinen kopio, ei kehotus toimintaan.

Kuvittele käveleväsi kauppaan ja tulleensa pommitetuksi myyntipuheella. Etkö mieluummin kävelisi ympäri kauppaa ja oppisi siitä ennen alennusmyyntiä?

informoi ja valista yleisöä ennen myyntiä.

jos päätät sijoittaa CTA: si sivun muille alueille, A / B-testi ja varmista, että se on edelleen muuntaa käyttäjiä.

The Takeaways

jos lead Generationin laskeutumissivuilta aikoo ottaa jotain arvokasta, se on nämä 3 asiaa:

  1. Lead gen landing pages jumpstart your B2B suppilo

kuten sanoin aiemmin, aloitussivujen pointti on muuntaa.

tällöin lead generation-aloitussivut muuntavat uudet käyttäjät leadeiksi. Johtimet menevät todennäköisemmin suppilon läpi ja tekevät ostoksen.

  1. yleisösi on #1

kauniin Aloitussivun suunnitteluun on helppo tarttua. Kaunis aloitussivut muuntaa vain, jos se on suunnattu yleisölle.

keskity yleisösi kipupisteisiin, haluihin ja näyttämölle suppilossa (lead generation). Käytä näitä tietoja luoda henkilökohtainen ja tehokas Aloitussivun kopioi.

kannattaa myös A/B testata ominaisuuksia, jotta on varmasti oikeilla jäljillä.

  1. jokainen ominaisuus laskee

korkean muunnoksen aloitussivulla käytetään vain muunnettavia ominaisuuksia. Älä jää kiinni siitä, mikä näyttää hyvältä, vaan keskity siihen, mikä toimii.

jokaisella sanalla ja muotoiluelementillä on merkitystä. Keskity antamaan yleisöllesi mahdollisimman paljon arvoa. He ovat kiitollisia siitä.