Articles

Identifying Major Gift Prospects: 7 Traits to Investigate

on ratkaisevan tärkeää, että voittoa tavoittelemattomat tahot panevat harkitun painoarvon suuren lahjaprosessin jokaiseen vaiheeseen. Tunnistamisesta viljelyyn, houkuttelusta taloudenhoitoon, jokainen vaihe riippuu voittoa tavoittelemattoman henkilön kyvystä olla yhteydessä lahjoittajiinsa ja houkutella heidät lahjoittamaan. Tämän kyvyn pitäisi perustua luovuttajia koskevaan tutkittuun tietoon. Mitä paremmin tunnet lahjoittajasi, sitä paremmin sinulla on valmiudet kuratoida täydellinen suurten lahjojen strategia.

otetaan esimerkiksi pääomakampanjat. Pääomakampanjan aikana suuri osa varoistasi tulee hiljaisen vaiheen aikana hankituista merkittävistä lahjoista. Hiljainen vaihe menestys voi osoittautua ratkaisevaksi, joten on erittäin tärkeää, että tiimisi tunnistaa alkuun näkymiä ja toteuttaa tietoinen strategia pyytää niitä.

tehokas prospektien tunnistaminen voidaan siis tehdä tai rikkoa pääomakampanjaa varten. Niin, olitpa jatkaa suuria lahjoja jotain erityistä kuin pääomakampanja tai etsit päivittää ehdokkaita keskuudessa vuosittaisen rahaston lahjoittajat, prospect research pitäisi aina olla osa keskustelua.

tehokas prospektien tunnistaminen voidaan siis tehdä tai rikkoa pääomakampanjaa varten.

ennen kuin lähetät lahjavirkailijasi aloittamaan lahjoittajasuhteiden rakentamisen, varmista, että tiimisi on valmistautunut parhaalla mahdollisella tavalla.

  1. ovatko he antaneet järjestöllenne?
  2. ovatko he lahjoittaneet muualle?
  3. osallistuvatko he voittoa tavoittelemattomaan työhön?
  4. mitä kiinteistöjä he omistavat?
  5. entä heidän osakeomistuksensa?
  6. ovatko he tehneet lahjoituksia poliittisiin kampanjoihin?
  7. mitkä ovat heidän liiketoimintayhteytensä?

jotta lista olisi helpompi sulattaa, olemme itse asiassa jakaneet sen kahteen kategoriaan.

  1. Filantrooppiset indikaattorit: aiemmat lahjoitukset voittoa tavoittelemattomille järjestöille, aiemmat lahjoitukset muille voittoa tavoittelemattomille järjestöille ja voittoa tavoittelematon osallistuminen
  1. Varallisuusindikaattorit: Kiinteistöomistus, osakeomistus, poliittinen antaminen, liike-elämän kytkökset

kaivautukaamme jokaisen ominaisuuden tutkimisen hyötyihin!

Filantrooppiset indikaattorit

tehokkain prospektitutkimus johtaa filantropiaan. Maailman rikkain ihminen ei välttämättä ole kiinnostunut antamaan, mutta joku, jolla on tiukemmat taloudelliset rajoitteet ja joka on omistautunut hyväntekeväisyystyölle, on todennäköisesti halukkaampi antamaan.

tässä yhtälöön tulee keskustelu affiniteetista suhteessa kapasiteettiin.

  • affiniteetti eli lämpö omaa organisaatiota kohtaan arvioidaan filantrooppisten ominaisuuksien perusteella.
  • kykyä eli taloudellista kykyä tehdä lahjoitus arvioidaan varallisuusominaisuuksien perusteella.

vaikka molemmat ovat tarpeen, jotta saadaan tarkka kuva siitä, kuinka todennäköistä on antaa suuria lahjoja, kannattaa tutkimusta johtaa yhtälön affiniteettipuolella.

siksi aloitamme filantrooppisilla mittareilla täällä!

jos haluat lisätietoja näiden piirteiden paljastamisen takana olevasta prosessista, tutustu tähän resurssiin prospect research-sivustolla: https://doublethedonation.com/prospect-research/

#1: ei ollut antanut järjestöllesi?

voittoa tavoittelemattomille tahoille aiemmin antaminen on arvovaltaisin mittari.

mikään ei ennusta tulevaa antamista paremmin kuin mennyt antaminen. Ja jos aiempi lahja sattuu olemaan merkittävä (tai edes lähellä sitä), se vain suurentaa korrelaatiota.

jos pysähdyt miettimään asiaa, Tämä on täysin järkevää. Keneltä olisi parempi odottaa lahjoja kuin niiltä, jotka ovat jo osoittaneet halukkuutta antaa asiallesi? Varmista, että tuot luovuttajan säilyttäminen a-peli!

luovuttajan säilyttämisen tulisi aina olla etusijalla, mutta erityisesti suurluovutuksessa säilyttäminen on ensiarvoisen tärkeää.

ensikertalaisen suurlahjojen mahdollisuuteen käytetty energia, aika ja resurssit ovat valtavat. Käytä kaikki tuo kova työ hyväksesi harjoittelemalla esimerkillisiä taloudenhoitotaitoja. Siten voit kysyä lahjoittajalta tulevaa lahjaa.

#2: Ovatko he lahjoittaneet suuria lahjoja muualle?

mitä ennakoivaan kapasiteettiin tulee, aiemmat lahjoitukset muille ei-kaupallisille yrityksille ovat lähellä kakkossijaa organisaatiolle aiemmin annettujen lahjojen jälkeen.

todisteet löytyvät aineistosta. Esimerkiksi joku, joka on antanut $5k – $10k voittoa tavoittelemattomalle on 5 kertaa todennäköisemmin lahjoittaa muualla.

jos pystyt tunnistamaan merkittäviä lahjojen antajia muille ei-kaupallisille yrityksille, voit laittaa oman varainkeruutiimisi rakentamaan suhteita mainittuihin lahjoittajiin.

olet vielä todennäköisempi hankkimaan nämä uudet näkymät, kun ne ovat antaneet organisaatioille, jotka ovat samanlaisia kuin sinun ja joilla on samanlaiset tehtävät. Kun näin on, varmista, että korostat asiaasi ja työskentelet alkuperäisessä viestinnässäsi, kuten kirjeissä.

#3: Ovatko he mukana yleishyödyllisessä työssä?

voittoa tavoittelematon osallistuminen on melko laaja termi.

tässä tapauksessa kyse on Prospektin osallistumisesta lahjoittajan roolin ulkopuoliseen hyväntekeväisyystyöhön. Tämä sisältää, mutta ei rajoitu:

  • hallituspaikka.
  • säätiön asiamiehenä.
  • työskentely yleishyödyllisessä yrityksessä (esim.toiminnanjohtajana).
  • varainhankintakomitean johdossa.
  • Vapaaehtoistyö erilaisissa tapahtumissa.

kussakin näistä tapauksista mahdollinen luovuttaja on saanut ensikäden kokemusta voittoa tavoittelemattomasta järjestöstä. Heillä on suurempi ymmärrys kaikesta työstä, joka menee palvelemaan tehtäväsi ja tietää, kuinka pitkälle suuri lahja voi mennä.

aloita analysoimalla ne, jotka ovat antaneet vapaaehtoisesti palveluksiaan organisaatiollesi. Etsi ihmisiä, jotka joko täyttävät taloudellisen pätevyyden (me kattaa miten arvioida, että myöhemmin tässä artikkelissa) tai ihmisiä, jotka ovat jo tehneet merkittäviä panoksia muille voittoa tavoittelemattomille yrityksille.

Avainpiste:

suurantamisessa filantrooppisten indikaattorien tulisi olla lähtökohtana. Lahjoittaminen suuri lahja on top signifier henkilön sitoutumista organisaatiosi ja hyväntekeväisyystyötä. Loogisesti, sinun pitäisi alkaa etsiä juurta tämän sitoumuksen, Prospektin filantrooppinen historia.

Varallisuusindikaattorit

nyt on aika puhua kapasiteetista. Kun tiedät, että joku on ajaa tehdä suuren lahjoituksen, on aika määrittää, jos heillä on taloudellisia valmiuksia toteuttaa.

luovuttajan antokyvyn määrittäminen ei ole täydellistä tiedettä. Vaikka toivomme, että prosessi voisi olla kaikkitietävä, et voi koskaan arvioida luovuttajan tarkkaa taloudellista tilannetta. Siihen on liian monta hämärää muuttujaa.

voit kuitenkin perehtyä monipuoliseen valikoimaan varallisuusindikaattoreita, jotta voit tehdä parhaan arvauksen lahjoittajan antokyvystä (Lue lisää tästä!).

kun on kyse merkittävästä antamisesta, jäljempänä luetellut ominaisuudet ovat hyödyllisimpiä arvioitaessa kyseistä kykyä.

#4: Mitä kiinteistöjä he omistavat?

jos haluaa aistia jonkun varallisuuden, kannattaa katsoa hänen omaisuutensa arvoa. Aika suoraviivaista, 1 + 1 = 2, logiikkaa.

Kiinnostavaa kyllä, kiinteistöt toimivat pinnalla varallisuuden merkkinä, mutta niillä on myös taustalla filantrooppisia yhteyksiä.

Tiesitkö, että joku, joka omistaa 2+ miljoonaa dollaria kiinteistöjä, lahjoittaa 17 kertaa todennäköisemmin kuin keskivertoihminen? Se on totta!

tutkiaksesi kiinteistöjen omistusta, sinun täytyy aloittaa tunnetuista osoitteista.

saatat esimerkiksi suorittaa prospect-seulonnan jollekin vuotuisista rahaston lahjoittajistasi.

etsi sitten kiinteistön tiedot esimerkiksi Zillow ’ n tai kiinteistön läänin veroarvioijan sivuilta.

prospekteilla voi tietysti olla ominaisuuksia, joista et ole tietoinen. Tiedot, joita sinulla on, voivat kuitenkin olla ja ovat edelleen arvokkaita. Saat ainakin yleiskuvan näköalapaikan taloudellisesta tilanteesta.

#5: entä heidän osakeomistuksensa?

aivan kuten kiinteistöjen omistaminen, on tärkeää tunnustaa, että osakkeiden omistustiedot, jotka löydät, ovat vain julkisille yhtiöille, etkä saa ikkunaa yksityisten yhtiöiden omistukseen.

tästä huolimatta osakeomistus voi varmasti edustaa varallisuutta, ja tiedot ovat saatavilla verkossa.

itse asiassa, U. S. Securities and Exchange Commission tarjoaa hakukelpoisen tietokannan yritysten arkistoista, joka on ilmainen! Sinun tarvitsee vain käydä SEC: n nettisivuilla-tarkistaaksesi mahdollisen lahjoittajan osakeomistuksen.

#6: Ovatko he tehneet lahjoituksia poliittisiin kampanjoihin?

henkilön poliittisen antamisen historia voisi kertoa kaksi hyödyllistä totuutta mahdollisesta lahjoittajasta:

  • voit päätellä niiden tyypillinen lahja valikoima. Vaikka poliittinen antaminen on eri asia kuin hyväntekeväisyys, se on silti lahjoituksen ennätys. Jos joku on lahjoittanut muutamia lahjoja poliittisiin kampanjoihin, se auttaa sinua päättämään (1) kuuluuko kyseinen henkilö suurimpiin lahjoihin ja (2) minkä summan haluat pyytää pyytämisen aikana.
  • tiedät, että heidät voidaan taivutella luovuttamaan, jos he välittävät asiasta. Poliittiset lahjoittajat ovat toiminnan ihmisiä. He näkevät jotain, mitä he tuntevat intohimoisesti ja tukevat sitä. Jos voittoa tavoittelemattomat voivat osua samaan sointuun, he voivat saada heidät lahjoittamaan.

näitä totuuksia aineisto tukee. Joku, joka on antanut vain 500 dollaria elinaikanaan liittovaltion poliittisille kampanjoille, on jopa 5 kertaa todennäköisempi antamaan hyväntekeväisyyslahjoituksen kuin joku, joka ei ole.

#7: Mitkä ovat heidän liikeyhteytensä?

Liiketoimintayhteyksien tuntemus on hyödyllistä monella tasolla.

ensin, jos tietää, mitä joku tekee, tekee parhaan arvauksen hänen vuosipalkastaan ja sitä kautta taloudellisesta tilanteestaan. Siksi yritysten kytkökset luokitellaan varallisuuteen liittyviksi indikaattoreiksi.

se on bisnespuolisko bisnesyhteyksistä. Mutta älä unohda kytköksiä puoliksi.

ammatillisista yhteyksistä voi olla apua suurlahjoja etsiville organisaatioille muutamalla tavalla. Kaksi tällaista tapaa ovat:

  1. mahdollisuutesi voi olla sidoksissa johonkin järjestösi lahjoittajista tai johonkin, joka on lähellä järjestöäsi.

jos tiedät, että ennen kuin yrität ensimmäisen yhteydenotto, voit saada että yhteinen kontakti tehdä johdanto. Luotetun lähteen esittelemänä oleminen edistää luottamusta.

luottamus on ratkaisevan tärkeää kaikissa lahjoittajien ja voittoa tavoittelemattomien järjestöjen välisissä suhteissa, mutta tämä koskee erityisesti suhteita suuriin lahjoittajiin. Ihmiset eivät anna suuria lahjoituksia organisaatioille, joihin he eivät syvästi luota.

  1. prospektisi saattaa työskennellä (tai olla naimisissa jonkun kanssa, joka työskentelee) yritykselle, jolla on yritysystävällinen ohjelma.

jos tämä näkymät päätyy lahjoittamalla suuri lahja ja he toimittavat asianmukaiset paperityöt yrityksen matching lahja, voit tarkastella kaksi suurta lahjoja yhden hinnalla.

jommassakummassa näistä tapauksista tai muissa skenaarioissa, kun liiketoimintayhteydet tulevat peliin, tarvitset huippuluokan varainkeruuohjelmiston.

korkean tason kumppanuuksien ja yhteyksien seuranta ei onnistu subpar-varainhankintatekniikalla. Lue lisää oikean varainkeruuohjelmiston valitsemisesta ohjelmallesi.

Avainpiste:

kun tiedät, että prospektilla on affiniteetti organisaatioosi, sinun on määritettävä, mihin ne sijoittuvat antavan kapasiteetin spektrissä. Ja jotta voit tehdä niin, tarvitset näiden varallisuuteen liittyvien indikaattorien apua.

Bonuskategoria-yhteystiedot

et pääse suurlahjaohjelmasi kanssa mihinkään, jos et aloita oikeista yhteystiedoista.

yhteyden saaminen on riittävän haastavaa. Mukaan Neon CRM, ” keskimäärin, ei-kaupallisilla on sähköposti avoin korko noin 25%. Ja neljännes, jotka eivät avaa sähköposteja, vain 3% mennä napsauttamalla linkkiä.”

Älä estä tiimiäsi antamalla heidän työskennellä vanhentuneista puhelinnumeroista tai vääristä osoitteista. Kun olet menossa läpi prosessin tutkia kaikkia näitä erityisiä alueita, varmista, että olet päivittää tietueita uusia yhteystietoja löydät.

jokainen pieni yksityiskohta on tärkeä, kun viljellään suuria lahjanäkymiä. Haluat tietää muutakin kuin nimen ja osoitteen. Sinä haluat:

  • Sähköposti
  • puhelinnumero
  • Puolisotiedot
  • Perhetiedot
  • ja niin edelleen

varmista, että sinulla on nämä tiedot käsillä, kun aloitat suuren antamisprosessin.

nyt kun tiedät seitsemän piirrettä joita etsiä(plus bonus!), on aika aloittaa varsinainen prospektitutkimusprosessi. Etsitpä apua seulontayritykseltä, etsit konsultteja, otat DIY-polun tai jonkin niiden yhdistelmän, sinun pitäisi nyt tietää, mihin keskittyä.

muista:

käytä aikaa tämän prospektien tunnistamisen alkuvaiheen aikana luodaksesi perustan menestyksekkäälle suurelle lahjakampanjalle.

nyt käytetty aika kannattaa, Kun katsoo suuren lahjaohjelmansa kasvavan.

. . . .

Bill Tedesco on tunnettu yrittäjä hyväntekeväisyyden alalla, jolla on yli 15 vuoden kokemus johtavista yrityksistä, jotka palvelevat varainhankinnan ammattia. Bill on itse tehnyt alkuperäistä tutkimusta tunnistaakseen Filantropian merkkiaineet ja kehittänyt mallinnus-ja analyyttisiä tuotteita, jotka käyttävät näitä merkkiaineita tulevaisuuden antamisen täsmälliseen ennustamiseen. Vuodesta 2007 Bill on ollut Donorsearchin perustaja, toimitusjohtaja ja toimitusjohtaja.