Articles

La Ley de la Influencia

En las últimas semanas, discutimos las dos primeras Leyes del Éxito Estratosférico de the Go-Giver de Bob Burg y John David Mann: La Ley del Valor y la Ley de la Compensación. En el tema de capacitación de esta semana, nos sumergimos en la tercera ley, la Ley de la Influencia.

La Ley de Influencia establece: «Tu influencia está determinada por la abundancia de los intereses de otras personas en primer lugar.»

Al aplicar esta ley a ventas y liderazgo, sugiero colocar una coma al final de esta definición y agregar, » y su segundo.»Sin duda, lo primero y más importante es poner sus necesidades en primer lugar y casi igual de importante considerar nuestras necesidades profesionales. Para seguir sirviendo a los demás, debemos ser capaces de cumplir con nuestras obligaciones, crear ventas y proporcionar liderazgo, de lo contrario no podremos seguir sirviendo a los demás a una persona que se ahoga no salva a nadie.

Tu influencia está determinada por la abundancia de los intereses de otras personas en primer lugar y los tuyos en segundo lugar.

En mi mundo, creo que esta regla se aplica a todos los roles. Se podría llamar la Ley de Ventas o la Ley de Liderazgo porque sin influencia no hay ventas ni liderazgo.

¿Alguna vez ha tenido una conversación con un vendedor o líder que estaba tratando de hacer que hiciera algo, y obviamente estaban poniendo sus necesidades primero? Creo que todos hemos estado en esa situación. El vendedor dice algo como, » Necesito esta venta para ganar un concurso.»O, tu jefe dice algo como,» Si no haces esto, me hará quedar mal.»Hay un millón de ejemplos; sin embargo, a menos que el vendedor o líder ponga sus intereses en primer lugar, hay poca o ninguna influencia, pocas ventas y poco liderazgo verdadero.

Normalmente, cuando colocamos nuestras necesidades primero, hay poca influencia, y en su lugar, algunos vendedores y líderes recurren al miedo, la intimidación, la manipulación y otras tácticas para presionarlo a comprar o hacer algo. Por lo tanto, si siente que tiene que recurrir a cualquiera de esos para vender o liderar, considere hacer una pausa para preguntarse por qué. Tal vez, primero tengas tus propios intereses. Pregunte, «¿A quién le estoy sirviendo?»

¿Qué hay de la influencia en sus relaciones personales con amigos, familiares y seres queridos? La importancia se multiplica a medida que aumenta la fuerza de la relación. ¿Qué acciones puedes tomar en tus relaciones personales para poner los intereses de los demás en primer lugar?

En The Go-Giver de Bob Burg y John David Mann, Joe emprende un viaje para aprender que dar es la clave del éxito y convertirse en un Go-Giver transforma no solo a business…it transformó su vida.

Este es uno de mis libros más recomendados y de lectura muy fácil. Si aún no ha leído el libro o si desea recoger una copia para un amigo, puede recogerlo por tan solo 7 7 más gastos de envío, en Audible por 1 11.95 o en tapa dura sexy por Amazon 16.96 en Amazon.

Hoja de Temas de Capacitación en PDF Descargable