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Cómo Crear Una Página de Destino de Generación de Leads (Con Ejemplos)

Introducción

La generación de leads proporciona valor para las relaciones con los clientes y el ciclo de ventas.

De hecho, el 50% de los marketers B2B dedican sus esfuerzos de marketing de contenidos al contenido de generación de leads.

 Marketing de contenidos

El contenido de generación de leads, bueno generates genera leads. Sus clientes potenciales son sus futuros compradores. Una vez que tengas una lista de prospectos, puedes nutrirlos a través de tu embudo y hacer ventas.

Este tipo de contenido es efectivo si los nuevos usuarios tienen acceso a él.

¿Cómo expones tu contenido de generación de leads?

Aquí tienes una idea: crea una landing page para generar leads.

En esta publicación, aprenderás qué es una landing page de generación de leads, por qué deberías crear una y cómo hacerlo.

¿Por Qué Deberías Crear Una Landing Page De Generación De Leads?

Una landing page es una llamada a la acción gigante. En este caso, una página de destino de generación de leads convence a los usuarios para que lean el contenido de su generación de leads.

Además, te da el nombre y la dirección de correo electrónico de tus futuros compradores.

Una dirección de correo electrónico abre la puerta al resto de tu contenido. Una vez que tengas un correo electrónico, puedes enviar una variedad de contenido relevante directamente a su bandeja de entrada.

¿Por qué es importante esto?

Cuando envías contenido valioso a tus clientes potenciales, se les recuerda constantemente sobre tu negocio. También están aprendiendo sobre ti y se están sintiendo cómodos con tu marca.

Una vez que se sientan cómodos, es más probable que compren su servicio y se conviertan en clientes duraderos.

El 79% de los marketers B2B están de acuerdo en que el correo electrónico es el canal más efectivo para fomentar las ventas de clientes potenciales.

Ten esto en cuenta: la mayoría de los usuarios no regalarán su correo electrónico sin ninguna razón. Necesitan un incentivo, es decir, tu contenido de generación de leads.

Aquí hay una lista de los contenidos de generación de leads B2B más populares:

  • Libro electrónico
  • Libro blanco
  • Estudio de caso
  • Seminarios web

… te haces una idea. Hay una variedad de contenido que puedes usar para convencer a los usuarios de que introduzcan su dirección de correo electrónico.

Para ir al grano, una landing page de generación de leads crea una lista de futuros compradores.

Sus futuros compradores continuarán en el embudo a medida que les envíe contenido e información sobre futuros seminarios web, productos, etc.

Son una parte clave para aumentar sus ventas y encontrar clientes a largo plazo.

¿Quién no querría eso?

¿Qué Hace Que Una Página De Destino De Generación De Leads Se Convierta?

Para que sepas qué es una landing page de generación de leads y por qué las necesitas.

¿Cómo empezar?

Una página de destino de generación de clientes potenciales de conversión tiene los siguientes elementos–

  • Título

El título de tu landing page debe ser corto y específico. Asegúrate de enganchar a tu lector desde el principio.

  • Subtítulo o Descripción

La longitud de la página de destino de generación de leads decidirá si escribirás un subtítulo o descripción.

Un subtítulo es una extensión del título. Suelen ser cortos y dulces. Las descripciones son una versión más larga de un subtítulo.

Ambos responden a las siguientes preguntas–

  1. ¿Cuáles son los beneficios de tu contenido de generación de leads?
  2. ¿Cómo resolverá el problema de su audiencia?
  • Llamada a la acción

Su llamada a la acción debe indicarle al usuario que haga algo (por ejemplo. lea su documento técnico). Asegúrese de que los convenza de tomar la acción que desea.

Evite usar CTA estándar como «enviar» o «descargar».»Estos son usados en exceso e impersonales. En su lugar, use un lenguaje activo y agradable.

¿Necesita un ejemplo?

Digamos que eres un entrenador de vida y escribiste un libro electrónico sobre cómo encontrar las fortalezas de tu empresa. En lugar de usar «Descargue un libro electrónico hoy», pruebe «Descubra las Fortalezas de su Negocio.»

¿Ves lo mucho más personal que es el segundo CTA? Le dice a los usuarios que hagan exactamente con lo que su libro les ayudará. Tu audiencia sentirá que estás hablando directamente con ellos.

  • Formulario de suscripción

Su formulario de suscripción es donde solicita un nombre y una dirección de correo electrónico. Si desea obtener más datos sobre sus clientes potenciales, puede solicitar más información.

Tenga en cuenta que un nuevo usuario puede dudar en enviar un montón de información personal.

Puede asegurar a los nuevos usuarios y mencionar sus estándares de privacidad en el formulario de envío. Esto indica a los usuarios que te importa su privacidad.

  • Otras funciones

Las páginas de destino también pueden incluir funciones como testimonios, imágenes, videos, etc. Estas características no deben elegirse al azar.

¿Qué elementos convertirán más a tu audiencia?

Si no sabes la respuesta, prueba A/B tus funciones y descubre qué funciona y qué no.

En esa nota, los siguientes 5 ejemplos de páginas de destino de generación de leads B2B te enseñarán–

  1. Qué aspecto tienen las páginas de generación de leads de alta conversión
  2. Qué elementos de conversión debes usar
  3. Inspiración para crear tu propia página de generación de leads

¡Comencemos!

5 Ejemplos de una Landing Page de generación de Leads

Tornasol

Litmus

Comenzaremos con una landing page de generación de leads simple pero que convierta.

Este es un gran ejemplo de una landing page sin información innecesaria. El titular es grande y directo. Además, el formulario de envío es simple.

Lo más destacado:

  1. Colores de marca

La mejor parte de esta página de destino es el fondo oscuro. Tus ojos se centran instantáneamente en lo que se te presenta.

  1. Llamada a la acción

Observe cómo la llamada a la acción no es aburrida. Este CTA apunta al objetivo de esta página de destino: descargar su informe de 2016.

  1. Choice

Muchos usuarios pueden rehuir una página de destino de generación de leads porque no desean ingresar su correo electrónico. Es comprensible, todos hemos tenido experiencias terribles con el spam.

Litmus da a los usuarios la opción de darse de baja de su lista de correo. Tu primer pensamiento podría ser, » Bueno, ¿eso no derrota todo el punto de esta landing page?»

No del todo.

Este formulario de exclusión crea confianza con tu público. Muestra que te preocupas por sus preferencias.

Por lo tanto, tal vez Litmus no obtenga la misma cantidad de suscriptores, pero construirán confianza con los nuevos usuarios desde el principio.

Qué podría ser mejor:

¿De qué trata su informe de correo electrónico de 2016?

No tenemos idea.

Esta página podría usar un subtítulo para describir qué es su informe y por qué su audiencia quiere leerlo.

Siempre debes decirle a tu audiencia en qué se está metiendo.

ActiveCampaign

ActiveCampaign utilizó una página de destino de generación de clientes potenciales para promocionar su prueba gratuita. Las pruebas gratuitas son una excelente manera de generar clientes potenciales si estás en el espacio de tecnología B2B o SaaS.

Lo más destacado:

  1. Titular

ActiveCampaign da en el clavo con su titular.

Les dice a los usuarios, » Tengo algo que es incluso mejor que la automatización del correo electrónico AND Y sus clientes estarán felices.»

Además, el beneficio aparece claramente en su titular – para mejorar la experiencia del cliente.

  1. Subpartida

Esta sección vuelve a exponer el beneficio y cómo resuelve el problema de un usuario.

Observe cómo el subtítulo no usa jerga. A menos que te dirijas a un público específico, evita el vocabulario técnico en tus landing pages.

Apégate a palabras activas y fáciles de leer.

  1. Letra pequeña

La mejor parte de esta página es la letra pequeña debajo del formulario de registro.

Aquí se incluyen tres beneficios más. Esta letra pequeña atrapa a cualquiera que no esté seguro de registrarse.

Esta es una forma creativa de tranquilizar y deshacerse de cualquier duda que pueda tener un usuario.

Lo que podría ser mejor:

Todo en esta landing page se ve bien, pero no estaría de más mostrar credibilidad con testimonios.

Drift

Otro uso de tecnología B2B de tácticas de generación de prospectos y SaaS son demostraciones gratuitas. Las pruebas y demostraciones gratuitas ofrecen una experiencia de la vida real para su audiencia.

Lo más destacado:

  1. Foto agradable

Se ha dicho que las fotos de rostros humanos generan confianza entre la audiencia.

Una foto pone cara a tu marca. Ayuda a los clientes a pensar en ti como un ser humano (porque lo eres).

Considere usar fotos suyas o de su equipo en su próxima página de destino y pruébela A / B. Esto te dará una respuesta definitiva sobre si a tu audiencia le gustan las fotos.

  1. Llamada a la acción

El CTA de Drift es directo y único. Le dice a los usuarios exactamente a qué se están registrando.

Recuerda, debes decirle a tu audiencia qué hacer a continuación con una llamada a la acción. Dirígelos a tus servicios.

  1. Titular

Este titular es la definición de pegadizo.

Claro, no indica el beneficio, pero mantiene su atención. Hace que los usuarios piensen: «¡Sí, tienes razón, mi sitio web es importante!»

No tenga miedo de crear un encabezado en negrita. Usa una estadística o pregunta impactante para llamar la atención de tu usuario.

Siempre puede usar su subtítulo para indicar el valor y el beneficio de su producto.

Lo que podría ser mejor:

Esto puede sonar delicado, pero hay un pequeño elemento en esta página que puede perder muchas conversiones.

La barra de navegación superior.

Una barra de navegación invita a los usuarios a abandonar su página. También los distrae de su copia.

Intente minimizar todas las distracciones en una página de destino, incluidas las barras de navegación.

Asana

Asana utiliza dos páginas de destino para obtener la dirección de correo electrónico de un usuario. El primero lleva a los usuarios a la segunda página.

Si decides crear dos páginas, asegúrate de que la segunda se cargue rápidamente. Lo último que desea es que un usuario abandone su página si tarda demasiado en cargarse.

Lo más destacado:

  1. Testimonios

Asana colocó logotipos de empresas con las que han trabajado en la primera página. Observe la letra pequeña de arriba, » En la que confían los mejores equipos del mundo.»

La impresión puede ser pequeña, pero es impactante.

¿Quién no querría trabajar con una empresa que tiene los mejores clientes del mundo?

  1. Titular

Esta página de destino se centra en empresas remotas. Estas empresas quieren mantener su equipo remoto organizado y unido.

Este titular se dirige a su audiencia con un beneficio valioso: mantener a los equipos remotos organizados y trabajando juntos.

  1. Diseño

Observe cómo se configura la primera copia de la página de destino. Tus ojos pueden ir fácilmente desde el titular hasta sus testimonios.

Además, el fondo blanco está limpio y le ayuda a concentrarse en la copia. También hace que el botón púrpura de CTA se destaque.

Lo que podría ser mejor:

Como mencioné anteriormente, la página de destino de dos partes puede perder visitantes si tu página no se carga lo suficientemente rápido. Podrían perder el interés y olvidarse de todo.

Si es posible, mantén tu landing page en una sola pieza. Esto evita la distracción y la pérdida de tasas de conversión.

Optimizely

optimizely

Como empresa B2B, es probable que cree una página de destino de documento técnico, si aún no lo ha hecho. Los documentos técnicos son una herramienta útil de generación de leads para educar a tu audiencia.

Lo más destacado:

  1. Descripción

Observe cómo esta página de destino de generación de leads usa una descripción frente a un subtítulo.

La copia larga tiene una mala reputación. Muchas personas piensan que su audiencia no tiene la capacidad de atención para una descripción larga.

No se trata de cuánto tiempo es tu copia, se trata de lo que hay en tu copia.

La copia de Optimizely está escrita en perfecto orden. Comienzan con los puntos débiles del lector y explican el valor de su documento técnico. Para terminar, terminan con una lista de beneficios.

Cada frase de esta descripción es importante. No hay pelusa, solo valor.

Cuando escribas una descripción, piensa en lo valiosa que es cada palabra. Los usuarios no tienen tiempo para leer información inútil. Haz que cada palabra cuente.

  1. Formulario de suscripción

Optimizely organiza su formulario de suscripción en dos pasos. Esto hace que el proceso sea simple para los usuarios y evita la sobrecarga.

También se incluye una casilla de verificación opt-in en la parte inferior. La opción de optar por su lista de correo electrónico genera confianza.

Recuerde, los usuarios quieren sentirse incluidos.

  1. Testimonios

Es difícil leer más allá de los testimonios de Optimizely – ocupan una gran parte de la página. Además, agregaron una estadística notable en la parte superior.

¿Quién más trabaja con el 40% de las principales empresas interband?

No muchos.

Si tienes una estadística notable sobre tu empresa, úsala en tu landing page.

Lo que podría ser mejor:

Su llamada a la acción es estándar. «Descargar la Guía de Supervivencia de Optimización» no es muy creativo.

Además, este CTA se coloca en la parte superior derecha de la página. La parte superior de la página generalmente tiene el título o la copia informativa, no la llamada a la acción.

Imagina entrar en una tienda y ser bombardeado con un argumento de venta. ¿No preferirías caminar por la tienda y aprender sobre ella antes de hacer una venta?

Informa y educa a tu audiencia antes de vender.

Si decides colocar tus llamadas a la acción en otras áreas de la página, haz una prueba A/B y asegúrate de que siga convirtiendo usuarios.

Las conclusiones

Si vas a tomar algo valioso de las landing pages de generación de leads, son estas 3 cosas:

  1. Las páginas de destino de generación de clientes potenciales impulsan tu embudo B2B

Como dije antes, el objetivo de las páginas de destino es convertir.

En este caso, las páginas de destino de generación de leads convierten a los nuevos usuarios en leads. Es más probable que los clientes potenciales pasen por tu embudo y realicen una compra.

  1. Tu audiencia es #1

Es fácil ponerse al día con el diseño de una hermosa landing page. Las hermosas landing pages solo convierten SI están dirigidas a tu público.

Concéntrate en los puntos débiles, los deseos y el escenario de tu audiencia en el embudo (generación de leads). Usa esta información para crear una copia de landing page personal y efectiva.

También debe probar las funciones A / B para asegurarse de que está en el camino correcto.

  1. Cada característica cuenta

Una página de destino de alta conversión solo utiliza características que convierten. No te dejes atrapar por lo que se ve bien, concéntrate en lo que funciona.

Cada palabra y elemento de diseño importa. Enfócate en dar tanto valor como puedas a tu audiencia. Estarán agradecidos de que lo hicieras.