Articles

Sådan opbygges en Leadgenererings destinationsside (med eksempler)

introduktion

leadgenerering giver værdi i forhold til dine kundeforhold og salgscyklus.

faktisk bruger 50% af B2B-marketingfolk deres indholdsmarkedsføringsindsats til leadgenereringsindhold.

Content marketing

leadgenerering indhold, godt… genererer kundeemner. Dine kundeemner er dine fremtidige købere. Når du har en liste over kundeemner, kan du pleje dem gennem din tragt og gøre salg.

denne type indhold er effektiv, hvis nye brugere har adgang til det.

hvordan udsætter du dit lead gen-indhold?

her er en ide – Opret en lead generation destinationsside.

I dette indlæg lærer du, hvad en leadgenererings destinationsside er, hvorfor du skal oprette en, og hvordan du gør det.

Hvorfor Skal Du Oprette En Lead Generation Destinationsside?

en destinationsside er en kæmpe opfordring til handling. I dette tilfælde overbeviser en leadgenererings destinationsside brugerne om at læse dit lead gen-indhold.

Plus, det giver Dig navn og e-mail-adresse på dine fremtidige købere.

en e-mail-adresse åbner døren til resten af dit indhold. Når du har en e-mail, kan du sende en række relevante indhold direkte til deres indbakke.

Hvorfor er dette vigtigt?

når du sender værdifuldt indhold til dine kundeemner, bliver de konstant mindet om din virksomhed. De lærer også om dig og bliver komfortable med dit brand.

når de har det godt, er de mere tilbøjelige til at købe din service og blive en langvarig kunde.

79% af B2B-marketingfolk er enige om, at e-mail er den mest effektive kanal til at pleje kundeemner til salg.

husk dette – de fleste brugere vil ikke give væk deres e-mail uden grund. De har brug for et incitament, aka, din bly gen indhold.

her er en liste over de mest populære B2B lead generation indhold:

  • Ebook
  • hvidbog
  • Case study

… du får billedet. Der er en række indhold, du kan bruge til at overbevise brugerne om at indtaste deres e-mail-adresse.

for at komme til det punkt bygger en leadgenererings destinationsside dig en liste over fremtidige købere.

dine fremtidige købere vil fortsætte ned i tragten, når du sender dem indhold og info om fremtidige produkter, produkter osv.

de er en vigtig del af at øge dit salg og finde langsigtede kunder.

hvem ville ikke have det?

Hvad Gør En Leadgenerering Destinationsside Konvertere?

så du ved, hvad en leadgeneration destinationsside er, og hvorfor du har brug for dem.

Hvordan kommer du i gang?

en konverterende lead gen destinationsside har følgende elementer–

  • Titel

titlen på din destinationsside skal være kort og specifik. Sørg for at tilslutte din læser lige fra starten.

  • underoverskrift eller beskrivelse

længden af din leadgenererings destinationsside bestemmer, om du vil skrive en underoverskrift eller beskrivelse.

en underposition er en udvidelse af overskriften. De er som regel korte og søde. Beskrivelser er en længere version af en underposition.

begge svarer på følgende spørgsmål–

  1. Hvad er fordelene ved dit lead gen-indhold?
  2. Hvordan vil det løse dit publikums problem?
  • opfordring til handling

din opfordring til handling skal fortælle brugeren at gøre noget (dvs. Læs din hvidbog). Sørg for, at det overbeviser dem om at tage den handling, du ønsker.

undgå at bruge standard CTA ‘ er som “Send” eller “hent.”De er overforbrugte og upersonlige. Brug i stedet aktivt og personligt sprog.

brug for et eksempel?

lad os sige, at du er en livscoach og skrev en e-bog om at finde din virksomheds styrker. I stedet for at bruge “Hent en e-bog i dag,” prøv, “Opdag din virksomheds styrker.”

kan du se, hvor meget mere personlig den anden CTA er? Det fortæller brugerne at gøre præcis, hvad din bog vil hjælpe dem med. Dit publikum vil føle, at du taler direkte til dem.

  • tilmeldingsformular

din tilmeldingsformular er, hvor du beder om et navn og en e-mail-adresse. Hvis du vil hente flere data om dine kundeemner, kan du bede om mere information.

Husk, at en ny bruger kan være tøvende med at indsende en masse personlige oplysninger.

du kan forsikre nye brugere og nævne dine privatlivsstandarder under indsendelsesformularen. Dette fortæller brugerne, at du er interesseret i deres privatliv.

  • andre funktioner

destinationssider kan også indeholde funktioner som udtalelser, billeder, video osv. Disse funktioner bør ikke vælges tilfældigt.

hvilke elementer vil konvertere dit publikum mest?

hvis du ikke kender svaret, A/B teste dine funktioner og finde ud af, hvad der virker, og hvad der ikke.

på denne note, de følgende 5 eksempler på B2B lead generation destinationssider vil lære dig–

  1. hvordan high conversion lead gen pages ser ud
  2. hvilke konverteringselementer skal du bruge
  3. Inspiration til at oprette din egen leadgenereringsside

lad os komme i gang!

5 eksempler på en Leadgenererings destinationsside

lakmus

Litmus

vi starter med en enkel, men konverterende leadgenererings destinationsside.

dette er et godt eksempel på en destinationsside uden fluff, aka, unødvendig info. Overskriften er stor og direkte. Plus, indsendelsesformularen er enkel.

højdepunkterne:

  1. Brand farver

den bedste del af denne destinationsside er den mørke baggrund. Dine øjne fokuserer øjeblikkeligt på, hvad der bliver præsenteret for dig.

  1. opfordring til handling

bemærk, hvordan opfordringen til handling ikke er kedelig. Denne CTA er rettet mod punktet på denne destinationsside-for at hente deres 2016-rapport.

  1. valg

mange brugere kan vige tilbage fra en leadgenerering destinationsside, fordi de ikke ønsker at indtaste deres e-mail. Det er forståeligt, vi har alle haft forfærdelige oplevelser med spam.

lakmus giver brugerne mulighed for at fravælge deres mailingliste. Din første tanke kan være ,” nå besejrer det ikke hele pointen med denne destinationsside?”

ikke helt.

denne fravalgsformular skaber tillid til dit publikum. Det viser, at du holder af deres præferencer.

så måske får lakmus ikke det samme antal abonnenter, men de vil opbygge tillid med nye brugere lige fra starten.

hvad kunne være bedre:

Hvad er deres 2016 e-mail-rapport om?

vi har ingen anelse.

denne side kan bruge en underoverskrift til at beskrive, hvad deres rapport er, og hvorfor deres publikum ønsker at læse den.

du bør altid fortælle dit publikum, hvad de får ind.

ActiveCampaign

ActiveCampaign brugte en lead gen destinationsside til at promovere deres gratis prøveperiode. Gratis forsøg er en fantastisk måde at generere kundeemner på, hvis du er i B2B tech-eller SaaS-rummet.

højdepunkterne:

  1. overskrift

ActiveCampaign rammer neglen med deres overskrift.

det fortæller brugerne, “jeg har noget, der er endnu bedre end e-mail-automatisering… og dine kunder vil være glade.”

fordelen er også tydeligt angivet i deres overskrift – for at øge kundeoplevelsen.

  1. underposition

dette afsnit gentager fordelen, og hvordan den løser en brugers problem.

bemærk, hvordan underoverskriften ikke bruger jargon. Medmindre du målretter mod en bestemt målgruppe, skal du undgå teknisk ordforråd på dine destinationssider.

Hold dig til aktive og nemme at læse ord i stedet.

  1. lille print

den bedste del af denne side er det med småt under tilmeldingsformularen.

tre yderligere fordele er inkluderet her. Dette lille print fanger alle, der ikke er sikre på at tilmelde sig.

dette er en kreativ måde at berolige og slippe af med eventuelle tøven en bruger måtte have.

hvad kunne være bedre:

alt på denne destinationsside ser godt ud, men det ville ikke skade at vise troværdighed med vidnesbyrd.

Drift

en anden bly gen taktik B2B tech og SaaS brug er gratis demoer. Gratis forsøg og demoer tilbyder begge en oplevelse i det virkelige liv for deres publikum.

højdepunkterne:

  1. nacn photo

det er blevet sagt, at billeder af menneskelige ansigter bygger tillid med et publikum.

et foto sætter et ansigt til dit brand. Det hjælper kunder med at tænke på dig som et menneske (fordi du er en).

overvej at bruge billeder af dig selv eller dit team på din næste destinationsside og A/B test det. Dette giver dig et klart svar på, om dit publikum kan lide fotos.

  1. opfordring til handling

Drift ‘ s CTA er direkte og unik. Det fortæller brugerne nøjagtigt, hvad de tilmelder sig.

husk, du skal fortælle dit publikum, hvad de skal gøre næste med en opfordring til handling. Direkte dem til dine tjenester.

  1. overskrift

denne overskrift er definitionen af iørefaldende.

sikker på, det angiver ikke fordelen, men det holder din opmærksomhed. Det får brugerne til at tænke, ” ja, du har ret, min hjemmeside er vigtig!”

vær ikke bange for at oprette en fed overskrift. Brug en chokerende statistik eller et spørgsmål for at få din brugers opmærksomhed.

du kan altid bruge din underposition til at angive værdien og fordelen ved dit produkt.

hvad kunne være bedre:

dette lyder måske nit-picky, men der er et lille element på denne side, der kan miste mange konverteringer.

den øverste navigationslinje.

en navigationslinje inviterer brugere til at forlade din side. Det distraherer dem også fra din kopi.

prøv at minimere alle distraktioner på en destinationsside, herunder navigationslinjer.

Asana

Asana bruger to destinationssider til at få en brugers e-mail-adresse. Den første fører brugerne til den anden side.

hvis du beslutter dig for at bygge to sider, skal du sørge for, at den anden side indlæses hurtigt. Den sidste ting, du ønsker, er, at en bruger forlader din side, hvis det tager for lang tid at indlæse.

Højdepunkterne:

  1. udtalelser

Asana placerede logoer af virksomheder, de har arbejdet med på første side. Bemærk det med småt ovenfor, ” betroet af verdens bedste hold.”

udskriften kan være lille, men den er virkningsfuld.

Hvem ønsker ikke at arbejde med en virksomhed, der har verdens bedste kunder?

  1. overskrift

denne destinationsside er fokuseret på fjernvirksomheder. Disse virksomheder ønsker at holde deres fjerntliggende team organiseret og stramt.

denne overskrift er målrettet deres publikum med en værdifuld fordel – at holde fjernhold organiseret og arbejde sammen.

  1. Layout

Læg mærke til, hvordan deres første destinationsside kopi er oprettet. Dine øjne kan nemt gå fra overskriften hele vejen til deres udtalelser.

plus, den hvide baggrund er ren og hjælper dig med at fokusere på kopien. Det får også den lilla CTA-knap til at skille sig ud.

hvad kunne være bedre:

som jeg nævnte ovenfor, kan den todelte destinationsside miste besøgende, hvis din side ikke indlæses hurtigt nok. De kan miste interessen og glemme det hele.

hvis det er muligt, skal du holde din destinationsside i et stykke. Dette undgår distraktion og tab af konverteringsfrekvenser.

optimalt

optimizely

som et B2B-firma opretter du sandsynligvis en hvidbogslandingsside, hvis du ikke allerede har gjort det. Hvidbøger er et nyttigt leadgenereringsværktøj til at uddanne dit publikum.

højdepunkterne:

  1. beskrivelse

bemærk, hvordan denne leadgenererings destinationsside bruger en beskrivelse vs. underoverskrift.

lang kopi får en dårlig rep. Mange mennesker tror, at deres publikum ikke har opmærksomhedsspændet til en lang beskrivelse.

det handler ikke om, hvor lang din kopi er, det handler om, hvad der er i din kopi.

Optimisely ‘ s kopi er skrevet i perfekt rækkefølge. De starter med læserens smertepunkter og forklarer værdien af deres hvidbog. For at afslutte slutter de med en liste over fordele.

hver sætning i denne beskrivelse er vigtig. Der er ingen fluff, kun værdi.

når du skriver en beskrivelse, skal du tænke over, hvor værdifuldt hvert ord er. Brugeren har ikke tid til at læse ubrugelige oplysninger. Få hvert ord til at tælle.

  1. tilmeldingsformular

organiserer optimalt deres tilmeldingsformular i to trin. Dette gør processen enkel for brugerne og undgår overvælde.

en opt-in afkrydsningsfelt er også inkluderet i bunden. Muligheden for at vælge deres e-mail-liste bygger tillid.

husk, brugere vil føle sig inkluderet.

  1. udtalelser

det er svært at læse tidligere optimistiske udtalelser – de optager en stor del af siden. Plus, de tilføjede en bemærkelsesværdig statistik øverst.

Hvem arbejder ellers med 40% af de førende interband-virksomheder?

ikke mange.

hvis du har en bemærkelsesværdig statistik om din virksomhed, skal du bruge den på din destinationsside.

hvad kunne være bedre:

deres opfordring til handling er standard. “Hent optimering overlevelse Guide” er ikke meget kreativ.

desuden er denne CTA placeret øverst til højre på siden. Øverst på siden har normalt overskriften eller informativ kopi, ikke opfordringen til handling.

Forestil dig at gå ind i en butik og blive bombarderet med en salgstale. Vil du ikke hellere gå rundt i butikken og lære om det, før du foretager et salg?

Informer og Uddann dit publikum, før du sælger.

hvis du beslutter dig for at placere dine CTA ‘ er på andre områder af siden, A/B test og sørg for, at det stadig konverterer brugere.

grillbarer

hvis du vil tage noget værdifuldt fra lead generation destinationssider, er det disse 3 ting:

  1. Lead gen destinationssider jumpstart din B2B tragt

som jeg sagde før, pointen med destinationssider er at konvertere.

I dette tilfælde konverterer leadgenerering destinationssider nye brugere til kundeemner. Kundeemner er mere tilbøjelige til at gå gennem din tragt og foretage et køb.

  1. dit publikum er #1

det er nemt at blive fanget med at designe en smuk destinationsside. Smukke destinationssider konverteres kun, hvis det er målrettet mod dit publikum.

fokuser på dit publikums smertepunkter, ønsker og scene i tragten (leadgenerering). Brug disse oplysninger til at oprette personlig og effektiv destinationsside kopi.

du bør også A/B test funktioner for at sikre, at du er på rette spor.

  1. hver funktion tæller

en høj konvertering destinationsside bruger kun funktioner, der konverterer. Bliv ikke fanget af det, der ser godt ud, fokuser på det, der fungerer.

hvert ord og design element spørgsmål. Fokuser på at give så meget værdi som muligt til dit publikum. De vil være taknemmelige for, at du gjorde det.