Articles

the Law Of Influence

během posledních několika týdnů jsme diskutovali o prvních dvou zákonech stratosférického úspěchu od Go-dárce Boba Burga a Johna Davida Manna: zákon hodnoty a zákon odškodnění. V tomto týdenním tématu školení se ponoříme do třetího zákona, zákona vlivu.

zákon vlivu uvádí: „váš vliv je určen tím, jak hojně kladete zájmy ostatních lidí na první místo.“

při uplatňování tohoto zákona na prodej a vedení navrhuji umístit čárku na konec této definice a přidat: „a vaše druhá.“Je určitě v první řadě dát své potřeby na první místo a téměř stejně důležité zvážit naše profesionální potřeby. Abychom mohli nadále sloužit druhým, musíme být schopni plnit své závazky, vytvářet prodej a poskytovat vedení, jinak nebudeme moci nadále sloužit druhým…topící se člověk nikoho nezachrání.

váš vliv je určen tím, jak hojně umístíte zájmy ostatních lidí na první místo a na druhé.

v mém světě se domnívám, že toto pravidlo platí pro každou roli. Dalo by se to nazvat zákonem prodeje nebo zákonem vedení, protože bez vlivu neexistuje ani prodej ani vedení.

už jste někdy byli v rozhovoru s prodejcem nebo vůdcem, který se vás snažil přimět, abyste něco udělali, a zjevně kladli své potřeby na první místo? Myslím, že jsme všichni byli v této situaci. Prodejce říká něco jako: „Potřebuji tento prodej, abych vyhrál soutěž.“Nebo, váš šéf říká něco jako,“ pokud to neuděláte, bude to vypadat špatně.“Existuje milion příkladů; pokud však prodejce nebo vůdce neuvádí vaše zájmy na první místo, existuje jen malý vliv, malý prodej a málo skutečného vedení.

obvykle, když klademe naše potřeby na první místo, je malý vliv a místo toho se někteří prodejci a vůdci uchylují ke strachu, zastrašování, manipulaci a jiné taktice, aby vás tlačili, abyste něco koupili nebo udělali. Tak, pokud máte pocit, že se musíte uchýlit k některému z těch, které chcete prodat nebo vést, zvažte prosím pozastavení a zeptejte se sami sebe proč. Možná máte nejprve své vlastní zájmy. Zeptejte se: „komu sloužím?“?“

a co vliv ve vašich osobních vztazích s přáteli,rodinou a významnou osobou? Důležitost se násobí, jak se zvyšuje síla vztahu. Jaké kroky můžete podniknout ve svých osobních vztazích, abyste upřednostnili zájmy ostatních?

v The Go-Giver od Boba Burga a Johna Davida Manna, Joe se vydává na cestu, která se učí, že dávání je klíčem k úspěchu a stává se dárcem, který transformuje nejen jeho business…it změnil svůj život.

Toto je jedna z mých nejvíce doporučovaných knih a velmi snadné čtení. Pokud jste knihu ještě nečetli nebo si chcete vyzvednout kopii pro přítele, můžete si ji vyzvednout za pouhých $7 plus poštovné, na Audible za $11.95 nebo sexy hardback za $16.96 na Amazonu.

Stáhnout PDF téma školení list