Articles

jak vytvořit vstupní stránku generování olova (s příklady)

Úvod

Lead generation poskytuje hodnotu vůči vašim vztahům se zákazníky a prodejnímu cyklu.

ve skutečnosti 50% obchodníků s B2B věnuje své marketingové úsilí k vedení generačního obsahu.

obsahový marketing

obsah generování olova, dobře … generuje potenciální zákazníky. Vaše potenciální zákazníky jsou vaši budoucí kupci. Jakmile máte seznam vyhlídek, můžete je vychovávat prostřednictvím trychtýře a provádět prodej.

tento typ obsahu je účinný, pokud k němu mají přístup noví uživatelé.

jak vystavujete svůj obsah lead gen?

zde je nápad-vytvořit vstupní stránku generování olova.

v tomto příspěvku se dozvíte, co je vstupní stránka generace olova, proč byste ji měli vytvořit a jak na to.

Proč Byste Měli Vytvořit Vstupní Stránku Pro Generování Olova?

vstupní stránka je obrovská výzva k akci. V tomto případě vstupní stránka generace olova přesvědčí uživatele, aby si přečetli váš obsah lead gen.

Navíc vám dává jméno a e-mailovou adresu vašich budoucích kupujících.

e – mailová adresa odemkne dveře ke zbytku vašeho obsahu. Jakmile budete mít e-mail, můžete poslat celou řadu relevantního obsahu přímo do jejich doručené pošty.

proč je to důležité?

když posíláte cenný obsah svým vyhlídkám, neustále vám připomínají vaše podnikání. Také se o vás učí a cítí se pohodlně s vaší značkou.

jakmile se budou cítit pohodlně, je pravděpodobnější, že si koupí vaši službu a stanou se dlouhodobým zákazníkem.

79% obchodníků B2B souhlasí s tím, že e-mail je nejúčinnějším kanálem pro pěstování potenciálních zákazníků do prodeje.

Mějte to na paměti-většina uživatelů nebude rozdávat svůj e-mail bez důvodu. Potřebují pobídku, aka, váš hlavní gen obsah.

zde je seznam nejpopulárnějších obsahu B2B lead generation:

  • Ebook
  • Bílá kniha
  • Případová studie
  • webináře

… ty to pochopíš. Existuje celá řada obsahu, pomocí kterého můžete přesvědčit uživatele, aby zadali svou e-mailovou adresu.

Chcete-li se dostat k věci, vstupní stránka generování olova vám vytvoří seznam budoucích kupujících.

vaši budoucí kupci budou pokračovat po trychtýři, když jim budete posílat obsah a informace o budoucích webinářích, produktech atd.

jsou klíčovou součástí zvyšování prodeje a hledání dlouhodobých zákazníků.

kdo by to nechtěl?

Co Dělá Vstupní Stránku Generování Olova Převést?

takže víte, co je vstupní stránka generace olova a proč je potřebujete.

jak začít?

vstupní stránka konvertujícího genu má následující prvky–

  • Název

název vstupní stránky by měl být krátký a specifický. Nezapomeňte připojit čtečku hned od začátku.

  • podnadpis nebo popis

délka vstupní stránky pro generování leadů rozhodne, zda napíšete podnadpis nebo popis.

podnadpis je rozšíření nadpisu. Obvykle jsou krátké a sladké. Popisy jsou delší verzí podpoložky.

oba odpovídají na následující otázky–

  1. jaké jsou výhody vašeho obsahu lead gen?
  2. jak vyřeší problém vašeho publika?
  • výzva k akci

vaše výzva k akci by měla uživateli sdělit, aby něco udělal (tj. přečtěte si svůj whitepaper). Ujistěte se, že je přesvědčí, aby podnikli požadovanou akci.

nepoužívejte standardní CTA jako „odeslat“ nebo “ stáhnout.“Jsou nadužívané a neosobní. Místo toho použijte aktivní a osobitý jazyk.

potřebujete příklad?

Řekněme, že jste životní trenér a napsal eBook o nalezení silné stránky vaší společnosti. Namísto použití „stáhnout eBook dnes,“ zkuste, “ objevte silné stránky Vaší firmy.“

vidíte, jak mnohem osobnější je druhá CTA? Říká uživatelům, aby dělali přesně to, s čím jim vaše kniha pomůže. Vaše publikum bude mít pocit, že mluvíte přímo s nimi.

  • registrační formulář

váš registrační formulář je místo, kde žádáte o jméno a e-mailovou adresu. Pokud chcete získat více údajů o svých vyhlídkách, můžete požádat o další informace.

mějte na paměti, že nový uživatel může váhat s odesláním spousty osobních údajů.

můžete zajistit nové uživatele a uvést své standardy ochrany osobních údajů v předkládacím formuláři. To říká uživatelům, že vám záleží na jejich soukromí.

  • další funkce

vstupní stránky mohou také obsahovat funkce, jako jsou posudky, obrázky, video atd. Tyto funkce by neměly být vybírány náhodně.

jaké prvky převede vaše publikum nejvíce?

pokud neznáte odpověď, a / B otestujte své funkce a zjistěte, co funguje a co ne.

v této poznámce vás naučí následující příklady 5 vstupních stránek generace B2B–

  1. jak vypadají stránky s vysokým převodem olova
  2. jaké převádějící prvky byste měli použít
  3. inspirace k vytvoření vlastní stránky pro generování olova

začněme!

5 příklady vstupní stránky pro generování olova

lakmus

Litmus

začneme jednoduchou, ale převádějící vstupní stránkou pro generování olova.

to je skvělý příklad vstupní stránky bez chmýří, aka, zbytečné informace. Titulek je velký a přímý. Formulář pro podání je navíc jednoduchý.

hlavní body:

  1. barvy značky

nejlepší částí této vstupní stránky je tmavé pozadí. Vaše oči se okamžitě zaměřují na to, co se vám předkládá.

  1. výzva k akci

Všimněte si, jak výzva k akci není nudná. Tato CTA se zaměřuje na bod této vstupní stránky-ke stažení jejich zprávy za rok 2016.

  1. volba

mnoho uživatelů se může vyhýbat vstupní stránce generace olova, protože nechtějí zadávat svůj e-mail. Je to pochopitelné, všichni jsme měli hrozné zkušenosti se spamem.

lakmus dává uživatelům možnost Odhlásit se ze svého seznamu adresátů. Vaše první myšlenka by mohla být, “ No není to porazit celý bod této vstupní stránky?“

ne tak docela.

tento formulář pro odhlášení vytváří důvěru s vaším publikem. Ukazuje, že vám záleží na jejich preferencích.

takže možná lakmus nezíská stejné množství předplatitelů, ale hned od začátku si budují důvěru s novými uživateli.

co by mohlo být lepší:

o čem je jejich e-mailová zpráva za rok 2016?

nemáme tušení.

Tato stránka by mohla použít podnadpis k popisu toho, co je jejich zpráva a proč ji jejich publikum chce přečíst.

vždy byste měli svému publiku sdělit, do čeho se dostávají.

ActiveCampaign

ActiveCampaign použil vstupní stránku lead gen k propagaci své bezplatné zkušební verze. Bezplatné zkušební verze jsou skvělý způsob, jak generovat potenciální zákazníky, pokud jste v B2B tech nebo SaaS prostoru.

hlavní body:

  1. titulek

ActiveCampaign zasáhne hřebík svým nadpisem.

říká uživatelům: „mám něco, co je ještě lepší než automatizace e-mailů… a Vaši zákazníci budou spokojeni.“

výhoda je také jasně uvedena v jejich nadpisu – pro zvýšení zákaznické zkušenosti.

  1. podpoložka

tato část znovu popisuje přínos a způsob, jakým řeší problém uživatele.

Všimněte si, jak podpoložka nepoužívá žargon. Pokud cílíte na konkrétní publikum, vyhněte se technické slovní zásobě na vstupních stránkách.

místo toho se držte aktivních a snadno čitelných slov.

  1. malý tisk

nejlepší část této stránky je malý tisk pod registračním formulářem.

jsou zde zahrnuty další tři výhody. Tento malý tisk zachycuje každého, kdo si není jistý registrací.

Jedná se o kreativní způsob, jak uklidnit a zbavit se jakýchkoli váhání, které by uživatel mohl mít.

co by mohlo být lepší:

vše na této vstupní stránce vypadá dobře, ale nebylo by na škodu ukázat důvěryhodnost s posudky.

Drift

další hlavní gen taktika B2B tech a SaaS použití jsou zdarma ukázky. Bezplatné zkušební verze a ukázky nabízejí svým divákům skutečný zážitek.

hlavní body:

  1. osobní fotografie

bylo řečeno, že fotografie lidských tváří budují důvěru u publika.

fotografie dává tvář vaší značce. Pomáhá zákazníkům myslet na vás jako na člověka (protože jste jeden).

zvažte použití fotografií sebe nebo svého týmu na další vstupní stránce a A / B vyzkoušejte. To vám dá jednoznačnou odpověď na to, zda vaše publikum má rád fotky.

  1. výzva k akci

CTA driftu je přímá a jedinečná. Říká uživatelům přesně to, k čemu se přihlašují.

nezapomeňte, že byste měli sdělit publiku, co dělat dál s výzvou k akci. Nasměrujte je na své služby.

  1. titulek

tento titulek je definicí chytlavosti.

jistě, neuvádí výhodu, ale drží vaši pozornost. To nutí uživatele přemýšlet, “ To jo, máš pravdu, můj web je důležitý!“

nebojte se vytvořit tučný Nadpis. Použijte šokující statistiku nebo otázku, abyste upoutali pozornost uživatele.

vždy můžete pomocí podpoložky uvést hodnotu a přínos vašeho produktu.

co by mohlo být lepší:

může to znít vybíravě, ale na této stránce je jeden malý prvek, který může ztratit mnoho konverzí.

horní navigační lišta.

navigační lišta vyzývá uživatele, aby opustili vaši stránku. Také je odvádí od vaší kopie.

pokuste se minimalizovat všechna rozptýlení na vstupní stránce, včetně navigačních pruhů.

Asana

Asana používá dvě vstupní stránky k získání e-mailové adresy uživatele. První vede uživatele na druhou stránku.

pokud se rozhodnete vytvořit dvě stránky, ujistěte se, že se druhá stránka načte rychle. Poslední věc, kterou chcete, je uživatel opustit stránku, pokud to trvá příliš dlouho načíst.

Hlavní Body:

  1. reference

Asana umístila na první stránku loga společností, se kterými spolupracovala. Všimněte si malého tisku výše, “ věří nejlepší týmy světa.“

tisk může být malý, ale je to působivé.

kdo by nechtěl pracovat s firmou, která má nejlepší klienty na světě?

  1. titulek

tato vstupní stránka je zaměřena na vzdálené podniky. Tyto podniky chtějí udržet svůj vzdálený tým organizovaný a těsný.

tento titulek se zaměřuje na jejich publikum s cenným přínosem-udržet vzdálené týmy organizované a spolupracovat.

  1. Layout

Všimněte si, jak je nastavena jejich první kopie vstupní stránky. Vaše oči mohou snadno přejít od nadpisu až k jejich posudkům.

bílé pozadí je navíc čisté a pomáhá vám soustředit se na kopii. To také dělá fialové tlačítko CTA vyniknout.

co by mohlo být lepší:

jak jsem zmínil výše, dvoudílná vstupní stránka může ztratit návštěvníky, pokud se vaše stránka nenačte dostatečně rychle. Mohli by ztratit zájem a zapomenout na celou věc.

pokud je to možné, udržujte vstupní stránku V jednom kuse. Tím se zabrání rozptýlení a ztrátě míry konverze.

Optimizely

optimizely

jako společnost B2B pravděpodobně vytvoříte vstupní stránku whitepaper, pokud jste tak již neučinili. Whitepapers jsou užitečným nástrojem pro generování olova, který vzdělává vaše publikum.

hlavní body:

  1. popis

Všimněte si, jak tato vstupní stránka generace olova používá popis vs. podnadpis.

dlouhá kopie dostane špatnou rep. Mnoho lidí si myslí, že jejich publikum nemá rozpětí pozornosti na dlouhý popis.

nejde o to, jak dlouho je vaše kopie, ale o to, co je ve vaší kopii.

kopie Optimizely je napsána v dokonalém pořadí. Začínají s bolestivými body čtenáře a vysvětlují hodnotu jejich bílého papíru. Chcete-li zabalit, končí se seznamem výhod.

Každá věta v tomto popisu je důležitá. Neexistuje žádný chmýří, pouze hodnota.

když píšete popis, přemýšlejte o tom, jak cenné je každé slovo. Uživatelé nemají čas číst zbytečné informace. Ať se každé slovo počítá.

  1. registrační formulář

Optimizely organizuje svůj registrační formulář do dvou kroků. Díky tomu je Proces pro uživatele jednoduchý a vyhýbá se přemoci.

v dolní části je také zaškrtávací políčko opt-in. Možnost přihlášení do jejich seznamu e-mailů buduje důvěru.

pamatujte, že uživatelé se chtějí cítit zahrnuti.

  1. reference

je těžké číst minulé posudky Optimizely – zabírají velkou část stránky. Navíc přidali pozoruhodnou statistiku nahoře.

kdo další pracuje se 40% předních mezibanželských společností?

není mnoho.

pokud máte pozoruhodnou statistiku o vaší společnosti, použijte ji na vstupní stránce.

co by mohlo být lepší:

jejich výzva k akci je standardní. „Stáhněte si Průvodce optimalizací přežití“ není příliš kreativní.

kromě toho je tato CTA umístěna směrem vpravo nahoře na stránce. Horní část stránky má obvykle Nadpis nebo informativní kopii, nikoli výzvu k akci.

Představte si, že vejdete do obchodu a budete bombardováni prodejním hřištěm. Nechtěli byste raději chodit po obchodě a dozvědět se o tom před prodejem?

Informujte a vzdělávejte své publikum před prodejem.

pokud se rozhodnete umístit své CTA do jiných oblastí stránky, Vyzkoušejte A/B a ujistěte se, že stále převádí uživatele.

stánek s jídlem

pokud se chystáte vzít něco cenného z vstupních stránek lead generation, jsou to tyto 3 věci:

  1. Lead gen vstupní stránky jumpstart B2B trychtýř

jak jsem řekl dříve, smyslem vstupních stránek je převést.

v tomto případě vstupní stránky generace olova převádějí nové uživatele na potenciální zákazníky. Potenciální zákazníci s větší pravděpodobností projdou vaším trychtýřem a provedou nákup.

  1. vaše publikum je #1

je snadné se chytit při navrhování krásné vstupní stránky. Krásné vstupní stránky se převádějí, pouze pokud jsou zaměřeny na vaše publikum.

zaměřte se na body bolesti, touhy a fázi publika v trychtýři(generování olova). Pomocí těchto informací vytvořte osobní a efektivní kopii vstupní stránky.

měli byste také A/B testovací funkce, abyste se ujistili, že jste na správné cestě.

  1. každá funkce se počítá

vstupní stránka s vysokou konverzí používá pouze funkce, které převádějí. Nenechte se dohnat tím, co vypadá dobře, zaměřte se na to, co funguje.

na každém slově a konstrukčním prvku záleží. Zaměřte se na to, abyste svému publiku poskytli co největší hodnotu. Budou ti vděční.