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Comment Créer une page de destination de génération de Leads (Avec des exemples)

Introduction

La génération de Leads apporte de la valeur à vos relations clients et à votre cycle de vente.

En fait, 50% des marketeurs B2B consacrent leurs efforts de marketing de contenu au contenu de génération de leads.

 Marketing de contenu

Le contenu de génération de leads, bien generates génère des leads. Vos prospects sont vos futurs acheteurs. Une fois que vous avez une liste de prospects, vous pouvez les nourrir à travers votre entonnoir et faire des ventes.

Ce type de contenu est efficace si de nouveaux utilisateurs y ont accès.

Comment exposez-vous le contenu de votre génération de leads ?

Voici une idée : créer une page de destination de génération de leads.

Dans cet article, vous apprendrez ce qu’est une page de destination de génération de leads, pourquoi vous devriez en créer une et comment le faire.

Pourquoi Devriez-Vous Créer Une Page De Destination De Génération De Leads ?

Une page de destination est un appel à l’action géant. Dans ce cas, une page de destination de génération de prospects convainc les utilisateurs de lire le contenu de votre génération de prospects.

De plus, il vous donne le nom et l’adresse e-mail de vos futurs acheteurs.

Une adresse e-mail ouvre la porte au reste de votre contenu. Une fois que vous avez un e-mail, vous pouvez envoyer une variété de contenus pertinents directement dans leur boîte de réception.

Pourquoi est-ce important?

Lorsque vous envoyez du contenu précieux à vos prospects, ils sont constamment rappelés de votre entreprise. Ils apprennent également à vous connaître et se familiarisent avec votre marque.

Une fois qu’ils se sentent à l’aise, ils sont plus susceptibles d’acheter votre service et de devenir un client durable.

79% des spécialistes du marketing B2B conviennent que l’e-mail est le canal le plus efficace pour alimenter les prospects en ventes.

Gardez cela à l’esprit – la plupart des utilisateurs ne donneront pas leur e-mail sans raison. Ils ont besoin d’une incitation, c’est-à-dire du contenu de votre génération de leads.

Voici une liste des contenus de génération de leads B2B les plus populaires:

  • Ebook
  • Livre blanc
  • Étude de cas
  • Webinaires

… vous obtenez la photo. Il existe une variété de contenus que vous pouvez utiliser pour convaincre les utilisateurs d’entrer leur adresse e-mail.

Pour aller au bout, une page de destination de génération de leads vous construit une liste de futurs acheteurs.

Vos futurs acheteurs continueront dans l’entonnoir lorsque vous leur enverrez du contenu et des informations sur les futurs webinaires, produits, etc.

Ils sont un élément clé de l’augmentation de vos ventes et de la recherche de clients à long terme.

Qui ne voudrait pas ça?

Qu’Est-Ce Qui Convertit Une Page De Destination De Génération De Leads?

Vous savez donc ce qu’est une page de destination de génération de leads et pourquoi vous en avez besoin.

Comment commencez-vous?

Une page de destination de génération de leads en conversion comporte les éléments suivants –

  • Title

Le titre de votre page de destination doit être court et spécifique. Assurez-vous d’accrocher votre lecteur dès le début.

  • Sous-titre ou description

La longueur de votre page de destination de génération de leads décidera si vous écrirez un sous-titre ou une description.

Une sous-position est une extension du titre. Ils sont généralement courts et doux. Les descriptions sont une version plus longue d’une sous-position.

Les deux répondent aux questions suivantes –

  1. Quels sont les avantages de votre contenu lead gen ?
  2. Comment cela résoudra-t-il le problème de votre public?
  • Appel à l’action

Votre appel à l’action doit indiquer à l’utilisateur de faire quelque chose (ie. lisez votre livre blanc). Assurez-vous qu’il les convainc de prendre l’action que vous voulez.

Évitez d’utiliser des CTA standard comme « soumettre » ou « télécharger. »Ceux-ci sont surutilisés et impersonnels. Utilisez plutôt un langage actif et agréable.

Besoin d’un exemple ?

Disons que vous êtes un coach de vie et que vous avez écrit un eBook sur la recherche des points forts de votre entreprise. Au lieu d’utiliser « Télécharger un eBook aujourd’hui », essayez « Découvrez les points forts de votre entreprise. »

Voyez-vous à quel point le deuxième CTA est plus personnel? Il indique aux utilisateurs de faire exactement ce que votre livre leur aidera. Votre public aura l’impression que vous lui parlez directement.

  • Formulaire d’inscription

Votre formulaire d’inscription est l’endroit où vous demandez un nom et une adresse e-mail. Si vous souhaitez obtenir plus de données sur vos prospects, vous pouvez demander plus d’informations.

Gardez à l’esprit qu’un nouvel utilisateur peut hésiter à soumettre un tas d’informations personnelles.

Vous pouvez assurer les nouveaux utilisateurs et mentionner vos normes de confidentialité sous le formulaire de soumission. Cela indique aux utilisateurs que vous vous souciez de leur vie privée.

  • Autres fonctionnalités

Les pages de destination peuvent également inclure des fonctionnalités telles que des témoignages, des images, des vidéos, etc. Ces fonctionnalités ne doivent pas être choisies au hasard.

Quels éléments convertiront le plus votre public ?

Si vous ne connaissez pas la réponse, Testez A/B vos fonctionnalités et découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Sur cette note, les 5 exemples suivants de pages de destination de génération de leads B2B vous apprendront –

  1. À quoi ressemblent les pages de génération de leads à conversion élevée
  2. Quels éléments de conversion vous devez utiliser
  3. Inspiration pour créer votre propre page de génération de leads

Commençons!

5 Exemples de page de destination de génération de leads

Litmus

Litmus

Nous commencerons par une page de destination de génération de leads simple, mais convertie.

C’est un excellent exemple de page de destination sans peluches, c’est-à-dire des informations inutiles. Le titre est large et direct. De plus, le formulaire de soumission est simple.

Les faits saillants:

  1. Couleurs de la marque

La meilleure partie de cette page de destination est le fond sombre. Vos yeux se concentrent instantanément sur ce qui vous est présenté.

  1. Appel à l’action

Remarquez à quel point l’appel à l’action n’est pas ennuyeux. Ce CTA cible le point de cette page de destination – pour télécharger leur rapport 2016.

  1. Choix

De nombreux utilisateurs peuvent se détourner d’une page de destination de génération de leads car ils ne souhaitent pas entrer leur adresse e-mail. C’est compréhensible, nous avons tous eu des expériences terribles avec le spam.

Litmus donne aux utilisateurs le choix de se retirer de leur liste de diffusion. Votre première pensée pourrait être: « Eh bien, cela ne va-t-il pas à l’encontre de tout l’intérêt de cette page de destination? »

Pas tout à fait.

Ce formulaire de désinscription crée de la confiance avec votre public. Cela montre que vous vous souciez de leurs préférences.

Donc, peut-être que Litmus n’obtiendra pas le même nombre d’abonnés, mais ils établiront la confiance avec les nouveaux utilisateurs dès le début.

Quoi De Mieux :

De quoi parle leur rapport de courrier électronique 2016?

Nous n’en avons aucune idée.

Cette page pourrait utiliser un sous-titre pour décrire ce qu’est leur rapport et pourquoi leur public souhaite le lire.

Vous devez toujours dire à votre public dans quoi il s’embarque.

ActiveCampaign

ActiveCampaign a utilisé une page de destination lead gen pour promouvoir son essai gratuit. Les essais gratuits sont un excellent moyen de générer des prospects si vous êtes dans l’espace B2B tech ou SaaS.

Les faits saillants:

  1. Headline

ActiveCampaign frappe le clou avec son titre.

Il dit aux utilisateurs : « J’ai quelque chose d’encore meilleur que l’automatisation des e-mails… ET vos clients seront heureux. »

En outre, l’avantage est clairement répertorié dans leur titre – pour améliorer l’expérience client.

  1. Sous-position

Cette section réaffirme l’avantage et la manière dont elle résout le problème d’un utilisateur.

Notez que la sous-position n’utilise pas de jargon. Sauf si vous ciblez un public spécifique, évitez le vocabulaire technique dans vos pages de destination.

Tenez-vous plutôt à des mots actifs et faciles à lire.

  1. Petits caractères

La meilleure partie de cette page est les petits caractères sous le formulaire d’inscription.

Trois autres avantages sont inclus ici. Ces petits caractères attrapent tous ceux qui ne sont pas sûrs de s’inscrire.

C’est un moyen créatif de rassurer et de se débarrasser des hésitations qu’un utilisateur pourrait avoir.

Quoi de mieux:

Tout sur cette page de destination semble bon, mais cela ne ferait pas de mal de montrer de la crédibilité avec des témoignages.

Drift

Une autre tactique de lead gen B2B tech et SON utilisation sont des démos gratuites. Les essais gratuits et les démos offrent une expérience réelle à leur public.

Les faits saillants:

  1. Photo agréable

On dit que les photos de visages humains renforcent la confiance avec un public.

Une photo met un visage à votre marque. Cela aide les clients à vous considérer comme un humain (parce que vous en êtes un).

Envisagez d’utiliser des photos de vous ou de votre équipe sur votre prochaine page de destination et testez-la A/B. Cela vous donnera une réponse définitive si votre public aime les photos.

  1. Appel à l’action

Le CTA de Drift est direct et unique. Il indique aux utilisateurs exactement à quoi ils s’inscrivent.

N’oubliez pas que vous devez dire à votre public ce qu’il faut faire ensuite avec un appel à l’action. Dirigez-les vers vos services.

  1. Titre

Ce titre est la définition de accrocheur.

Bien sûr, il n’indique pas le bénéfice, mais il retient votre attention. Cela fait penser aux utilisateurs: « Oui, vous avez raison, mon site Web est important! »

N’ayez pas peur de créer un titre audacieux. Utilisez une statistique ou une question choquante pour attirer l’attention de votre utilisateur.

Vous pouvez toujours utiliser votre sous-titre pour indiquer la valeur et les avantages de votre produit.

Quoi de mieux:

Cela peut sembler difficile, mais il y a un petit élément sur cette page qui peut perdre de nombreuses conversions.

La barre de navigation supérieure.

Une barre de navigation invite les utilisateurs à quitter votre page. Cela les distrait également de votre copie.

Essayez de minimiser toutes les distractions sur une page de destination, y compris les barres de navigation.

Asana

Asana utilise deux pages de destination pour obtenir l’adresse e-mail d’un utilisateur. Le premier conduit les utilisateurs à la deuxième page.

Si vous décidez de créer deux pages, assurez-vous que la deuxième page se charge rapidement. La dernière chose que vous voulez, c’est qu’un utilisateur quitte votre page si le chargement prend trop de temps.

Les faits saillants:

  1. Témoignages

Asana a placé les logos des entreprises avec lesquelles ils ont travaillé sur la première page. Remarquez les petits caractères ci-dessus, « Approuvés par les meilleures équipes du monde. »

L’impression peut être petite, mais elle a un impact.

Qui ne voudrait pas travailler avec une entreprise qui a les meilleurs clients au monde?

  1. Titre

Cette page de destination est axée sur les entreprises distantes. Ces entreprises veulent garder leur équipe à distance organisée et soudée.

Ce titre cible leur public avec un avantage précieux– garder les équipes à distance organisées et travaillant ensemble.

  1. Mise en page

Notez comment leur première copie de page de destination est configurée. Vos yeux peuvent facilement passer du titre à leurs témoignages.

De plus, le fond blanc est propre et vous aide à vous concentrer sur la copie. Il fait également ressortir le bouton CTA violet.

Quoi de Mieux:

Comme je l’ai mentionné ci-dessus, la page de destination en deux parties peut perdre des visiteurs si votre page ne se charge pas assez rapidement. Ils pourraient perdre tout intérêt et tout oublier.

Si possible, gardez votre page de destination en un seul morceau. Cela évite la distraction et la perte de taux de conversion.

Optimisez

optimizely

En tant qu’entreprise B2B, vous créerez probablement une page de destination de livre blanc, si ce n’est déjà fait. Les livres blancs sont un outil de génération de leads utile pour éduquer votre public.

Les faits saillants:

  1. Description

Notez comment cette page de destination de génération de leads utilise une description par rapport à une sous-position.

La copie longue obtient un mauvais représentant. Beaucoup de gens pensent que leur public n’a pas la capacité d’attention pour une longue description.

Il ne s’agit pas de la durée de votre copie, mais de ce qu’elle contient.

La copie d’Optimizely est écrite dans un ordre parfait. Ils commencent par les points douloureux du lecteur et expliquent la valeur de leur livre blanc. Pour conclure, ils se terminent par une liste d’avantages.

Chaque phrase de cette description est importante. Il n’y a pas de peluches, seulement de la valeur.

Lorsque vous écrivez une description, réfléchissez à la valeur de chaque mot. Les utilisateurs n’ont pas le temps de lire des informations inutiles. Faites en sorte que chaque mot compte.

  1. Formulaire d’inscription

Organise de manière optimale leur formulaire d’inscription en deux étapes. Cela rend le processus simple pour les utilisateurs et évite les débordements.

Une case à cocher opt-in est également incluse en bas. L’option de s’inscrire à leur liste de diffusion renforce la confiance.

N’oubliez pas que les utilisateurs veulent se sentir inclus.

  1. Témoignages

Il est difficile de lire les témoignages passés d’Optimizely – ils occupent une grande partie de la page. De plus, ils ont ajouté une statistique remarquable en haut.

Qui d’autre travaille avec 40% des principales sociétés interbandes ?

Pas beaucoup.

Si vous avez une statistique remarquable sur votre entreprise, utilisez-la sur votre page de destination.

Quoi de Mieux:

Leur appel à l’action est standard. « Télécharger le Guide de survie de l’optimisation » n’est pas très créatif.

De plus, ce CTA est placé en haut à droite de la page. Le haut de la page contient généralement le titre ou la copie informative, pas l’appel à l’action.

Imaginez entrer dans un magasin et être bombardé d’un argumentaire de vente. Ne préférez-vous pas vous promener dans le magasin et en apprendre davantage avant de faire une vente?

Informez et éduquez votre public avant de vendre.

Si vous décidez de placer vos CTA sur d’autres zones de la page, testez A /B et assurez-vous qu’il convertit toujours les utilisateurs.

Les points à retenir

Si vous voulez prendre quelque chose de précieux des pages de destination de génération de leads, ce sont ces 3 choses:

  1. Les pages de destination Lead gen démarrent votre entonnoir B2B

Comme je l’ai déjà dit, le but des pages de destination est de convertir.

Dans ce cas, les pages de destination de génération de leads convertissent les nouveaux utilisateurs en leads. Les prospects sont plus susceptibles de passer par votre entonnoir et de faire un achat.

  1. Votre audience est #1

Il est facile de se laisser rattraper par la conception d’une belle page de destination. Les belles pages de destination ne se convertissent que si elles sont ciblées sur votre public.

Concentrez-vous sur les points douloureux, les désirs et la scène de votre public dans l’entonnoir (génération de leads). Utilisez ces informations pour créer une copie de page de destination personnelle et efficace.

Vous devez également tester les fonctionnalités A / B pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.

  1. Chaque fonctionnalité compte

Une page de destination à conversion élevée utilise uniquement les fonctionnalités qui convertissent. Ne vous laissez pas prendre par ce qui a l’air bien, concentrez-vous sur ce qui fonctionne.

Chaque mot et élément de conception compte. Concentrez-vous sur le fait de donner autant de valeur que possible à votre public. Ils vous en seront reconnaissants.